Chargé(e) de développement commercial sédentaire H/F

ACOEM; Lyon; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de fiabilité industrielle recherche un(e) Chargé(e) de développement commercial sédentaire à Lyon. Le candidat idéal aura une expérience en prospection commerciale et en gestion de CRM, tout en étant passionné(e) et orienté(e) résultats. Vous serez responsable de la génération de leads, de la prospection téléphonique et de la collaboration avec les équipes marketing pour booster la croissance. Ce poste est ouvert aux nouveaux diplômés, avec un accompagnement proposé.

Qualifications

• Expérience dans l’approche commerciale directe ou les ventes techniques.
• Nouveaux diplômés bienvenus et encadrés.

Responsabilités

• Génération de leads via différents canaux.
• Mener des recherches pour identifier des contacts stratégiques.
• Conduire des campagnes de prospection téléphonique.
• Gérer les appels entrants et comprendre les besoins des prospects.
• Développer et maintenir une base de données prospects.
• Appuyer l'équipe commerciale dans la gestion des comptes clients.
• Participer à l'exécution du plan d'actions commerciales.
• Assurer la mise à jour quotidienne du CRM Salesforce.
• Collaborer avec les équipes produit et services.
• Préparer des présentations et propositions adaptées.
• Participer aux campagnes de communication.

Connaissances

Prospection commerciale

Gestion de CRM

Communication

Analyse des besoins clients

Formation

BTS/Baccalauréat en commerce, marketing ou communication

Outils

Salesforce

Description du poste

Prêt(e) à dynamiser nos ventes et accompagner nos clients dans le domaine de la fiabilité industrielle ?

Nous recherchons un(e) Chargé(e) de développement commercial sédentaire passionné(e) et orienté(e) résultats pour rejoindre notre Division Fiabilité France. Vous serez un pilier essentiel de notre croissance, en identifiant de nouvelles opportunités, en cultivant des relations clients solides et en soutenant activement notre équipe commerciale sur un marché en pleine expansion.

Vos Missions :

En tant que Chargé(e) de développement commercial sédentaire pour la Division Fiabilité France, vos responsabilités seront variées et clés :

• Chasseur(se) d'opportunités : Génération de leads via LinkedIn ou autres réseaux sociaux, salons, conférences, exhibitions, annuaires des industries, bases de clients existants.
• Détective du contact : Mener des recherches ciblées pour identifier les contacts directs sur des secteurs et positions stratégiques, en utilisant des outils de pointe comme ZoomInfo (ou autres).
• Pionnier(e) de l'appel : Conduire des campagnes de prospection téléphonique à froid pour convertir vos leads en opportunités concrètes.
• Accélérateur(trice) de ventes : Gérer les appels entrants non sollicités, comprendre les besoins des prospects et les transformer en ventes.
• Évaluateur(trice) d'impact : Évaluer et qualifier les nouveaux prospects pour assurer une parfaite cohésion avec notre offre. Comprendre les besoins et les exigences des clients.
• Architecte de données : Développer et maintenir une base de données prospects robuste et à jour pour le marché de la fiabilité France, via notre CRM Salesforce.
• Facilitateur(trice) d'équipe : Appuyer l'équipe commerciale dans la gestion des comptes clients existants et le traitement de leurs demandes, assurant une expérience fluide et satisfaisante.
• Contributeur(trice) stratégique : Participer activement à l'exécution du plan d'actions commerciales stratégiques France pour stimuler la croissance et atteindre nos objectifs.
• Garant(e) de l'information : Assurer une mise à jour quotidienne et rigoureuse du CRM Salesforce : enregistrement des contacts, informations clés, suivi des interactions, statuts, données sur la concurrence, planification et suivi SAV… s’inscrivant dans une logique globale de suivi clients et de prospection stratégique.
• Collaborer avec les équipes produits et services pour comprendre les spécifications/applications des produits et les solutions proposées dans le domaine de la fiabilité.
• Préparer des présentations et des propositions de vente adaptées aux besoins des clients.
• Travailler main dans la main avec l'équipe marketing d'Acoem pour développer, maintenir et soutenir les supports marketing. Vous participez activement aux campagnes de communications pour le développement commercial des produits et services de la Division Fiabilité d'Acoem France.
• Préparer et soumettre des devis standards utilisant des modèles définis.

Profil :

Une expérience préalable dans l’approche commerciale directe, prospection commerciale, support commercial, service clients ou les ventes techniques est un atout majeur.

BTS/Baccalauréat en commerce, marketing ou communication ou équivalent.

Les nouveaux diplômés sont les bienvenus et seront accompagnés.