Chargé(e) d'Affaires Ferroviaires H/F

Spie Batignolles SA; Entzheim; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Plan Epargne Groupe

Comite9 Social et cconomie (CSE)

Prime de cooptation

Campus formation interne

Job summary

Spie batignolles Travaux Publics recherche un Charge9 d’affaires pour de9velopper l’Agence Nord Est couvrant le Grand Est et les Hauts-de-France.

Vous rattacherez au Responsable d’Agence Spie batignolles TP Ferroviaire et assurerez les de9veloppements commerciaux, l’inge9nierie d’affaires et la gestion de travaux ferroviaires, en lien avec les agences et sites du groupe.

Qualifications

• Bac +2 e0 Bac +5 en Ge9nie civil/Travaux publics/Infrastructures ferroviaires.
• Exp9érience terrain significative d'au moins 5 ans en travaux ferroviaires, idéalement sur voies de service, embranchements et sites industriels/portuaires.
• Poste combinant de9veloppement commercial, inge9nierie d’affaires et gestion de travaux ferroviaires.

Responsibilities

• Organiser la prospection et le premier contact pour vendre une offre globale (audit & exploitation, maintenance, travaux ferroviaires).
• Cre9er, entretenir et de9velopper un portefeuille de clients pour assurer la re9currence e0 long terme et le service.
• Participer au plan de9actions commerciales sur le pe9rime8tre.
• Aider le client e0 de9finir son besoin et proposer des solutions effi cients.
• Ne9gocier et conclure les affaires et engager l'entreprise.
• Sa09e de9cider et ne9gocier les prestations sous-traite9es.
• Organiser la réalisation des travaux propres et sous-traite9s, suivre les sites et les contraintes.
• Diriger les e9quipes et piloter les travaux, ge9rer financires les affaires et assurer la relation client.

Skills

Connaissance environnement ferroviaire

Connaissance des composants voie ferr

Lecture de plans

Re9glementation ferroviaire et se9c

Chiffrage et gestion budge9taire de

De9veloppement portefeuille clients

Analyse du besoin et offres techniques

Ne9gociation et relation client long

Education

Bac +2 e0 Bac +5 en Ge9nie civil/Travaux publics/Infrastructures ferroviaires

Job description

Envie de construire bien plus qu'une carrière ?

Chez Spie batignolles, groupe indépendant fier de ses plus de 9000 femmes et hommes, nous sommes au cœur des défis qui façonnent nos territoires, en France comme à l'international, et ça depuis plus de 175 ans !

Avec nos 7 branches d'activités : Les travaux publics, le génie civil et fondations, la construction, le paysage, l'immobilier, l'énergie, et les travaux maritimes (Groupe ETPO), découvrez comment votre talent peut s'épanouir au sein de nos équipes et contribuez à des réalisations qui comptent !

Description du poste

Spie batignolles Travaux Publics s’appuie sur un réseau national de près de 100 agences, ancrées au cœur des territoires. Elle intervient à la fois sur des projets de proximité et des opérations d’envergure, en mobilisant des expertises complémentaires dans huit domaines clés des travaux publics: terrassements, travaux routiers et d'aménagements, travaux ferroviaires, réseaux, génie civil de proximité, déconstruction, plateformes de production et revalorisation et génie écologique.

Nous recherchons un(e) Chargé d’affaires pour le développement de l’Agence Nord Est couvrant les territoires du Grand Est et des Hauts de France.

Vous êtes rattaché au Responsable d’Agence Spie batignolles TP Ferroviaire.

Vos missions seront les suivantes :

• Organiser la prospection (prise de rendez-vous), et assurer le premier contact pour vendre une offre globale(audit & exploitation, maintenance, travaux ferroviaires),
• Créer, entretenir et développer un portefeuille de clients pour assurer la récurrence à long terme de son activité dans un souci permanent du service,
• Participer à l'élaboration du plan d'actions commerciales de l'activité sur le périmètre,
• Aider le client à définir son besoin et lui proposer des solutions efficientes,
• Sélectionner les affaires tout en négociant avec le client la prestation, le délai, le prix de vente
• Conclure la négociation et engager l'entreprise selon vos pouvoirs confiés,
• Sélectionner et négocier les prestations sous-traitées (éventuellement avec le service Achats des prestations sous-traitées),
• Organiser la réalisation des travaux propres et des travaux sous-traités en respectant les contraintes des sites,
• Diriger les équipes dédiées et suivre leur gestion,
• Planifier et piloter les travaux sous-traités tout en assurant la relation client,
• Gérer financièrement les affaires dont vous avez la charge,
• Organiser la réception des travaux et assurer le suivi du client pour le fidéliser.

Vos engagements en matière SSE :

• Maîtrise et respect des procédures, réglementations SSE liées au poste
• Maîtrise et respect de la politique et du management SSE de l’entreprise
• Maîtrise de la culture sécurité du groupe et de la branche travaux publics

Profil recherché

Bac +2 à Bac +5 en Génie civil/Travaux publics/Infrastructures ferroviaires, ou avec uneexpérience terrain significative d'au moins 5 ans.

Vous disposez d'une expérience en travaux ferroviaires, idéalement sur des voies de service, des embranchements particuliers, des sites industriels ou portuaires (ITE/VDP/VFL/CFT)

Le poste combine développement commercial, ingénierie d’affaires et gestion de travaux ferroviaires.

Compétences techniques

• Connaissance de l’environnement ferroviaire
• Connaissance des composants de la voie ferrée
• Lecture de plans et compréhension des contraintes ferroviaires industrielles
• Connaissance de la réglementation ferroviaire et sécurité chantier
• Chiffrage et gestion budgétaire de travaux

Compétences commerciales

• Développement de portefeuille clients
• Analyse du besoin et élaboration d’offres techniques
• Négociation et relation client long terme

Qualités personnelles

• Autonomie et sens des responsabilités
• Double sens terrain + business
• Excellent relationnel avec interlocuteurs industriels
• Capacité d’organisation et de priorisation
• Réactivité et esprit de solution

Informations complémentaires

Environnement de travail

Locaux : au sein de notre agence Grand Est ou bien sur Nanterre (avec des déplacements à prévoir sur le périmètre Hauts de France et le Grand Est)

Avantage : Plan Epargne Groupe / Comité Social et Economique (CSE) attractif / Bénéficier d'une prime de cooptation / Accès aux formations techniques et support grâce à notre Campus formation interne / Possibilité de participer au programme des ambassadeurs écoles

Spie batignolles TP s'engage en faveur de la diversité culturelle, l'égalité hommes-femmes et l'emploi des travailleurs en situation de handicap.

Chez Spie batignolles, nous misons sur l'égalité des chances et la non-discrimination. Seules vos compétences et votre savoir-être comptent. Nous offrons un environnement inclusif et équitable où chacun, quel que soit son profil, peut s'épanouir et contribuer pleinement.
Nous sommes convaincus que cette richesse de talents et de perspectives est un moteur essentiel pour notre performance et notre capacité à innover.
Vous avez l'ambition de laisser votre empreinte ? Venez concrétiser vos projets et construire le monde de demain avec nous.