Chargé(e) d'Affaires Technico-Commercial(e) - Sud Est F/H (A distance)

OUIDROP; Marseille; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

OUIDROP, spécialiste des solutions robotisées pour la remise en mains propres des courses, recherche un Chargé d’affaires terrain pour piloter le développement commercial dans le Sud-Est de la France. Vous serez l’ambassadeur sur le terrain, prospecterez, négocierez et porterez les projets de la prospection à la mise en service.

Vous maîtrisez la vente complexe BtoB, bénéficiez d’un excellent relationnel et aimez travailler en autonomie tout en collaborant avec les équipes techniques et

Qualifications

• Expérience confirmée en vente BtoB sur le terrain.
• Connaissance des cycles de vente longs et complexes.
• Maîtrise des techniques de négociation et de prospection.
• Capacité à pré-analyser la faisabilité technique d’un chantier (formation assurée).
• Maîtrise des outils CRM et du Pack Office.

Responsabilités

• Devenir l’expert des solutions drive et robotique et conseiller les prospects avec une approche sur-mesure.
• Identifier et prospecter activement de nouveaux clients (grande distribution, magasins indépendants, partenaires locaux).
• Qualifier les projets, modéliser leur rentabilité et co-construire des offres commerciales, en lien avec le marketing et la technique.
• Piloter les projets jusqu’à leur mise en service avec les équipes internes (finance, technique, opérations).
• Représenter OUIDROP lors de salons et événements régionaux.
• Suivre les résultats via un reporting structuré et le CRM HubSpot.

Connaissances

Vente BtoB terrain

Négociation

Prospection

Gestion de projet

CRM

Pack Office

Outils

HubSpot CRM

Microsoft Office

Description du poste

À propos de l’entreprise

Notre mission : Révolutionner le retrait des courses en Drive !

OUIDROP est une entreprise Bordelaise, fondée en 2017, qui conçoit, fabrique et commercialise des systèmes robotisés pour automatiser le retrait des courses en Drive.

Résolument innovants, nous comptons aujourd’hui des clients de référence tels que Leclerc, Coopérative U ou encore Intermarché.

Notre équipe Produit, composée d'une dizaine d’ingénieurs, a développé le DROPPER, une solution tri-températures (sec, frais, surgelé) unique, entièrement fabriquée en France, permettant aux utilisateurs de retirer leurs commandes en toute autonomie, 24h/24 et 7j/7.

Nous avons réussi à développer un produit exceptionnel grâce à une équipe aux profils et parcours variés. Notre culture d’entreprise prône la bienveillance, l’autonomie et la bonne humeur. Vous serez bien accueilli.e !

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Description Des Activités Significatives De L'emploi

Notre ambition est claire : devenir les leaders de la robotisation de la remise en main propre des courses en France d’ici 2027.

Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons aujourd’hui un(e) Chargé(e) d’affaires terrain pour conquérir le Sud Est de la France. Vous êtes passionné(e) par la vente complexe, vous aimez vous déplacer, négocier, convaincre et faire avancer les projets ? Cette opportunité est pour vous.

En tant que Chargé(e) d’Affaires Technico-commercial(e), vous serez l’ambassadeur ou l’ambassadrice de OUIDROP sur le terrain.

Votre objectif : développer le chiffre d’affaires sur votre zone géographique, de la prospection à la signature.

Vos Missions Principales Seront Les Suivantes

• Devenir un(e) expert(e) de nos solutions drive et robotique, et conseiller nos prospects avec une approche sur-mesure.
• Identifier et prospecter activement de nouveaux clients (grande distribution, magasins indépendants, partenaires locaux).
• Qualifier les projets, modéliser leur rentabilité et co-construire les offres commerciales personnalisées, en lien avec le marketing et la technique.
• Piloter vos projets jusqu’à leur mise en service, en collaboration avec les équipes internes (finance, technique, opérations).
• Représenter OUIDROP lors de salons et événements professionnels régionaux.

Suivre vos résultats via un reporting structuré et l’utilisation de notre CRM (Hubspot).

Profil

Vos Atouts Pour Le Poste

• Une expérience confirmée en vente BtoB terrain, idéalement dans la grande distribution, l’industrie ou la robotique.
• À l’aise avec les cycles de vente longs et complexes
• Maîtrise des techniques de négociations et de prospection
• Capacité à pré-analyser la faisabilité technique d’un chantier (une formation dédiée à nos solutions sera assurée).
• Maîtrise des outils CRM et du Pack Office.
• Une bonne connaissance du territoire Sud-Est constitue un atout majeur.
• Vous résidez idéalement à Lyon, Marseille ou Montpellier.

Vos Qualités

• Autonomie, rigueur et sens du résultat.
• Goût prononcé pour le terrain et le contact client.
• Pragmatique, réactif(ve), avec une vraie capacité à lever les obstacles et trouver des solutions concrètes
• Esprit d’équipe et envie de partager vos bonnes pratiques.
• Curiosité pour l’innovation, le monde industriel et la grande distribution.
• L’envie de « faire bouger les lignes » dans un secteur en pleine transformation.

Déroulement des entretiens

• 1er call avec les RH ou le Manager (30 min)
• Entretien métier approfondi avec le Manager + cas pratique (1h–1h30)
• Entretien final avec la Direction et/ou les RH

Compétences requises

• Prospecter de nouveaux clients en termes de faisabilité et rentabilité
• Conduire la gestion d'un projet

Voir la fiche métier : Chargé d'affaires (H/F)