Chargé d'Affaires H/F

SOGEFI INGENIERIE GEOMATIQUE; Toulouse; On-site; EUR 30,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Ticket restaurant

Prime vacances

Prime de résultat

Prime mobilité douce

Job summary

SOGEFI INGENIERIE GEOMATIQUE recrute un chargé d’affaires pour développer sa présence et l’impact de ses offres à fort valeur ajoutée sur le terrain, auprès des acteurs publics et privés.

Rattaché au Responsable Commercial, vous pilotez le cycle de vente, prospectez, rédigez les propositions et assurez le transfert des demandes vers les équipes techniques, tout en suivant les indicateurs et la satisfaction client.

Qualifications

• 2 à 3 ans d’expérience en vente BtoB dans le numérique ou solution logicielle.
• Connaissance de la commande publique serait un atout.
• Intérêt ou expérience en géomatique, SIG, urbanisme ou territoire.
• Maîtrise bureautique et IA.
• Maîtrise des plateformes SAS et CRM.
• Gestion de projet et coordination entre interlocuteurs.

Responsibilities

• Identifier prospects et opportunités via CRM et radar de prospection.
• Prospecter les acteurs publics et privés et prendre des rendez-vous.
• Piloter le cycle de vente jusqu’à la signature des offres.
• Rédiger et présenter les offres d’abonnement avec le responsable commercial.
• Transférer les demandes et dossiers aux équipes techniques.
• Informer les clients jusqu’à la livraison et assurer le reporting.

Skills

Prospection active

Vente BtoB

Négociation

Relation client

Cycle de vente

Education

BAC+2 / BAC+3

Tools

CRM

Plateformes SAS

Job description

Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale, SOGEFI recrute un(e) Chargé(e) d’Affaires pour développer sa présence et l’impact de ses offres à forte valeur ajoutée sur le terrain, au plus près des acteurs locaux, publics et privés.

Votre mission

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous contribuerez au développement commercial de SOGEFI en identifiant de nouvelles opportunités auprès des acteurs publics et privés.

Véritable interface entre les prospects et les équipes techniques, vous mènerez une prospection active et vous piloterez l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature des offres.

Vos principales responsabilités

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET PROSPECTION

• Identifier les prospects et les opportunités de développement à l’aide du CRM et du radar de prospection
• Prospecter activement les acteurs publics (collectivités territoriales, services de l'État, syndicats, établissements publics…) et privés (gestionnaires de réseaux, bureaux d'études, entreprises…)
• Décrocher et réaliser des rendez-vous commerciaux téléphoniques, distanciels et présentiels
• Développer et créer du lien avec un réseau de décideurs et prescripteurs
• Assurer une veille concurrentielle, technologique et sectorielle

ANALYSE DU BESOIN ET CONSTRUCTION DES OFFRES

• Comprendre les enjeux des prospects en matière d’accès, de gestion et d’exploitation de l’information foncière
• Coconstruire les réponses techniques avec nos experts techniques

PILOTAGE DU CYCLE DE VENTE

• Piloter l'ensemble du processus commercial de la détection du besoin jusqu'à la signature de l’offre
• Rédiger et présenter les offres d’abonnement et participer à la rédaction des propositions commerciales, avec le responsable commercial
• Assurer le transfert des demandes et dossiers auprès des équipes techniques
• Accompagner et informer les clients jusqu’à la livraison des solutions afin de garantir leur satisfaction
• Réaliser un reporting régulier auprès du responsable commercial et suivre les indicateurs

PROMOTION DES SOLUTIONS ET INNOVATIONS

• Organiser et animer des démonstrations des solutions géomatiques Mon Territoire et Lumia
• Valoriser et faire découvrir les innovations, références et savoir-faire de SOGEFI
• Contribuer à la visibilité, à la communication commerciale et au rayonnement de SOGEFI et des solutions Mon Territoire et Lumia
• Représenter l’entreprise auprès des clients, prospects, prescripteurs et acteurs publics et privés

Profil recherché

Formation & compétences techniques

• Diplôme niveau BAC+2 / BAC+3
• 2 à 3 ans d’expérience minimum dans la vente BtoB en service numérique ou solution logicielle, avec pratique de la prospection
• Une expérience de la vente aux collectivités ou acteurs publics, et une connaissance de la commande publique, seraient un vrai atout
• Intérêt ou expérience appréciée dans la géomatique, les SIG, l’urbanisme, l’aménagement du territoire ou les énergies renouvelables
• Maitrise des outils informatiques bureautiques : tableur, traitement de texte, IA
• Maitrise des plateformes SAS et outils CRM
• Maitrise des techniques commerciales et de négociation
• Gestion de projet et coordination de plusieurs interlocuteurs

Savoir-être

• Aisance relationnelle et capacité à créer une relation de confiance
• Persévérance et sens de la conviction
• Esprit d’analyse et de synthèse
• Curiosité et réactivité
• Autonomie et intégrité

Pourquoi rejoindre SOGEFI ?

Parce que chez nous, la technique sert d’abord l’humain. Parce que vous rejoindrez une équipe curieuse, engagée et bienveillante, où vous pourrez apprendre vite et continuer à grandir professionnellement.

Et surtout, parce que vous participerez à des projets qui transforment réellement la manière dont les territoires se construisent et se connectent.

Les PLUS du poste :

• Un environnement stimulant, entre ingénierie, innovation et développement durable
• Un secteur d'activité dynamique et des projets innovants
• Une entreprise à taille humaine et un cadre de travail agréable
• Une équipe soudée et une ambiance de travail conviviale
• Une rémunération attractive : de 30 à 45K€ selon expérience (fixe+variable)
• Des avantages : ticket restaurant, prime vacances, prime de résultat, prime mobilité douce

Rejoignez SOGEFI et aidez nous à construire les territoires intelligents d’aujourd’hui et de demain