Chargé d'affaires entreprises ME/ETI - F/H

MALAKOFF HUMANIS; Saint-Denis; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Malakoff Humanis recherche un Chargé d'affaires entreprises pour accompagner et développer un portefeuille clients BtoB dans le domaine de l'assurance collective (santé, prévoyance, épargne) au sein du réseau direct collectif et de la délégation de Paris.

Vous prospecterez, réseauterez et aiderez les dirigeants et les RH à choisir des solutions adaptées, en pilotant les cycles de vente jusqu'à la signature, tout en assurant la fidélisation et le suivi des portefeuilles.

Qualifications

• Expérience commerciale BtoB confirmée (7 ans ou plus) dans le secteur assurance.
• Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients entreprises.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB avec cycles décisionnels multi-interlocuteurs.

Responsibilities

• Développer et suivre un portefeuille d'entreprises clients dans le cadre de l'assurance collective.
• Prospecter de nouveaux clients et structurer l'activité commerciale.
• Conseiller les dirigeants et RRH sur des solutions santé, prévoyance et épargne.
• Piloter les opportunités de la qualification à la signature des contrats.
• Assurer le reporting et l'observation du marché.

Skills

Prospection BtoB

Réseautage

Gestion portefeuille clients

Négociation complexe

Conseil dirigeants RH

Job description

Malakoff Humanis est un groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et à but non lucratif. Nous sommes ainsi dirigés par des représentants de nos clients. Nous n'avons pas d'actionnaires à rémunérer, l'ensemble de nos bénéfices est donc réinvesti au profit de nos clients, en services, en accompagnement social ou pour soutenir des causes d'intérêt général que nous défendons. Nous sommes un groupe solide financièrement, soucieux d'une gestion rigoureuse et attaché au principe de mutualisation. L'innovation est depuis toujours au cœur de notre action. Notre société Malakoff Humanis Innov', dotée d'un fonds de 150 millions d'euros, nous permet, à travers des investissements ou des prises de participations dans des start-ups, de proposer de nouveaux services à nos clients et de préparer l'avenir.

Quelles seront vos missions?

Votre rôle consiste à accompagner un portefeuille d'entreprises clientes et prospecter de nouveaux clients dans le domaine de l'assurance collective (santé, prévoyance, épargne). Au sein du réseau direct collectif et de la délégation de Paris, vous aurez pour missions :

• Développer un portefeuille d'entreprises100 à 999 salariés en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en structurant une activité de prospection ciblée.
• Construire et entretenir un réseau professionnel local via le réseautage, les événements professionnels, les recommandations et le social selling.
• Conseiller les dirigeants et interlocuteurs RH sur les solutions adaptées en santé, prévoyance et épargne, en tenant compte de leurs enjeux sociaux et financiers.
• Piloter les opportunités commerciales depuis la qualification du besoin jusqu'à la signature des contrats, en coordonnant les expertises internes lorsque nécessaire.
• Fidéliser et développer les clients existants en accompagnant l'évolution des besoins des entreprises et en favorisant le multi-équipement.
• Contribuer à l'équilibre technique des portefeuilles en suivant les résultats des régimes et en participant aux actions d'indexation ou de redressement lorsque cela est nécessaire.
• Suivre l'activité commerciale et le marché à travers des reportings réguliers et une veille concurrentielle.

Le rôle du Chargé d'affaires entreprises contribue directement au développement et à la fidélisation du portefeuille clients entreprises du Groupe.

• des experts techniques en assurance collective
• des spécialistes prévention et action sociale
• des équipes commerciales et animation réseau

L'environnement de travail repose sur une organisation collaborative, avec des équipes réparties sur plusieurs sites et des échanges réguliers pour partager pratiques commerciales, retours terrain et solutions clients.

Zone de Chalandise

Paris

Où allez-vous travailler?

Sur notre site 21 rue Laffitte 75009 Paris

Ce poste est fait pour vous si …

• Vous disposez d'une expérience commerciale BtoB confirmée(7 ans ou plus) dans le secteur assurentiel.
• Vous avez une réelle capacité à développer un portefeuille clients entreprises, en combinant prospection, réseau et recommandations.
• Votre compréhension des enjeux des dirigeants d'entreprises vous permet de proposer des solutions adaptées.
• Vous avez une maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB, dans des cycles de décision impliquant plusieurs interlocuteurs.
• Vous démontrez un\" aisance dans la gestion de la relation client dans la durée, avec un suivi structuré et orienté fidélisation

Rejoindre Malakoff Humanis, Groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et à but non lucratif, signifie évoluer dans une organisation où les résultats sont réinvestis au service des clients et de l'accompagnement social. Au quotidien, cela se traduit notamment par :

• Un engagement concret envers les entreprises clientes, avec des solutions qui visent à sécuriser les salariés et leurs parcours de vie.
• Une logique de coopération interne, où les équipes commerciales travaillent avec des experts prévention, action sociale et techniques pour construire des réponses complètes.
• Une culture d'innovation utile, qui encourage les nouvelles pratiques commerciales (digital, social selling, nouveaux services).

Malakoff Humanis est labellisé Alliance et porte une attention particulière à la diversité. Cette opportunité est ouverte à toutes et à tous. Seules les compétences, l'expérience ont prises en compte dans le processus de recrutement.