Chargé de Développement commercial Grands Comptes F/H

Malakoff Médéric; Malakoff; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Le poste de Chargé de Développement commercial Grands Comptes F/H est basé à Paris et rattaché à la Direction du Développement. Vous accompagnez les partenaires existants et prospectez de nouveaux comptes pour accélérer la croissance des offres d’assurance.

Vous animez le portefeuille, définissez des plans d’action, préparez les supports et assurez le pilotage des indicateurs de performance et de distribution, en coordination avec les équipes internes.

Qualifications

• Licence (Baccalauréat +3/4 années) ou équivalent acquis par expérience dans les relations commerciales.
• Connaissances dans le domaine de l’assurance individuelle requises.
• Capacité à travailler en mode transversal et à développer des partenariats.

Responsabilités

• Animer et développer le portefeuille de partenaires.
• Piloter les objectifs commerciaux et la qualité des ventes.
• Concevoir et lancer les offres d'assurance en lien avec les partenaires.
• Suivre les plans d’actions et coordonner avec les directions.
• Identifier de nouveaux partenaires et prospects.

Connaissances

Grands comptes

Développement commercial

Relation clientèle

Veille marché

Connaissances assurances

Formation

Licence (Baccalauréat +3/4 années) ou équivalent

Description du poste

Moteur de recherche d'offres d'emploi Malakoff Humanis

Votre recherche par mots clés (ex : souscripteur)

ASSISTANCE TECHNIQUE ET ADMINISTRATIVE (2) ASSISTANCE TECHNIQUE ET ADMINISTRATIVE (2) ASSISTANT TECHN. ET QLT (1) STAGIAIRE (1)

Chargé de Développement commercial Grands Comptes F/H

Détail de l'offre

Structure et rattachement

Structure hiérarchique

Malakoff Humanis est un groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et à but non lucratif.
L'ensemble de nos bénéfices est donc réinvesti au profit de nos clients, en services, en accompagnement social ou pour soutenir des causes d'intérêt général que nous défendons.
L'innovation est depuis toujours au cœur de notre action.
Fier d'avoir obtenu le Label Alliance, notre Groupe porte une attention particulière à la diversité et s'engage à soutenir les personnes en situation de handicap. Chez Malakoff Humanis, nous sommes convaincus que notre force est la somme de toutes nos différences.

Le process de recrutement :

Vos prochaines étapes :

1. Entretien RH si votre profil correspond aux compétences recherchées
2. Entretien avec votre futur manager
3. En cas de succès, onboarding digitalisé et personnalisé

Description du poste

Métier

Intitulé du poste

Chargé de Développement commercial Grands Comptes F/H

Contrat à durée indéterminée

Finalité du poste

Vous recherchez de nouveaux défis dans un cadre collaboratif stimulant?

Auxia (filiale à 100% du Groupe Malakoff Humanis) est reconnue pour son expertise depuis bientôt 50 ans sur le marché de la prévoyance funéraire. Auxia occupe la deuxième place en matière de part de marché avec un CA de 300 M€.

Les 230 collaborateurs d’Auxia, sont prêts à déployer avec enthousiasme la nouvelle stratégie récemment définie, propulsant ainsi sa croissance et son innovation.

Les ambitions d’Auxia sont concentrées sur la fidélisation de ses partenaires historiques et le développement de nouveaux partenariats, à travers un accompagnement personnalisé, sur-mesure, des offres et services créateurs de valeurs pour l’ensemble des parties prenantes.

Vous voulez vous embarquer dans l’aventureet travailler de manière transverse dans une équipe engagée ? Votre expertise et votre savoir-faire dans la relation clientèle entreprises et assurance de personnes font partis de vos atouts majeurs?

Le poste est basé sur Paris et est à pouvoir dès à présent

Intégré au sein de la Direction du Développement, vous assurerez, en autonomie, une double mission d'accompagnement commercial des partenaires qui vous seront confiés ainsi que la conquête de nouveaux partenaires afin de contribuer à nos ambitions de développement

De la recherche de nouveaux contacts à la conception et la mise en marché des offres d'assurances individuelles en passant par le suivi de la distribution, la dimension réglementaire et l’animation de la performance commerciale, vous serez l’interlocuteur privilégié de nos partenaires.

Vous assurerez l’instruction et le suivi des demandes et veillerez à leur pleine satisfaction en coordination avec l’ensemble des équipes Auxia.

Si les défis vous attirent; si vous mettez la satisfaction des partenaires au cœur de votre démarche; et si vous avez le goût du challenge, vous serez accueillis au sein d’une équipe soudée et dynamique qui attend sa ou son futur collègue!

Animer et développer le portefeuille de partenaires

• Pilote l’atteinte des objectifs commerciaux et la qualité des ventes
• Prépare les supports, organise et pilote les partenariats
• Accompagne le partenaire dans ses plans et actions de développement
• Assure le suivi et la conformité des plans d’actions et coordonne les actions en lien avec les autres directions
• Contribue à la formation des réseaux sur les produits et les outils

Participer à l’élaboration, la mise en œuvre et le lancement de nouvelles offres d'assurance

• Collabore à la conception des nouveaux produits en lien avec les besoins du partenaire et les exigences internes d’Auxia
• Identifie les besoins d’évolutions des offres
• Apporte son expertise et contribue à la réalisation des documents contractuels, précontractuels et commerciaux
• Communique en interne sur les partenaires et les lancements

Assurer une veille marché et offres

• Consulte et collecte les tendances de marché : sélection et synthèse d'articles, découverte de nouveaux concepts d’offres, des pratiques de distribution ou des pratiques de gouvernance.
• Réalise et met à jour les fiches d’identités des partenaires et des concurrents
• Réalise des études et des benchmarks
• Assure la communication interne autour des travaux effectués.

Construire les reportings de suivi des performances commerciales et de la qualité des ventes

• Prépare et anime les comités de pilotage partenaires et internes en respect de la politique de distribution
• Exploite les reportings commerciaux partenaires et contribue à leur évolution
• Contrôle la cohérence des reportings

Identification et Conquête de nouveaux partenaires

• Participe aux actions de développement / prospection de recherche de nouveaux partenaires,
• Détecte des opportunités de développement et formalise des propositions commerciales
• Assure un suivi des relations avec les prospects identifiés

Profil recherché

De formation Licence (Baccalauréat +3/4 années) avec expérience Ou niveau équivalent acquis par une expérience reconnue dans les relations commerciales clients entreprises et/ou grands comptes

Connaissances ou expériences dans le domaine de l'assurance individuelle requises