Chargé(e) d'expansion H/F

Groupe Fournier; Paris; Sur place; EUR 48 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de location longue durée

13ème mois

Mutuelle familiale prise en charge à -

Résumé du poste

Groupe Fournier recherche un responsable Développement et Expansion pour accélérer l’ouverture de nouveaux magasins et le recrutement de franchisés en Île-de-France. Le rôle combine détection de zones, prospection d’entrepreneurs et accompagnement des projets entrepreneurials au long cours.

Vous dirigerez les parcours de recrutement, assurerez une coordination avec les équipes internes et partenaires externes, et veillerez au respect des délais et budgets.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une formation Bac+5 (Master Commerce, Développement Commercial, Franchise ou équivalent).
• Vous êtes un développeur dans l’âme, animé par la conquête, la négociation et l’accompagnement de projets entrepreneuriaux.
• 3 années au minimum dans le développement de réseaux, franchise, immobilier commercial ou développement BtoB.

Responsabilités

• Ouvrir de nouveaux magasins et identifier les entrepreneurs porteurs des marques.
• Piloter les schémas d’expansion et déployer les concepts de distribution.
• Recruter et accompagner les franchisés tout au long du processus.
• Accompagner les projets jusqu’à leur concrétisation (emplacements, financement, travaux).
• Assurer le suivi des délais, budgets et standards jusqu’à l’ouverture.

Connaissances

Négociation

Développement commercial

Gestion de projets

Accompagnement entrepreneurial

Formation

Master Commerce

Bac+5

Outils

CRM

Description du poste

CDI - De 48000.0 à 55000.0 € (Euros) par an

Presentation de l'entreprise

Et si vous choisissiez de construire votre carrière sur mesure à nos côtés ?

Chez Fournier, plus de 2000 collaborateurs contribuent chaque jour avec audace au succès de notre groupe et de nos marques : Mobalpa, SoCoo'c, Perene, Delpha et Hygena

C'est au cœur des alpes que nos savoirs-faire de fabriquant, concepteur de marques, franchiseur et distributeur d'aménagement sur mesure sont ancrés.

Notre indépendance et notre agilité sont inscrites dans notre ADN. Ainsi le groupe Fournier innove et investit en permanence afin de garantir notre compétitivité et notre performance industrielle. Technologies de pointe et usines connectées sont au cœur de notre développement et de notre système de production.

La pérennité de notre groupe s'appuie à la fois sur notre croissance et notre capacité à répondre aux enjeux sociétaux et environnementaux.

Et si nous œuvrions ensemble pour cultiver avec bienveillance la convivialité qui règne chez nous ?

Descripiton du poste

Devenez un acteur majeur de la croissance du Groupe Fournier

Ouvrir de nouveaux magasins, identifier les entrepreneurs qui porteront nos marques et contribuer au rayonnement de quatre enseignes fortes et complémentaires de l'aménagement de l'habitat : voilà le défi que nous vous proposons.

Au sein de l'équipe Expansion, vous êtes un acteur stratégique de notre ambition de croissance. De la détection des zones à fort potentiel à l'ouverture des points de vente, vous pilotez des projets à fort impact et accompagnez les futurs franchisés dans une aventure entrepreneuriale exigeante et passionnante.

Rejoindre le Groupe Fournier, c'est intégrer une entreprise familiale solide, en développement constant, où chaque ouverture de magasin est le fruit d'un travail collectif et d'un accompagnement de proximité.

Votre terrain de jeu : L'Ile de France. Votre mission : faire grandir nos réseaux.

Développer le maillage territorial de nos enseignes

Vous pilotez le déploiement des schémas directeurs d'expansion de nos enseignes en identifiant les zones prioritaires à conquérir.

Vous développez un portefeuille de candidats qualifiés et mettez en œuvre les actions de prospection adaptées.

Vous présentez et promouvez nos concepts de distribution afin de convaincre des entrepreneurs de rejoindre nos réseaux.

Vous participez au rayonnement de nos enseignes lors de salons, événements professionnels et prises de parole dédiés à l'univers de la franchise.

Détecter et convaincre les entrepreneurs qui feront grandir nos enseignes

Vous analysez les candidatures et évaluez leur adéquation avec les ambitions de développement de chaque enseigne.

Vous conduisez les différentes étapes du parcours de recrutement des franchisés, de la première prise de contact jusqu'à la validation du projet.

Vous accompagnez la prise de décision grâce à une analyse fine des profils, des marchés et du potentiel de développement.

Accompagner les projets jusqu'à leur concrétisation

Vous accompagnez les futurs partenaires dans la recherche d'emplacements et le montage de leur projet entrepreneurial.

Vous coordonnez les différentes étapes de création du magasin en collaboration avec les équipes internes et les partenaires externes (financement, juridique, travaux, agencement).

Vous pilotez l'avancement des projets afin de garantir le respect des délais, du budget et des standards de nos enseignes jusqu'à l'ouverture.

Faire grandir durablement nos réseaux

Vous accompagnez les franchisés dans leurs projets de développement : agrandissement, transfert, multi-sites

Vous entretenez une veille active sur les opportunités de croissance au sein de nos réseaux.

Vous assurez un reporting rigoureux de l'activité et contribuez à l'amélioration continue de nos pratiques de développement.

Vous mettez en œuvre les engagements du Groupe en matière de développement durable dans chacun des projets accompagnés.

Profile recherché

Le profil qui fera grandir nos réseaux:

Diplômé(e) d'une formation supérieure de niveau Bac+5 (Master Commerce, Développement Commercial, Franchise ou équivalent), vous êtes un(e) développeur(se) dans l'âme, animé(e) par la conquête, la négociation et l'accompagnement de projets entrepreneuriaux.

Vous justifiez d'une expérience de 3 années au minimum dans le développement de réseaux, la franchise, l'immobilier commercial ou le développement commercial BtoB

Vous savez identifier les opportunités, convaincre des interlocuteurs variés et construire des relations de confiance durables.

Vous maîtrisez la conduite de projet et savez piloter plusieurs dossiers simultanément avec rigueur et autonomie.

Vous faites preuve d'analyse, de persévérance et d'un fort sens du résultat.

Vous appréciez le terrain et les déplacements nécessaires au développement de nos enseignes.

Au-delà de votre parcours, c'est votre capacité à détecter les entrepreneurs de demain et à contribuer concrètement à la croissance de nos réseaux qui fera la différence.

Ce que nous offrons :

Poste en CDI - statut cadre 218 jours

Véhicule de location longue durée

Rémunération composée d'un fixe + primes sur objectifs

13ème mois

Mutuelle familiale d'entreprise prise en charge à 90%

Processus de recrutement en 3 étapes :

1/ 1er échange par téléphone avec le service recrutement

2/ Entretien en visio avec le Responsable Expansion et le service recrutement

3/ Entretien avec le Directeur de l'Expansion + questionnaire de personnalité