Chasseur B2B – Account Manager LegalTech

SEPTEO; Strasbourg; Hybride; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Septeo, éditeur de logiciels de référence en Europe, cherche un(e) commercial(e) terrain capable de conquérir, développer et fidéliser un portefeuille de professionnels du droit, notamment des cabinets d’avocats, sur un secteur à fort potentiel.

Vous mènerez la prospection (60%), élaborerez la stratégie et les mapping du marché, organiserez des rendez-vous physiques et réaliserez des démonstrations orientées valeur, puis négocierez et conclurez les accords en cycle long.

Qualifications

• Vous avez une expérience confirmée en vente terrain BtoB, idéalement dans le secteur juridique ou auprès de professions réglementées
• Vous maitrisez l'environnement software et êtes informé(e) des nouveautés "Tech"
• Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale et la vente en cycle long
• Vous êtes chasseur dans l’âme, animé(e) par la conquête et la performance
• Vous êtes agile, créatif et doté(e) d’un esprit intrapreneur pour développer un marché stratégique
• Rigueur, autonomie et persévérance font partie de votre ADN
• Les déplacements fréquents sur Paris et Île-de-France ne vous font pas peur

Responsabilités

• Prospection et développement commercial auprès des cabinets d’avocats
• Détecter de nouvelles opportunités business et générer des leads qualifiés
• Élaborer une stratégie commerciale et un mapping précis du marché
• Mettre en place un plan d’action pour organiser vos rendez-vous physiques
• Comprendre l’écosystème juridique et les besoins spécifiques des clients
• Réaliser des démonstrations orientées valeur et négocier des deals
• Assurer un reporting rigoureux dans le CRM et piloter votre pipe commerciale
• Construire une relation durable et de confiance avec vos clients
• Identifier les leviers de croissance et les opportunités de cross-sell/up-sell

Connaissances

Vente BtoB terrain

Négociation commerciale

Connaissance du secteur juridique

Esprit intrapreneur

Autonomie et rigueur

Description du poste

Septeo, éditeur de logiciels de référence en Europe, cherche un(e) commercial(e) terrain capable de conquérir, développer et fidéliser un portefeuille de professionnels du droit, notamment des cabinets d’avocats, sur un secteur à fort potentiel.

Vous mènerez la prospection (60%), élaborerez la stratégie et les mapping du marché, organiserez des rendez-vous physiques et réaliserez des démonstrations orientées valeur, puis négocierez et conclurez les accords en cycle long.