Chargé.e de développement commercial (B2B)

Ma Bibliothèque d'Objets; Toulouse; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Temps partiel

Résumé du poste

Une association toulousaine recherche un.e chargé.e de développement pour renforcer ses activités de prêt d'objets. La mission implique la prospection d'entreprises locales et la gestion des partenariats. Le poste est à temps partiel (21h/semaine) et nécessite une expérience en vente B2B. Salaire de 1193€ brut pour 21h, avec possibilité d'évolution. Télétravail autorisé ponctuellement. Rejoignez une équipe dynamique engagée dans l'économie circulaire.

Prestations

Matériel fourni (PC & téléphone)

Environnement de travail stimulant

Qualifications

• Expérience réussie en prospection et vente B2B.
• Capacité à construire une stratégie commerciale.
• Maîtrise des outils de prospection.

Responsabilités

• Identifier et contacter des entreprises locales.
• Rédiger des propositions commerciales.
• Suivre les partenariats et la satisfaction client.

Connaissances

Prospection B2B

Strategie commerciale

Aisance relationnelle

Utilisation de CRM et LinkedIn

Description du poste

Ma Bibliothèque d’Objets est une association toulousaine qui vise à accompagner la transition vers des modes de consommation plus sobres. Pour cela, nous proposons un service de prêt d’objets et des animations autour de l’économie circulaire.

Les objets de la bibliothèque répondent à des besoins ponctuels tels que l’entretien de la maison, le bricolage, les loisirs créatifs ou les petits voyages, ils sont réservables sur un catalogue en ligne et sont livrés dans 10 points relais qui couvrent une grande partie de la ville de Toulouse.

Les ateliers permettent de mieux comprendre les enjeux de l’économie circulaire et développer ses savoir-faire en réparation.

Nous promouvons ainsi une consommation axée sur l’usage plutôt que la possession, à la fois plus économique, solidaire et sobre en ressources.

Pour convertir toujours plus de personnes à l’économie d’usage, nous impliquons depuis 2023 des entreprises, des collectivités territoriales et des universités dans la démarche via des offres dédiées : animations, abonnement, point relais sur site.

En 2026, nous déployons ces activités auprès des clients professionnels via le recrutement d’un.e chargé.e de développement dédié.e.

L’équipe actuelle est composée de 2 salariées (une coordinatrice générale et une coordinatrice technique), de 2 volontaires en service civique et d’un chargé de communication freelance.

En lien avec la coordinatrice générale, vous remplirez les missions suivantes :

MISSIONS

Prospection & qualification auprès des professionnels

• Identifier et contacter des entreprises locales/PME ou acteurs publics par des actions de prise de contact en ligne, par téléphone ou via la participation à des événements
• Organiser des rendez-vous commerciaux pour identifier les besoins
• Assurer suivi et relances tout au long du parcours commercial
• Rédiger les propositions commerciales en coordination avec le reste de l’équipe
• Négocier, exécuter et suivre les contrats
• Effectuer une veille régulière sur les appels d’offres et participer à la constitution des réponses en lien avec l’équipe

Suivi des relations avec les partenaires/ clients

• Mise en oeuvre des partenariats en lien avec l’équipe opérationnelle
• Suivi des partenariats et de la satisfaction, dans un but de fidélisation
• Suivi administratif des partenariats : facturation, relances

Pilotage de l’activité commerciale

• Suivi des indicateurs et remontée de données mensuelle
• Prise en main et amélioration des outils de suivi
• Actualisation à échéance régulière de la stratégie de commercialisation en binôme avec la coordinatrice générale
• Analyse concurrentielle pour ajuster la proposition de valeur et s’assurer du bon positionnement des offres
• Dans un second temps, développement de nouvelles offres en accord avec les besoins des clients

Missions transverses ponctuelles

• Représentation de l’association lors d’événements
• Intervention en renfort sur l’activité de prêt d’objets ou sur des animations hors les murs

CONDITIONS DU POSTE

• Prise de poste : dès que possible
• Durée : CDD 12 mois, à temps partiel. 21h par semaine dans un premier temps, avec évolution possible.
• Rémunération : 1989€ brut en équivalent temps plein, soit 1193€ brut pour 21h. Grade 280 selon CCN Eclat
• Lieu de travail : Toulouse ; télétravail ponctuel autorisé
• Déplacements : Toulouse Métropole et Sicoval, en transports en commun ou avec le véhicule de l’association
• Matériel fourni : PC & téléphone

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

1. Candidatures au plus tôt et jusqu’au 09/01/2026, par mail à l’adresse rh AT ma-bo.fr ou via la plateforme, avec CV et un texte répondant notamment aux questions suivantes :

• Comment envisagez-vous ce poste ? Pourquoi Ma BO ?
• Sur quelles expériences et compétences pouvez-vous vous appuyer pour assurer cette mission ?

Nous vous invitons à ne pas utiliser d’IA générative pour la rédaction - ce sont vos mots que nous souhaitons lire !

2. Un premier échange téléphonique pour les candidatures sélectionnées

3. Un entretien (dans nos locaux), avec un exercice autour d'un cas concret pour les candidatures sélectionnées

Vos atouts :

• Expérience réussie en prospection et vente B2B
• Expérience dans la construction d’une stratégie commerciale
• Maîtrise des outils de prospection (CRM, LinkedIn, emailing) et aisance relationnelle
• Capacité à vous adapter rapidement, à prioriser vos actions et à proposer des solutions
• Goût pour le travail en équipe réduite et sens de l’engagement pour un projet collectif
• Appétence pour l’ESS et les valeurs véhiculées par le projet

Le plus : la connaissance de réseaux toulousains (ESS, économie circulaire, collectivités, entreprises engagées dans des démarches RSE)

Notre association offre un environnement de travail stimulant où votre impact sera immédiat. Le poste est idéal pour une personne motivée par le sens de son travail et prête à s’investir dans un projet en développement, au sein d’une équipe élargie (CA, salariées, bénévoles…) qui a à cœur le bien-être de chacun.e dans cette aventure collective.