Chasseur B2B – Développement commercial en énergies

Uptoo; Dijon; On-site; EUR 42,000 - 70,000; Full time

Job summary

Générations Renouvelables recherche un commercial pour prendre en charge le développement commercial dans le secteur géographique assigné. Vous aurez pour mission de conquérir de nouveaux clients et de développer un portefeuille autour de solutions énergétiques à forte valeur ajoutée, en autonomie.

Vous gèrerez la prospection, comprendrez les enjeux des prospects et proposerez des offres techniques adaptées. Le cycle de vente est long, avec des négociations et un suivi durable des projets.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial B2B et prospection de nouveaux clients.
• Expérience en vente de solutions techniques, prestations à valeur ajoutée ou projets complexes.
• Maîtrise des cycles de vente longs, impliquant plusieurs interlocuteurs et étapes de décision.
• Capacité à construire une approche commerciale, développer un secteur et piloter vos affaires de la prospection à la signature.
• Une expérience dans les ENR, le photovoltaïque, le génie électrique, l'industrie ou le bâtiment serait un plus, sans être indispensable.

Responsibilities

• Prospection et conquête : identifier de nouveaux clients (PME, industries, logisticiens, etc.), construire votre plan de prospection et ouvrir de nouveaux comptes en toute autonomie.
• Analyse des besoins : rencontrer vos prospects sur le terrain, comprendre leurs enjeux et identifier les opportunités de projets.
• Vente de solutions techniques : construire des offres adaptées avec nos équipes techniques, argumenter, négocier et conclure des affaires en cycle de vente long (4 à 6 mois en moyenne).
• Suivi et fidélisation : accompagner vos clients tout au long du projet et développer la relation commerciale dans la durée.
• Représentation : participer aux salons professionnels et événements B2B pour développer votre réseau.

Skills

Prospection

Vente B2B

Solutions techniques

Cycle de vente long

Autonomie

Job description

Générations Renouvelables recherche un commercial pour prendre en charge le développement commercial dans le secteur géographique assigné. Vous aurez pour mission de conquérir de nouveaux clients et de développer un portefeuille autour de solutions énergétiques à forte valeur ajoutée, en autonomie.

Vous gèrerez la prospection, comprendrez les enjeux des prospects et proposerez des offres techniques adaptées. Le cycle de vente est long, avec des négociations et un suivi durable des projets.