Chargé(e) des grands comptes B2B / France & Europe

Madame Vacances; Chambéry; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Intéressement

Tickets restaurant

Mutuelle d'entreprise

Tarifs collaborateurs

Job summary

Madame Vacances, acteur reconnu du tourisme et de l’hébergement, recherche un Chargé des grands comptes B2B / France et Europe, basé à Chambéry. Le poste implique la gestion d’un portefeuille partenaires internationaux, des négociations et le développement des ventes.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Responsable B2B, suivrez les performances et participerez à des développements commerciaux à l’échelle européenne. Anglais indispensable et fort sens du relationnel.

Qualifications

• Expérience dans le tourisme, vente B2B, distribution ou hôtellerie recommandée.
• Anglais indispensable, niveau professionnel écrit et oral.
• Bonne maîtrise d’Excel et des outils bureautiques.
• Profil dynamique, rigoureux et autonome avec un bon relationnel.

Responsibilities

• Gérer et développer un portefeuille de partenaires B2B France et Europe.
• Suivre et animer les ventes de chaque partenaire et optimiser leur contribution aux ventes Madame Vacances.
• Construire, négocier et mettre en place des opérations commerciales et promotionnelles.
• Développer la visibilité des produits et identifier de nouveaux partenaires et opportunités de distribution.
• Élaborer les conditions commerciales et les tarifs spécifiques pour certains marchés.
• Piloter et analyser l’activité: reportings, analyses des écarts et prévisions commerciales.

Skills

Forte fibre commerciale

Relationnel

Anglais professionnel

Organisation et autonomie

Analyse des ventes

Négociation

Suivi des performances

Tools

Excel

Outils bureautiques

Job description

Depuis plus de 35 ans, Madame Vacances est un acteur reconnu du tourisme et de l'hébergement de vacances en France (résidences, hôtels, chalets et villas dans les Alpes, sur la côte Atlantique, en Provence et dans le nord de la France). Basées à Chambéry, nos équipes travaillent dans une organisation à taille humaine, avec une forte proximité entre les métiers et une vraie place laissée à l'initiative.

Dans le cadre du développement de notre activité B2B, nous recherchons un(e) Chargé(e) des grands comptes B2B / France et Europe, rattaché(e) à notre Responsable B2B. Il s'adresse à une personne dynamique, autonome, rigoureuse et curieuse, ayant une vraie fibre commerciale et souhaitant progresser dans l'univers du tourisme et de la distribution.

Vos missions

Gérer et développer un portefeuille de partenaires B2B

Vous prenez progressivement en charge un portefeuille de nos plus grands partenaires — tour-opérateurs et OTAs internationaux — avec pour objectif de développer leur contribution aux ventes Madame Vacances.

Concrètement, Vous

• Suivez et animez les ventes de chaque partenaire, en identifiant les périodes, destinations ou produits à stimuler commercialement
• Construisez, négociez et mettez en place des opérations commerciales et promotionnelles
• Développez la visibilité de nos produits et identifiez de nouveaux partenaires et opportunités de distribution
• Elaborez les conditions commerciales et les tarifs spécifiques pour certains marché

Piloter et analyser votre activité

Le suivi des performances est une partie importante du poste :

• Suivi régulier des ventes par partenaire, marché et opération,
• Préparation des reportings commerciaux,
• Analyse des écarts et leviers de croissance, participation aux prévisions commerciales.

L'objectif n'est pas seulement de produire des chiffres, mais de savoir les utiliser pour orienter les actions commerciales et stimuler les ventes, en partageant régulièrement vos résultats avec le Responsable B2B et les équipes concernées.

Représenter Madame Vacances auprès de nos partenaires

Le poste est principalement basé à Chambéry, avec des déplacements ponctuels : visites partenaires sur leurs marchés, tours en Europe centrale, de l'Est et du Nord, salons professionnels et rendez-vous B2B en France ou à l'étranger.

Le profil que nous recherchons

Ce poste s’adresse à une personne dynamique, rigoureuse, ayant une vraie fibre commerciale et un bon relationnel, ayant une expérience dans le tourisme, idéalement dans le monde de la montagne.

Vous Aimez Développer Une Relation Avec Des Partenaires, Comprendre Leurs Besoins, Négocier Et Chercher Des Solutions Pour Développer Les Ventes. Vous Êtes

• Dynamique et à l'aise dans la relation commerciale, au téléphone, en visio comme en rendez-vous physique
• Organisé(e) et autonome, capable de suivre plusieurs partenaires et sujets en parallèle tout en appréciant le travail en équipe
• À l'aise avec les chiffres et le suivi de performances
• Curieux(se), capable d'identifier de nouvelles opportunités, persévérant(e) et animé(e) par le goût du challenge
• Bon niveau d'anglais professionnel, écrit et oral

Une expérience dans le tourisme, la vente, le commerce B2B, la distribution ou l'hôtellerie est fortement recommandé. L'anglais est indispensable compte tenu du portefeuille international ; une autre langue européenne est un atout. Une bonne maîtrise d'Excel et des outils bureautiques est également attendue.

Conditions et avantages

• Poste basé au siège de Madame Vacances à Chambéry
• CDI, 37 heures par semaine — rémunération selon profil et expérience
• Intéressement, tickets restaurant, mutuelle d'entreprise
• Tarifs collaborateurs pour vos séjours personnels dans les établissements du groupe

Pourquoi rejoindre Madame Vacances ?

Vous intégrez une équipe commerciale expérimentée qui vous accompagne progressivement dans la prise en charge de votre portefeuille. Le poste offre une réelle diversité — relation commerciale, négociation, analyse des ventes, développement international, recherche de nouveaux produits et déplacements professionnels — et de nombreuses possibilités d'évolution.

Notre organisation à taille humaine permet de travailler directement avec les différents services du groupe et de comprendre rapidement l'ensemble des mécanismes de commercialisation d'un acteur du tourisme.