Chargé d'affaires Entreprises H/F

Leihia; Beauvais; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Job summary

Crédit Agricole d'Ile-de-France recherche un Chargé d’Affaires Entreprises Senior – Moyennes Entreprises & ETI (H/F) pour piloter la relation avec les dirigeants d’un portefeuille, comprendre leur stratégie et construire des solutions sur mesure en mobilisant les expertises du groupe.

Vous développez le portefeuille et vous assurez une prospection active, tout en respectant les obligations KYC/KYB et en maîtrisant les risques.

Qualifications

• Bac +5 , école de commerce ou université, spécialisation banque/finance ou analyse financière.
• Expérience 3 à 5 ans minimum, réussite comme Chargé d'affaires entreprises.
• Bonne connaissance du marché des entreprises et capacité à analyser la situation financière des clients.
• Maîtrise des obligations KYC/KYB et des notations.

Responsibilities

• Constituer et entretenir une relation de confiance avec les dirigeants de votre portefeuille et proposer des solutions sur mesure.
• Développer votre portefeuille d'entreprises moyennes et ETI par la prospection et des actions commerciales.
• Maîtriser les risques et veiller au respect des obligations réglementaires.
• Encadrer les chargés d'affaires adjoints et développer le réseau interne et externe.

Skills

Développement commercial

Prospection

Relations clients

Diagnostic financier

Gestion des risques

Encadrement/délégation

Orientation client

Esprit d'équipe

Disponibilité

Education

Bac+5

Banque/Finance

Job description

Chargé d’Affaires Entreprises Senior – Moyennes Entreprises & ETI (H/F)

Au sein d'un Centre d'Affaires ME & ETI de la Direction des Entreprises, vous étes le pivot de la relation entre la banque et les dirigeants de votre portefeuille. Vous ne vous contentez pas de gérer des comptes. Vous comprenez la stratégie de chaque entreprise, vous posez un diagnostic pertinent et vous construisez des solutions sur mesure en mobilisant toutes les expertises du Crédit Agricole d'Ile-de-France et du Groupe. Votre objectif est clair – d'améliorer le fonds de commerce qui vous est confié, en conquérant de nouveaux clients et en faisant du Crédit Agricole la banque principale de vos clients existants.

Vos missions

1- Construire une relation de confiance et conseiller

• Vous àtablissez des relations durables avec vos clients pour comprendre leur stratégie.
• Vous identifiez leurs besoins et construisez, par le conseil, des solutions personnalisées alignées sur les orientations de la Caisse régionale.
• Vous assurez une veille sectorielle et économique de votre marchè pour renforcer votre expertise.

2- Développer votre portefeuille

• Vous animez votre portefeuille de faț en proactive, avec un plan de prospection et d'actions commerciales.
• Vous elargissez le volume d'affaires avec vos clients cibles en proposant les solutions bancaires et parabancaires de la Caisse régionale.
• Vous mobilisez, si besoin, les filiales du Crédit Agricole SA.

3- Maîtriser les risques

• Vous respectez les obligations réglementaires (KYC, KYB, notations).
• Vous maœtrez les risques liés aux opérations de vos clients.

4- Transmettre et rayonner

• Vous encadrez les chargés d'affaires adjoints et les faites monter en compétences, en transmettant votre savoir et en leur délegé des missions.
• Vous développez un rèseau relationnel interne et externe, avec les directions partenaires de la Caisse régionale et les filiales du Crédit Agricole SA.
• Vous contribuez à l'ancrage territorial de la Caisse régionale en portant ses valeurs mutualistes et en accompagnant les transitions de vos clients.

Environnement

Un rattachement à un Centre d'Affaires ME & ETI de la Direction des Entreprises. Un marchè dédié aux moyennes entreprises et aux ETI franciliennes. Des interlocuteurs multiples : dirigeants d'entreprise, chargés d'affaires adjoints, directions partenaires de la Caisse régionale et filiales du Crédit Agricole SA. Un cadre réglementaire exigeant : KYC, KYB et notations.

Profil recherché

Formation : Bac +5, ècole de commerce ou université, avec une spècialisation en banque, finance ou analyse financière. Expérie...re : 3 â 5 ans minimum, avec une expérie confirmée et réussie de Chargé d'Affaires Entreprises. Vous avez une âme de développeur. Vous aimez aller chercher de nouveaux clients, convaincre un dirigeant et construire avec lui une relation dans la durée. Vous savez aussi transmettre votre expérie à ceux qui vous accompagnent.

Savoir-étre et compétences clés

• Maœtre du diagnostic financière et de la construction de solutions personnalisées.
• Expérie de la prospection et de l'animation de portefeuille.
• Connaissance du marchè des entreprises.
• Maœtre des obligations KYC, KYB et des notations.
• Sens de la maœtre des risques.
• Capacité à encadrer et à déleguer.
• Qualités relationnelles et sens client.
• Go’ut du challenge et impact commercial.
• Contribution active au collectif.

Ce poste ne sera malheureusement pas pour vous cette fois-ci si :

• vous n’avez jamais occupé de poste de Chargé d'Affaires Entreprises ;
• la prospection et la conquéte commerciale ne vous motivent pas ;
• vous ne vous sentez pas à l’aise avec l'analyse financière et la maœtre des risques ;
• vous ne souhaitez pas transmettre votre savoir à des collaborateurs moins expérés.

Ce qui fera la différence

• Votre capacité à comprendre la stratégie d'un dirigeant avant de lui proposer une solution.
• Votre energie commerciale, aussi bien en conquéte qu’en fidélisation.
• Votre aptitude à mobiliser les bons experts du Groupé au bon momen.
• Votre gout de la transmission à propos des chargés d'affaires adjoints.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous accompagnez des dirigeants de moyennes entreprises et d'ETI dans leurs projets clés, avec l’appui de toutes les expertises d'un grand groupe bancaire mutualiste. Vous disposez d'une réelle autonomie sur votre portefeuille, vous contribuez au développement économique du territoire francilien et vous rejoignez un employeur qui investit dans l’evolution de ses collaborateurs. Envie de faire grandir les entreprises franciliennes en devenant leur partenaire de confiance ? Postulez d'ici et rejoignez la Direction des Entreprises du Crédit Agricole d'Ile-de-France.