Chargé·e de formation & Business Development – Méthodologie ACT

ADEME, Agence de la transition écologique; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une agence spécialisée en transition écologique cherche un animateur de formations engagé pour développer l’Initiative ACT. Le candidat idéal doit avoir une expérience liée à la méthodologie ACT et de solides compétences en animation de groupes. Les missions comprennent l'animation de formations, le développement commercial ainsi que la contribution à de nouvelles offres pour une meilleure diffusion des standards de transition. Le poste est basé à Paris avec une prise de poste immédiate.

Prestations

Télétravail possible jusqu’à 2 jours/semaine

Statut cadre au forfait jours

Qualifications

• Une première expérience avec la méthodologie ACT, idéalement en animation de sessions.
• Solide aisance à l’oral et maîtrise des dynamiques de groupe.
• Appétence pour la vente consultative B2B.

Responsabilités

• Animer des formations sur les plans de transition.
• Contribuer au développement commercial en représentant l’Initiative ACT.
• Participer à la construction de nouvelles offres ACT.

Connaissances

Aisance à l’oral

Animation de groupes

Appétence commerciale

Compétences rédactionnelles

Organisation et autonomie

Formation

Première expérience en lien avec la méthodologie ACT

Outils

CRM (ex. HubSpot/Salesforce)

Outils de visioconférence

Description du poste

Pourquoi ce poste ?

L’initiative ACT est en pleine croissance. Son ambition ? Faire en sorte que ses méthodes deviennent les standards de référence en France et dans le monde sur les plans de transition.

Pour atteindre cet objectif, et toucher toujours plus d’entreprises de toutes tailles et tous secteurs, nous recherchons au sein d’ACT SOLUTIONS, filiale de l’ADEME en charge des actions commerciales de ACT une personne chargée de concevoir et animer des formations sur la thématique « plans de transition » et pour développer L’Initiative ACT en France et à l’étranger en lien direct avec la Direction Générale de l’ADEME.

Missions & objectifs

Formation

• Animer les formations ACT (inter & intra) : préparation, idéation, facilitation, débriefs, suivi des acquis.
• Adapter les formats (présentiel/distanciel) et concevoir les supports et cas pratiques.
• Contribuer à la montée en compétences d’ambassadeurs ACT chez les clients (dirigeants & responsables climat/RSE).
• Porter l’amélioration continue des parcours : actualisation des contenus et scénarisation pédagogique pour garantir des formations inspirantes et engageantes (nouveau format à construire).
• Assurer la conformité Qualiopi : mise à jour des process, collecte des preuves, suivi des indicateurs, préparation et gestion des audits.

Représentation / Commercial / Promotion

• Contribuer au développement commercial : prospection ciblée, qualification des leads, rendez-vous, propositions, négociation et signature.
• Représenter l’Initiative ACT auprès d’instances publiques en France et à l’étranger pour en assurer la promotion.
• Structurer le pipe commercial, renseigner le CRM et suivre les indicateurs de performance (CA signé, taux de transformation, cycle de vente, NPS/CSAT formations).

Contribution à la construction des offres

• Contribuer au développement de nouvelles offres ACT (ACT for Finance, ACT Biodiversity, ACT Ressources, etc.) en collaboration avec les équipes ADEME.

Répartition indicative du temps :

~50% : Conception et animation de formations

~30% : Représentation / Commercial / Promotion

~20% : Contribution à la construction des offres

Processus de recrutement

NB : notez que toute candidature sans expérience en lien avec ACT ne sera pas étudiée. Par ailleurs, le poste est impérativement basé à Paris

1. Entretien opérationnel (simulation courte d’animation + cas commercial).
2. Entretien Direction (références si besoin).

Candidater

Envoyez obligatoirement votre CV + lettre de motivation incluant un court paragraphe décrivant une formation que vous avez animéeou co-animée) et un succès commercial auquel vous avez contribué, ainsi que votre date de disponibilité (immédiate souhaitée)

Profil recherché

• Première expérience en lien avec la méthodologie ACT (idéalement animation de sessions, accompagnement d’entreprises ou rôle au sein d’un programme ACT). --> INDISPENSABLE
• Solide aisance à l’oral et posture de facilitateur·rice ; maîtrise de l’animation de groupes et de dynamiques apprenantes.
• Appétence commerciale (vente consultative B2B) : structuration d’un pipe, tenue d’un plan d’actions et capacité à conclure.
• Excellentes compétences rédactionnelles (propositions commerciales, supports de formation, comptes rendus).
• Organisation & autonomie ; capacité à prioriser et à travailler en lien étroit avec la Direction Générale.
• Français courant ; anglais professionnel courant obligatoire ; autres langues apprécié

Compétences clés

• Connaissance approfondie de ACT : méthodologies et cadre de déploiement en entreprise.
• Ingénierie pédagogique (présentiel/distanciel), outils de visioconférence et LMS (atout).
• Vente B2B, rendez-vous clients, construction d’offres et chiffrages.
• Connaissance des exigences Qualiopi (indicateurs, preuves, process, audits).
• Maîtrise d’un CRM (ex. HubSpot/Salesforce) et du reporting d’activité.
• Excellente culture des enjeux climat/transition des entreprises.

Contrat : CDI

Prise de poste : immédiate

Localisation : WOJO Paris Montparnasse (nouveaux locaux de la filiale)

Télétravail : jusqu’à 2 jours / semaine

Statut : Cadre au forfait jours

Rémunération : selon profil