Chargé·e d'Affaires Entreprises H/F

LCL - Région Rhône Alpes Auvergne; Clermont-Ferrand; On-site; EUR 65,000 - 100,000; Full time

Job summary

Le poste de Chargé d'Affaires Entreprises chez LCL à Clermont-Ferrand sollicite une expertise en développement commercial et en financement pour des PME et ETI.

Vous pilotez un portefeuille local, prospectez activement et proposez l’ensemble des produits et services du Groupe Crédit Agricole, y compris des opérations de haut de bilan et des financements structurés, tout en assurant le respect des risques et de la conformité.

Qualifications

• Prospection active et ciblée auprès des clients et prospects.
• Gestion et rentabilisation du portefeuille entreprises.
• Négociation et structuration d’offres de financement complexes (investissements, haut de bilan, M&A).

Responsibilities

• Identifier la stratégie commerciale la plus pertinente pour le client et structurer l’offre de financement complexe en synergie avec les experts.
• Participer à la négociation et à la conclusion des opérations avec les dirigeants.
• Garantir la maîtrise des risques et le respect des règles de conformité (KYC).
• Intégrer les enjeux ESG/RSE dans la proposition de valeur et piloter l’activité de l’équipe adjoint(e).

Skills

Prospection commerciale

Gestion de portefeuille

Négociation commerciale

Tools

CRM

Job description

Chez LCL, aller de l'avant, c’est sécuriser et structurer les ambitions de nos clients.

Au sein de LCL, laBanque des Entreprises, des Institutionnels et de la Gestion de Fortunecompte parmi ses clients les entreprises de plus de 7 millions d’euros de chiffre d'affaires jusqu'aux plus grands groupes nationaux et internationaux et leurs dirigeants. Elle les conseille sur l'ensemble de leurs projets, des besoins d'exploitation et d'investissements courants jusqu'aux opérations de haut de bilan, d'acquisition, de financements structurés et de développement à l'international.
En tant queChargé·ed'Affaires Entreprises,vous êtes l'accélérateur de la croissance de notre clientèleCorporate. Vous incarnez l'Énergie d'Entreprendre de LCL en créant un lien stratégique et durable avec les dirigeants. Votre mission est de transformer les ambitions de nosclient·esen solutions de financement concrètes.

Vos missions principales:

• Développer le PNB et assurer la rentabilité de votre portefeuilleen optimisant les emplois, les flux et les ressources (approche volume et marge).
• Mener une démarche commerciale proactive auprès desclient·eset prospectspour proposer l'ensemble des produits et services LCL et du Groupe Crédit Agricole.
• Identifier la stratégie commerciale la plus pertinente pour le client, puisstructurer l'offre de financement complexe(investissements, haut de bilan, M&A) en synergie aveclesexpert·esdédiés.
• Participer à la négociation et à la conclusion des opérations, se positionnant comme le partenaire stratégique des dirigeants.
• Garantir la maîtrise des risques sur votre portefeuilleen réalisant une analyse crédit rigoureuse et en assurant le respect des règles de conformité (KYC).
• Conseiller la clientèle en intégrant les enjeux de l'investissement responsable (ESG/RSE)dans la proposition de valeur.
• Piloter l'activité duChargé·ed'AffairesAdjoint·e: Assurer l'animation, la coordination et le suivi de son activité, contribuant activement à son développement et à l'efficacité opérationnelle du portefeuille.

Votre portefeuille sera constitué d'entreprises basées principalement sur le bassin de Clermont-Ferrand, le Sud Puy de Dôme et le département du Cantal.

La stratégie commerciale est clairement portée sur ledéveloppement d'une clientèle PME et ETI à fort potentiel. Véritable moteur du développement, la prospection active et ciblée de nouvelles clientèles PME et ETI est une priorité stratégique de votre poste. Vous saurez déployer une démarche de conquête rigoureuse pour élargir notre base de clients.
Vous fidéliserez votre portefeuille en tissant une relation de confiance pérenne et en positionnant LCL comme le partenaire bancaire de référence. Vous assurerez l'origination d'opérations complexes à forte valeur ajoutée (financements structurés, opérations de haut de bilan, projets d'investissement), en mobilisant toute la synergie de nos lignes métiers expertes du groupe.