Chargé (e) d’affaires et de projets TP

Alphika; Bordeaux; On-site; EUR 50,000 - 65,000; Full time

Job summary

Alphika, acteur industriel français, cherche un chargé d’affaires et de projets TP basé idéalement dans la région bordelaise et rattaché à la direction des ventes TP. Vous assurez la représentation du groupe et la prescription des gammes de produits auprès des maîtres d’ouvrage et maîtres d’œuvre, en lien avec les équipes commerciales et techniques.

Doté d’un Bac+2 à Bac+5 et d’au moins 5 ans d’expérience, vous êtes autonome, rigoureux et capable de négocier des contrats complexes.

Qualifications

• Formation Bac+2 à Bac+5 dans le domaine, avec au moins 5 ans d'expérience similaire.
• Maîtriser la filière prescription et le relationnel client dans l'eau et l’assainissement.
• Autonomie, rigueur et esprit d'équipe, sens de la négociation et du développement commercial.

Responsibilities

• Animer la filière en prescrivant des gammes et en soutenant les ventes.
• Prospecter et animer les réseaux de prescription professionnels et partenaires.
• Participer à l'élaboration des chiffrages et au reporting mensuel.
• Veiller au développement du groupe, image et produits.

Skills

Prospection

Prescription technique

Gestion de compte

Négociation

Relation client

Reporting

CRM

ERP

Education

Bac+2 à Bac+5 dans le domaine

Tools

CRM

ERP

Job description

Notre client, un groupe industriel Français, conçoit et fabrique une large gamme de produits innovants, performants et durables depuis plusieurs décennies dans le domaine des réseaux et des infrastructures des villes.

Leader reconnu pour son savoir-faire et la qualité de ses produits, fabriqués avec des matériaux 100% recyclables et respectueux de l'environnement, cette ETI connait une belle croissance.

Fort de plusieurs centaines de collaborateurs et de plusieurs centaines de millions d’euros de chiffre d’affaires cette ETI poursuit son développement et recherche :

Un(e) chargé (e) d’affaires et de projets TP

Centre Ouest France

Idéalement basé dans la région bordelaise, mais pas plus au sud, rattaché(e) à la direction des ventes TP, vos principales missions sont les suivantes :

• Assurer la représentativité du groupe et de ses produits auprès des différents acteurs de la filière.
• Contribuer à la réalisation des objectifs commerciaux directement ou indirectement à travers la prescription et le soutien aux ventes.
• Assurer la prescription pour les gammes qui lui sont confiées.

Ces missions s’articulent autour de la relation clients et de la prescription en amont :

• Animer la filière en développant l'image du groupe et de ses marques en prescrivant les gammes de produits auprès des acteurs de la prescription (architecture, maîtrise d'œuvre, collectivités, etc), en leur recommandant techniquement les solutions adaptées. À ce titre, cette personne identifiera les projets, les acteurs et les potentiels clients.

• Prospecter et animer les réseaux de prescription professionnels ainsi que les différents partenaires ;
• Repérer les projets et chantiers potentiels ;
• Contribuer à l'élaboration des chiffrages selon la typologie de clients ou la taille du projet en lien avec le ou la responsable de secteur ;
• Participer à l'analyse de son marché et proposer des axes d'amélioration pour rendre l'approche commerciale plus efficace ;
• Participer à l’atteinte des objectifs qui lui sont fixés ;
• Contribuer au développement du groupe, de son image et de ses produits ;
• Assurer la satisfaction des clients ;
• Travailler en collaboration avec les services supports ;
• Établir un reporting mensuel de son activité en intégrant une veille concurrentielle ;
• Utiliser tous les outils digitaux mis à sa disposition (CRM / ERP…).

Issu(e) d'une formation Bac+2 à Bac+5 dans le domaine, ou vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans une fonction similaire.

Maîtriser des clients, des marchés et de la filière prescription,

Solid expérience de la prescription auprès des maîtres d’ouvrage et des maîtres d’œuvre dans le domaine de l’eau et de l’assainissement,

Identifier, rechercher toute information utile, interne ou externe, pour conclure vos ventes,

Argumenter et négocier les contrats avec les clients (sensibilité des chiffres),

Être habitué à la vente de solutions produits, de leur environnement et de la filière associée,

Vous êtes autonome, rigoureux, force de proposition, doté d’un bon relationnel et d’un fort esprit d’équipe, …ce poste est fait pour vous.

Une rémunération attractive finira de vous convaincre.