Chargée d’affaires B2B – Soft Facility Management (H/F)

UPTOO; Melun; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Ordinateur et téléphone fournis

Tickets restaurant

Mutuelle avec participation employeur

Séminaires annuels

Résumé du poste

UPTOO, acteur historique des services B2B, recherche un commercial confirmé pour construire et développer un portefeuille clients en Île-de-France, avec une agence en Seine-et-Marne. Vous prospectez principalement des entreprises privées et des collectivités publiques, organisez des événements, et travaillez en étroite collaboration avec le bureau d'études et le directeur de filiale.

Autonome sur le terrain (80%) avec un accompagnement managérial, vous gérez les cycles de vente longs et assurez

Qualifications

• Expérience commerciale confirmée d’au moins 10 ans dans la vente de services B2B.
• Capacité à construire et animer un réseau relationnel et fidéliser vos clients sur le long terme.
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs décisionnaires et adaptabilité.
• Expérience dans la gestion de cycles de vente longs et complexes avec une approche stratégique.
• Autonomie à toute épreuve et organisation des tournées sans supervision constante.

Responsabilités

• Prospecter et identifier des opportunités auprès d’entreprises privées (75% de votre activité) et de collectivités publiques (25%).
• Construire et entretenir un réseau relationnel solide : organisation d’événements et gestion de cycles de vente longs, fidélisation des clients.
• Collaborer avec le chargé d’études pour chiffrer les offres et répondre aux appels d’offres.
• Animer la relation client sur le long terme : suivi régulier, démonstrations, essais produits et reporting hebdomadaire.
• Autonomie à 80% sur le terrain avec un accompagnement rapproché du directeur de filiale lors des premiers mois.

Connaissances

Grand sens commercial

Réseau relationnel

Négociation & closing

Gestion de portefeuilles clients

Autonomie

Outils

Salesforce

Description du poste

Nous sommes un acteur historique spécialisé dans les services de propreté et de maintenance pour les entreprises, les collectivités et les sites industriels. Filiale d’un groupe solide, nous employons 600 collaborateurs et réalisons un chiffre d’affaires de 13 millions d’euros.

Notre positionnement en Île-de-France nous permet de répondre aux besoins d’une clientèle variée : industries, sièges sociaux, collectivités locales et institutions culturelles.

Notre ambition est claire : accélérer notre croissance en renforçant notre portefeuille clients privés, tout en consolidant nos relations avec le secteur public. Nous misons sur une approche sur mesure, une expertise technique reconnue et une relation client durable. Pour accompagner cette dynamique, nous déménageons prochainement dans de nouveaux locaux en Seine-et Marne, un territoire clé pour notre développement.

Nous sommes un acteur historique spécialisé dans les services de propreté et de maintenance pour les entreprises, les collectivités et les sites industriels. Filiale d’un groupe solide, nous employons 600 collaborateurs et réalisons un chiffre d’affaires de 13 millions d’euros.

Nous sommes un acteur historique spécialisé dans les services de propreté et de maintenance pour les entreprises, les collectivités et les sites industriels. Filiale d’un groupe solide, nous employons 600 collaborateurs et réalisons un chiffre d’affaires de 13 millions d’euros.

Notre ambition est claire : accélérer notre croissance en renforçant notre portefeuille clients privés, tout en consolidant nos relations avec le secteur public. Nous misons sur une approche sur mesure, une expertise technique reconnue et une relation client durable. Pour accompagner cette dynamique, nous déménageons prochainement dans de nouveaux locaux en Seine-et Marne, un territoire clé pour notre développement.

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Ce qu’on vous propose

Votre mission sera de construire, animer et développer un portefeuille clients sur l'île de France, avec une agence en Seine-et-Marne.

Voici ce qui vous attend :

• Prospecter et identifier des opportunités auprès d’entreprises privées (75 % de votre activité) et de collectivités publiques (25 %).

• Construire et entretenir un réseau relationnel solide : organisation d’événements (déjeuners, dîners, rencontres professionnelles), gestion de cycles de vente longs (6 mois à 3-4 ans) et fidélisation des clients.

• Collaborer avec notre chargée d’études pour chiffrer les offres et répondre aux appels d’offres.

• Animer la relation client sur le long terme : suivi régulier, démonstrations, essais produits et reporting hebdomadaire.

Vous serez autonome à 80 % sur le terrain, avec un accompagnement rapproché du directeur de filiale, notamment lors de vos trois premiers mois.

Notre rythme ? 80 % de votre temps consacré aux rendez-vous clients, à la prospection et aux événements, et 20 % en bureau pour la gestion administrative et le suivi CRM.

Ce poste est fait pour vous si

Nous cherchons une ou un professionnel expérimenté, capable de porter seul(e) la responsabilité d’un portefeuille clients et de tisser des relations durables. Voici ce qui fera la différence :

• Une expérience commerciale confirmée d’au moins 10 ans dans la vente de services B2B, avec un track record prouvé en développement de portefeuille et conversion de prospects.

• Une capacité à construire et animer un réseau relationnel : vous savez créer des liens forts, organiser des événements et fidéliser vos clients sur le long terme.

• Une aisance relationnelle avec des interlocuteurs décisionnaires (achats, services généraux, responsables techniques) et une adaptabilité aux enjeux de chacun.

• Une expérience dans la gestion de cycles de vente longs et complexes, avec une approche stratégique pour hiérarchiser vos contacts et anticiper les opportunités.

• Une autonomie à toute épreuve : vous organisez vos tournées, gérez votre temps et priorisez vos actions sans supervision constante, tout en sachant solliciter votre manager au bon moment.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une entreprise où l’autonomie et la prise d’initiative sont au cœur de notre culture. Voici ce que nous vous offrons :

• Un package de rémunération attractif

• Des avantages concrets : voiture de fonction, ordinateur, téléphone, tickets restaurant, mutuelle avec participation employeur, et des séminaires annuels pour renforcer la cohésion d’équipe.

• Un environnement dynamique et collaboratif : vous bénéficierez d’un accompagnement rapproché par notre directeur de filiale, passionné par le commerce, et d’échanges réguliers avec les autres filiales du groupe pour partager des contacts et des opportunités.

• Des outils performants : un CRM (Salesforce) pour suivre vos clients et capitaliser sur les historiques, ainsi qu’un accès à des ressources expertes (bureau d’études, exploitation).

• Une culture d’entreprise conviviale : afterworks, célébration des victoires, et une ambiance de travail où l’humain compte autant que les résultats.

Si vous êtes une ou un commercial B2B passionné(e), autonome et relationnel(le), avec l’envie de relever des défis et de construire des relations durables, ce poste est fait pour vous.

Rejoignez-nous pour écrire ensemble la prochaine page de notre croissance.