Chargé(e) de développement commecial B2B H/F (alternance 24 mois)

WHERIZ; France; Ibrido; EUR 7800 - 12.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

WHERIZ, start-up innovante, propose une alternance de 24 mois en développement commercial B2B. Vous identifierez des opportunités, rencontrerez des prospects et les accompagnerons jusqu’à conclure les projets.

Vous serez formé et accompagné par les associés-gérants, avec un fort travail terrain (démonstrations, salons), une autonomie croissante et des missions internationales ponctuelles. Télétravail majoritairement, basé près de Clermont-Ferrand.

Competenze

• Maîtrise des bases des techniques commerciales et prospection.
• Capacité à écouter et identifier les besoins des clients.
• Analyse du marché et détection d’opportunités.

Mansioni

• Identifier de nouvelles opportunités et rencontrer des futurs clients.
• Conduire le cycle de vente: RDV, démonstrations, propositions et négociation.
• Développer l’activité France et soutenir le développement international.

Conoscenze

Techniques commerciales

Écoute active

Analyse de marché

Négociation

Organisation commerciale

Prospection

Communication téléphonique

Autonomie

Organisation

Curiosité

Esprit analytique

Formazione

Master en développement commercial

Master en alternance 2 ans

Descrizione del lavoro

Chargé(e) de développement commecial B2BH/F (alternance 24 mois)

Pourquoi rejoindre WHERIZ® aujourd'hui ?
WHERIZ® réinvente le cherche-et-trouve à travers desexpériences interactives géantes, inspirées du célèbre "Où est Charlie ?".
Notre plateforme permet aujourd'hui de créer des expériences ludiques destinées à des secteurs trèsvariés : loisirs indoor & outdoor, événementiel, activation de marque, tourisme, collectivités,entreprises, formation et outils pédagogiques.
Nous vendons nos solutions à des exploitants professionnels: en seulement 8 mois, nous avons développé notre activité en France, Belgique et Suisse avec près de50 partenaires.
Aujourd'hui, nous souhaitons accélérer notre développement commercial et renforcer notre capacité à prospecter de nouveaux marchés et de nouveaux clients.

Votre mission principale : identifier de nouvelles opportunités, aller à la rencontre de futurs clients et les accompagner jusqu'à la concrétisation de leurs projets avec WHERIZ®.

Terrain & démonstrations

Vente & négociation

Analyse et stratégie

• Découvrir et maîtriser l'écosystème WHERIZ
• Développer l'activité en France
  Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients B2B pour atteindre vos objectifs
• Mener le cycle de vente
  Rendez-vous, démonstrations, propositions, relances et négociation.
  
• Prendre la responsabilité d'un marché
  Développer progressivement un secteur ou segment de clientèle en autonomie.
• Contribuer à la stratégie commerciale
  Analyser les résultats et retours terrain pour proposer de nouvelles actions.
• Représenter WHERIZ® sur le terrain
  Démonstrations clients, salons et événements professionnels.
• Appuyer le développement international
  Assister ponctuellement votre collègue sur certaines actions commerciales.

Vos compétences

• Maîtriser les bases des techniques commerciales
• Questionner, pratiquer l’écoute active et identifier les besoins
• Analyser un marché et identifier des opportunités
• Rebondir sur les objections, argumenter et convaincre
• Organiser et suivre l’activité commerciale.
• Aimer aller vers les prospectset créer le contact
• Être à l'aise au téléphone et en visio
• Autonomie et sens de l’organisation
• Curiosité et esprit d’analyse
• Persévérance et goût du challenge
• Adaptabilité, agilité et prise d’initiative

Ce qui fera la différence

• Préparer un Master en développement commercial, vente, négociation B2B ou ingénierie d’affaires
• Rechercher une alternance de 24 mois
• Avoir une première expérience commerciale avec prospection, même courte
• Être titulaire du permis B et mobile pour les déplacements professionnels
• Montrer un intérêt réel pour nos univers et nos marchés
• Bon niveau d'anglais (B1) et d'une autre langue apprécié

Ce que nous allons construire ensemble

Vous ne rejoignez pas une entreprise où tout est déjà écrit. WHERIZ® est encore en pleine phase de développement et notre organisation commerciale va continuer à évoluer avec l’entreprise.

Votre rôle sera avant tout de développer les ventes. Chez nous, pas question d’attendre derrière un bureau que les prospects nous contactent : il faudra les identifier, aller vers eux, susciter leur intérêt et transformer progressivement ces opportunités en clients.

Au fil de votre alternance, vous gagnerez en autonomie et en responsabilités. Après une première phase d’apprentissage, vous pourrez prendre en charge le développement d’un marché ou d’un segment de clientèle, définir vos priorités, tester différentes approches et mesurer leurs résultats.

Votre expérience du terrain sera directement utile à nos décisions : quels marchés prioriser ? Quels arguments fonctionnent ? Quels freins rencontrons-nous ? Quelles opportunités méritent d’être développées ?

Vous travaillerez directement avec les deux associés-gérants et en binôme avec notre commercial B2B international. Vous pourrez également être associé(e) ponctuellement à nos projets de développement à l’étranger.

Notre objectifde vous donner progressivement l’autonomie et les responsabilités nécessaires pour contribuer à la croissance de l'entreprise.

Notre CONCEPT, NOTRE MARQUE

Parcourez notre site pour vous familiariser avec nos produits et nos offres.

Vous préparez un Master en alternance (2 ans impérativement), avec une spécialisation en development commercial, commerce et vente, affaires internationales, négociation B2B ou ingénierie d'affaires. Les profils principalement orientés communication, marketing ou management général ne correspondent pas à ce poste.

Au-delà du diplôme, nous recherchons avant tout un tempérament commercial : vous aimez aller vers les autres, créer le contact, comprendre leurs besoins, argumenter et convaincre. La prospection ne vous fait pas peur et la satisfaction de concrétiser une vente vous motive.

Vous êtes curieux(se), autonome et débrouillard(e). Vous aimez comprendre un marché, prendre des initiatives, tester des approches et apprendre de vos résultats.

Vous avez envie de rejoindre une petite entreprise en développement, où votre rôle ne sera pas limité à une tâche précise et où vous pourrez progressivement prendre des responsabilités.

Vous avez également une appétence pour le terrain : rendez-vous clients, démonstrations, déplacements et salons font partie du poste. Dans une petite équipe, cela signifie aussi participer concrètement à la préparation, au transport et à l'installation de notre matériel.

Un bon niveau d'anglais est apprécié pour pouvoir ponctuellement accompagner votre collègue sur certaines missions internationales.

Permis B indispensable. Véhicule personnel souhaité.

Rémunération selon la grille des salaires en contrat d'apprentissage.

L'entreprise est implantée prèsde Clermont-Ferrand (63). Vous devez résider à proximité pour faciliter l'organisation des temps en présentiel.

Le poste est majoritairement organisé en télétravail. Un ordinateur portable et un téléphone professionnel seront mis à votre disposition.

Vous échangerez quotidiennement avec les associés-gérants (messagerie, téléphone et visioconférences) et participerez régulièrement à des journées de travail en présentiel à Clermont-Ferrand, à minima une fois par semaine, afin de travailler ensemble sur les projets et accompagner votre montée en compétences.