Chargé d'Affaires ETI (F/H)

Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes; Lyon; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Package de rémunération attractif

Cadre de travail équilibré

Carte restaurant

Indemnités transports

Mutuelle

CSE

Tarification bancaire privilégiée

Évolutions de carrière

Résumé du poste

La Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes recherche un Chargé d'Affaires Entreprises (F/H) pour l'agence Entreprises de Lyon. Vous serez l interlocuteur privilégié des ETI et piloterez le développement commercial du portefeuille local.

Autonomie, analyse financière et capacité à proposer des solutions adaptées seront essentielles pour accompagner la croissance des clients tout en maîtrisant les risques et les engagements réglementaires.

Qualifications

• BAC+3 minimum, formation supérieure (école de commerce ou université) avec spécialisation économie/gestion/finance.
• Connaissance approfondie du tissu économique régional et des ETI.
• Expérience réussie dans un poste de Chargé d’Affaires PME (5 ans minimum).

Responsabilités

• Réaliser les revues de portefeuille avec vos managers et les experts du Groupe.
• Accompagner le développement stratégique des clients et proposer des services adaptés.
• Favoriser le cross-selling et coordonner les expertises du Groupe.
• Prescrire la Banque Privée pour accompagner le dirigeant dans ses projets personnels.
• Analyser les ETI prospects et contacter les cibles pertinentes.
• Participer à des événements locaux pour les ETI et animer des événements clients.
• Gérer les risques opérationnels et de crédit: suivre les engagements et analyser les demandes de financement.

Connaissances

Analyse financière

Prospection commerciale

Offres Entreprise

Outils digitaux et métiers

Risque financier

Formation

BAC+3 minimum / formation supérieure (école de commerce ou université)

Description du poste

Description de l'entreprise

La Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes

C’est …

• Une banque engagée : la première banque à accompagner ses clients dans la transition énergétique,
• Une banque régionale et coopérative : la relation de proximité fait partie de notre ADN,
• Et une banque du groupe BPCE le 2ème groupe bancaire en France, au service de ses clients, de ses sociétaires et de l’économie.

Poste et missions

Pourquoi avons-nous besoin de vous ?

Afin de poursuivre notre développement, nous cherchons un Chargé d'Affaires Entreprises (F/H) au sein de l'agence Entreprises à Lyon.

En grande autonomie, vous êtes acteur de la stratégie commerciale en tant qu’interlocuteur privilégié des entreprises.

Vous aurez en charge les missions suivantes :

Le chargé d'affaires ETI a la possibilité de s’appuyer sur des experts de BP AURA (flux, international, ingénierie sociale,) ainsi que sur les filiales et lignes métier du groupe BPCE.

Au quotidien, il est chargé des activités suivantes :

Gestion et Suivi des relations avec la clientèle ETI pour accroître le PNB (:35-40 ETI / portefeuille)

• Réaliser les revues de portefeuille avec vos managers et les experts du Groupe
• Accompagner le développement stratégique des clients:
• Soutenir et accompagner des clients dans leurs choix stratégiques
• Proposer des services de conseil/produits adaptés dans les conditions de rentabilité maximum pour l'établissement
• Favoriser le cross-selling avec les expertises du Groupe et en assurer une coordination fluide
• Accroître le taux d’équipement par client
• Prescrire la Banque Privée pour accompagner le dirigeant dans ses projets personnels

Prospection et Développement du portefeuille

• Analyser les ETI prospects du secteur
• Contacter les ETI les plus pertinentes (e.g. ETI en cours de refinancement, ou en croissance forte)
• Approcher de nouvelles cibles en s’appuyant entre autres, sur la recommandation et les réseaux professionnels
• Participer aux événements organisés localement pour les ETI et/ou animer des événements pour cette clientèle

Gestion et Suivi du risque

• Risque opérationnel : assurer le respect des engagements pris vis-à-vis des clients, superviser la gestion administrative et juridique des dossiers et être attentif au risque d’image, respect des règles de conformité
• Risque de crédit:
• Renouvellements annuels des dossiers
• Analyse des demandes ponctuelles de financement, waivers
• Suivi du risque client

Pourquoi nous rejoindre ?

Pour participer au développement de notre territoire et pour vous engager auprès des femmes et des hommes qui construisent leur avenir avec nous.

Afin de vous garantir une intégration réussie, vous bénéficierez :

• D’un manager et d’une équipe à votre écoute,
• Des formations en fonction de vos compétences,
• Et d'un coach métier vous donnera les clés pour réussir votre prise de poste.

Et vous profiterez de nombreux avantages :

• Un package de rémunération attractif (fixe + variable + intéressement / participation) ;
• Un cadre de travail favorisant l'équilibre vie professionnelle et vie personnelle ;
• Des avantages sociaux attractifs : carte restaurant, indemnités transports, modes de gardes, mutuelle, CSE… ;
• Une tarification bancaire privilégiée ;
• Des évolutions de carrières ascendantes et transverses.

Envie d’en découvrir plus sur BPAURA ? Retrouvez nous sur bpaurarecrute.fr

Profil et compétences requises

Ce que nous allons aimer chez vous ?

• Vous êtes titulaire d'un BAC +3 minimum, formation supérieure (école de commerce, université) avec spécialisation économie / gestion / finance
• Vous avez une connaissance approfondie du tissu économique régional et des ETI en présence
• Vous avez une expérience professionnelle réussie dans un poste de Chargé d’Affaire PME (5 ans minimum)

Vous détenez les compétences suivantes :

• Maîtrise de l’analyse financière
• Maîtrise des canaux de prospection
• Maîtrise des offres de solutions / expertises / produits Entreprise
• Maîtrise des outils digitaux et métiers
• Maîtrise des risques financiers

Et après ?

Suite à votre candidature, vous rencontrerez un de nos recruteurs et passerez un test cognitif et de motivation à compléter en ligne. Puis, vous rencontrerez votre futur manager.

BPAURA agit en faveur de l’égalité des chances et s’engage à accueillir toutes les candidatures, sans distinction d’origine, de genre, de handicap, d’orientation sexuelle, ou de toute autre caractéristique protégée.