Chargé(e) de développement commercial - Formation (H/F)

ACORIS MUTUELLES; Nancy; Sur place; EUR 32 000 - 42 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Primes

Tickets restaurant

Complémentaire santé

CSE

Résumé du poste

ACORIS MUTUELLES recherche un Chargé(e) de développement commercial - Formation (H/F) pour son pôle formation à Nancy. Vous identifierez les besoins des entreprises et proposerez des solutions de formation adaptées.

Vous conduirez le cycle de vente, présenterez l'offre, négocierez et assurerez le suivi des clients, contribuant à la croissance et à la fidélisation. Contrat CDD de 12 mois, 35H/semaine.

Qualifications

• Expérience BtoB requise.
• Connaissance du secteur de la formation professionnelle est un plus.
• 2 ans d'expérience indispensable.
• Bac+2 ou équivalents indispensable.

Responsabilités

• Développer l'activité commerciale du pôle formation: cibler les entreprises et mener prospection (téléphone, terrain, réseaux).
• Commercialiser l'offre de formation: présenter l'offre et construire des propositions adaptées; négocier et conclure les ventes.
• Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille: suivi régulier et identification d'opportunités de développement.
• Contribuer à la structuration de l'activité: remonter les besoins du marché et assurer le reporting des activités.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation commerciale

Cycle de vente complet

CRM

Outils informatiques

Stratégie développement local

Partenariats institutionnels

Autonomie et organisation

Connaissance marché formation

Connaissance techniques vente

Formation

Bac+2 ou équivalents

Outils

CRM

Description du poste

Chargé(e) de développement commercial - Formation (H/F)

Chargé(e) de développement commercial - Formation (H/F) 54 - NANCY

Offre n° 212NWFF
Chargé(e) de développement commercial - Formation (H/F)

Le/La Chargé(e) de développement Commercial(e) Formation contribue au développement d'ACORIS Formation en assurant la prospection, la commercialisation et le suivi des prestations de formation auprès des entreprises.Il/Elle identifie les besoins des clients et prospects, propose des solutions adaptées et participe activement à la structuration et à la croissance du pôle formation.Il/Elle incarne les valeurs d'ACORIS sur le terrain et contribue à la valorisation de l'image de l'entreprise auprès des clients, prospects et partenaires, dans une logique de qualité de service et de performance commerciale.Activités :Développer l'activité commerciale du pôle formation :- Identifier et cibler les entreprises à potentiel- Mener des actions de prospection (téléphone, terrain, réseaux)- Détecter les besoins en formation (RPS, TMS, management.)- Prendre des rendez-vous et conduire des entretiens commerciauxCommercialiser l'offre de formation :- Présenter l'offre de formation et ses spécificités- Construire des propositions commerciales adaptées (inter/intra, sur-mesure)- Argumenter, négocier et conclure les ventes- Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux fixésAssurer le suivi et la fidélisation du portefeuille :- Assurer un suivi régulier des clients- Identifier les opportunités de développement (ventes additionnelles, reconduction)- Veiller à la satisfaction clientContribuer à la structuration de l'activité :- Participer à l'amélioration de l'offre et des argumentaires- Remonter les besoins du marché et les retours clients- Assurer le reporting de son activité dans les outils dédiésUne expérience en BtoB est requise Une connaissance du secteur de la formation professionnelle est un plus.

Type de contrat CDD - 12 Mois
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Horaires annuels
Salaire

• Primes
• Titres restaurant / Prime de panier
• Complémentaire santé
• CSE
• A définir selon le profil (salaire versé en 13.55 mensualités)

Déplacements Déplacements: Fréquents Zone régionale

Profil souhaité

Expérience

• 2 An(s) Cette expérience est indispensable
• Bac+2 ou équivalents Cette formation est indispensable

Compétences

• Collaborer avec des partenaires institutionnels
• Définir ou promouvoir une stratégie de développement local
• Elaborer une stratégie de développement d'activité
• Aisance relationnelle et capacité de conviction
• Autonomie, organisation et sens du résultat
• Capacité à conduire un cycle de vente complet
• Connaissance marché de la formation prof.
• Connaissance techniques de vente et de prospection
• Maîtrise des outils informatiques et CRM
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Savoir-être professionnels

• Faire preuve d'autonomie
• Avoir le sens du service
• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Secteur d\'activité : Autres assurances

Employeur

50 à 99 salariés

ACORIS MUTUELLES, présente en Lorraine et en Franche-Comté (22 agences commerciales, 160 collaborateurs), propose ses services en complémentaire santé, prévoyance, épargne-retraite et assurances IARD aux particuliers, travailleurs indépendants, ainsi qu\'aux entreprises.

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