CHARGÉ(E) DE DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL - Paris

Kitsuné; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de restauration recherche un(e) Chargé(e) de Développement International pour accompagner sa croissance en France. Le candidat idéal aura une expérience en développement commercial et devra gérer le réseau de franchises, ainsi que la commercialisation des espaces et la distribution des grains de café. La maîtrise de l'anglais et la passion pour la gastronomie sont essentielles.

Qualifications

• Expérience dans un rôle similaire en France ou à l'international.
• Compétences solides en développement commercial et prospection.
• Passion pour l'art de vivre et la gastronomie.

Responsabilités

• Développer le réseau de franchises dans plusieurs régions.
• Promouvoir les espaces Café Kitsuné pour des événements.
• Gérer la distribution des grains de café auprès de clients ciblés.

Connaissances

Compétences en développement commercial

Prospection

Négociation

Relationnel

Dynamique et autonome

Bilingue anglais

Outils

Excel

PowerPoint

Word

Description du poste

Café Kitsuné compte aujourd'hui 34 points de vente en France et à l'étranger. La marque poursuit son expansion à l'international et développe notamment son réseau de Franchisés en Europe, Asie, Moyen‑Orient…

Pour accompagner sa croissance, Café Kitsuné recherche actuellement un(e) Chargé(e) de Développement International. Cette personne accompagnera la croissance de Café Kitsuné à travers trois axes stratégiques : le développement du réseau de franchises, la commercialisation des espaces Café Kitsuné en France et la distribution des grains de café en France.

Développement du Réseau Franchise (70 % du temps)

• Participer à l’élaboration de la stratégie de développement
• Élaboration et mise en œuvre de la stratégie de développement à court, moyen et long terme
• Identifier les nouvelles opportunités de développement (zones géographiques, typologies de partenaires)
• Conception de documents supports nécessaires à la présentation de la marque
• Réaliser des études de marchés par pays et par région
• Prospection active
• Identifier et contacter de potentiels partenaires franchisés dans les marchés cibles
• Développer et entretenir un pipeline qualifié de prospects
• Gestion de leads entrants
• Qualifier et analyser les candidatures entrantes de franchisés
• Mener les discussions avec les prospects qualifiés
• Suivi des négociations
• Mener les échanges commerciaux
• Préparation, négociation et finalisation des contrats de franchise jusqu'à la signature
• Coordonner les étapes du processus de signature (NDA, LOI, contrat de franchise)

Commercialisation des Espaces Café Kitsuné en France (20 % du temps)

• Promotion des services de privatisation des espaces Café Kitsuné (évènements, shootings, conférences, etc.)
• Réception et traitement des demandes entrantes
• Identification proactive de nouveaux comptes clients potentiels
• Suivi commercial complet : de la première prise de contact à la facturation finale

Distribution des Grains Café Kitsuné en France (10 % du temps)

• Démarchage et animation d’un réseau professionnel ciblé (hôtels, restaurants, concept stores, bureaux, etc.)
• Présentation et vente des offres grains Café Kitsuné
• Suivi de la relation client et du cycle de vente jusqu’à la livraison

Ces missions sont amenées à évoluer en fonction du profil du candidat et des besoins du service.

Qualifications

• Expérience précédente sur le même type de fonction en France ou à l'International
• Solides compétences en développement commercial, prospection, négociation et suivi clientèle et goût pour les challenges
• Excellent relationnel, sens de l’écoute, du service. À l’aise dans des environnements multiculturels
• Familiarité de l’univers de la franchise
• Passionné(e) par les univers de l’art de vivre, de la gastronomie, de la restauration, du café…
• Dynamique, autonome, force de proposition et réactif
• Capacité de gérer des projets multiformes
• Bilingue anglais (oral et écrit)
• Maîtrise d’Excel – Power Point – Word
• Mobile et prêt(e) à voyager – déplacements réguliers à prévoir