CHARGE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F

Groupe JVS; France; Hybride; EUR 24 000 - 56 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

intéressement

participation

prime vacances

carte restaurant

télétravail

RTT

CSE

Résumé du poste

Groupe JVS recherche un responsable développement commercial pour faire le pont entre le marketing et les équipes terrain. Vous mènerez les premières discussions, présenterez les solutions et contribuerez activement à la croissance du chiffre d’affaires.

Vos missions incluent le ciblage, la qualification, les démonstrations et le soutien aux commerciaux pour les affaires simples, avec un reporting régulier et une amélioration continue via le CRM.

Qualifications

• Expérience minimale de 2 ans en développement commercial.
• À l’aise au téléphone et capable de capter l’attention.
• Maîtrise des techniques commerciales et des outils Excel, Salesforce et Sarbacane.
• Bonne organisation et adaptabilité.

Responsabilités

• Ciblage et stratégie: identifier les comptes à fort potentiel et ajuster la prospection en lien avec le marketing et les commerciaux.
• Qualification et relation commerciale: contacter les leads issus des campagnes, réaliser démonstrations, closer les ventes simples et passer les plus complexes.
• Développement des ventes: travailler les argumentaires, relancer les offres et épauler les commerciaux.
• Reporting et amélioration continue: suivre les performances et alimenter le CRM avec les feedbacks.

Connaissances

Prospection téléphonique

Techniques commerciales

CRM usage

Organisation

Outils

Salesforce

Sarbacane

Excel

Description du poste

Pilier stratégique entre le marketing et les commerciaux terrain, tu joues un rôle clé dans la qualification et la conversion des leads.

En ligne directe avec nos prospects, tu mènes les premières discussions, présentes nos solutions et contribues activement au développement du chiffre d’affaires.

Tes missions:

• Ciblage & stratégie: identifier les comptes à fort potentiel; créer des listes de prospection et ajuster la stratégie de prospection en lien avec l’équipe marketing et commercial.

• Qualification & relation commerciale: contacter les leads issus des campagnes marketings menées; réaliser les démonstrations; closer les ventes simples et passer le relais aux commerciaux pour les plus complexes.

• Développement des ventes: travailler les argumentaires, relancer les offres en cours, participer et épauler les commerciaux dans les actions.

• Reporting & amélioration continue: suivre les performances (taux de conversion, CA généré…), alimenter le CRM et remonter les feedbacks

• Expérience de minimum 2 ans en développement commercial

• À l’aise au téléphone pour capter l’attention et créer un lien rapide avec nos clients

• Maitrise des techniques commerciales et des outilsclés comme Excel, Salesforces et Sarbacane

• Tu as le goût du challenge, tu sais t’adapter à ton interlocuteur et tu as le sens de l’organisation

Les informations pratiques :

• Rémunération : 24K en fixe + variable jusqu'à 32K

• Avantages : intéressement, participation, prime vacances, carte restaurant, télétravail, RTT, CSE

• Localisation du poste : Châlons-en-Champagne (siège social) ou selon votre localisation, sur nos sites de Châlons-en-Champagne (3 jours par semaine) et de Bezannes (2 jours par semaine).

JVS-1