Chargé d'Affaires entreprises IARD - Arc Alpin (38/74)

Groupama; Annecy; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Groupama Rhône-Alpes Auvergne, première mutuelle d'assurance régionale, cherche un commercial expérimenté pour développer l'activité auprès des clients PME/PMI dans le secteur Arc Alpin, principalement les départements 38 et 74.

Vous prospectez, définissez les besoins et apportez des solutions adaptées, tout en suivant les dossiers clients et en travaillant avec le middle et back office. Excellent relationnel et aptitude à la négociation indispensables.

Qualifications

• Expérience confirmée d'au moins 7 ans en commercialisation d'assurances pour les entreprises.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux clients PME/PMI, notamment via les canaux Groupama.
• Définir les besoins des clients et proposer des solutions d'assurance personnalisées.
• Détecter des opportunités de ventes additionnelles sur le portefeuille.

Skills

Relationnel

Négociation

Autonomie

Job description

Être ancré dans la réalité de nos clients-sociétaires et engagé auprès d'eux, quel que soit son métier, c'est ça être un vrai collaborateur Groupama. Groupama Rhône-Alpes Auvergne, entreprise régionale de Groupama, première mutuelle d'assurance, commercialise des produits IARD, bancaires et des services financiers. Fortement implantée sur 12 départements, Groupama Rhône-Alpes Auvergne est un acteur incontournable du tissu économique et social de son territoire. Fidèle à son esprit mutualiste, Groupama protège et est à l'écoute de ses clients-sociétaires. Notre raison d'être : permettre au plus grand nombre de construire leur vie en confiance. Si notre raison d'être a du sens pour vous, nous vous offrons l'opportunité de pouvoir l'incarner ensemble. A vous maintenant d'écrire votre histoire à nos côtés !

Rattaché(e) à la Direction Entreprises Collectivités Courtage, vous êtes en charge de développer l'activité commerciale auprès des clients entreprises PME/PMI, sur le secteur Arc Alpin, principalement sur les départements 38 et 74, en assurant la meilleure qualité de service.

Ainsi, vous avez pour missions de :

• Prospecter de nouveaux clients, principalement au travers des moyens mis en place par Groupama : appels entrants et sortants, actions marketing, recommandations, partenariats, ventes additionnelles…
• Définir les besoins de chaque client et leur apporter des solutions assurantielles personnalisées auprès d'interlocuteurs exigeants (DAF, dirigeants...).
• Détecter des opportunités de ventes additionnelles sur le portefeuille client.
• Suivre les dossiers clients dans une optique de fidélisation et dans le respect des résultats techniques. Pour ce faire, vous travaillez en étroite collaboration avec le middle et le back office.

Doté(e) d'un excellent relationnel et d'une très bonne posture commerciale, vous possédez une expérience confirmée d'au moins7 ansen tant que commercial(e) en assurance pour les entreprises, avec une appétence particulière pour les assurances IARD.

Vous savez convaincre et possédez de réelles aptitudes à la négociation. Autonome dans l'organisation de votre activité, vous proposez les plans d'action à mener pour la mise en œuvre de la politique commerciale de Groupama.

Vous maîtrisez les outils informatiques dans une optique commerciale (gestion de fichier prospect, GRC, présentation client…).