Chargé d'affaires entreprises F/H (TPE-PE) - Assurance

Malakoff Humanis; Occitanie; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

Malakoff Humanis Toulouse recherche un chargé d'affaires entreprises F/H (TPE-PE) dans le secteur assurance collective. CDI, basé au centre-ville de Toulouse, vous pilotez un portefeuille de 20 à 100 salariés et prospectez activement de nouveaux clients en santé, prévoyance et épargne.

Vous travaillez avec les experts internes et RH pour proposer des solutions adaptées et assurer la fidélisation et le développement du portefeuille. Zone Toulouse/Aude/Ariège, présence client requise.

Qualifications

• Expérience commerciale BtoB d'au moins 2 ans.
• Capacité à développer un portefeuille entreprises.
• Méthodes de vente et négociation BtoB.

Responsibilities

• Développer un portefeuille d’entreprises (20 à 100 salariés) en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en structurant une activité de prospection ciblée.
• Construire et entretenir un réseau professionnel local via le réseautage, les événements professionnels, les recommandations et le social selling.
• Conseiller les dirigeants et interlocuteurs RH sur les solutions adaptées en santé, prévoyance et épargne, en tenant compte de leurs enjeux sociaux et financiers.
• Piloter les opportunités commerciales depuis la qualification du besoin jusqu’à la signature des contrats, en coordonnant les expertises internes lorsque nécessaire.
• Fidéliser et développer les clients existants en accompagnant l’évolution des besoins des entreprises et en favorisant le multi‑équipement.
• Contribuer à l’équilibre technique des portefeuilles en suivant les résultats des régimes et en participant aux actions d’indexation ou de redressement lorsque cela est nécessaire.
• Suivre l’activité commerciale et le marché à travers des reportings réguliers et une veille concurrentielle.

Skills

Prospection commerciale

BtoB

Négociation

Réseau professionnel

Job description

Votre recherche par mots clés (ex : souscripteur)

Chargé d'affaires entreprises F/H (TPE-PE) - Assurance

Description du poste

Intitulé du poste

Chargé d'affaires entreprises F/H (TPE-PE) - Assurance

Contrat à durée indéterminée

Classe 6

Finalité du poste

Pourquoi avons-nous besoin de vous?

Développer et piloter un portefeuille d’entreprises fait partie de votre quotidien ?
Vous appréciez les échanges directs avec des dirigeants de PE/TPE pour comprendre leurs enjeux de protection sociale ?
La prospection, le conseil et la fidélisation clients sont des leviers que vous utilisez déjà pour développer votre activité commerciale ?

Quelles seront vos missions?

Votre rôle consiste à accompagner un portefeuille d’entreprises clientes et prospecter de nouveaux clients dans le domaine de l’assurance collective (santé, prévoyance, épargne).

Au quotidien, l’activité s’organise autour de plusieurs axes :

• Développer un portefeuille d’entreprises (20 à 100 salariés) en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en structurant une activité de prospection ciblée.
• Construire et entretenir un réseau professionnel local via le réseautage, les événements professionnels, les recommandations et le social selling.
• Conseiller les dirigeants et interlocuteurs RH sur les solutions adaptées en santé, prévoyance et épargne, en tenant compte de leurs enjeux sociaux et financiers.
• Piloter les opportunités commerciales depuis la qualification du besoin jusqu’à la signature des contrats, en coordonnant les expertises internes lorsque nécessaire.
• Fidéliser et développer les clients existants en accompagnant l’évolution des besoins des entreprises et en favorisant le multi‑équipement.
• Contribuer à l’équilibre technique des portefeuilles en suivant les résultats des régimes et en participant aux actions d’indexation ou de redressement lorsque cela est nécessaire.
• Suivre l’activité commerciale et le marché à travers des reportings réguliers et une veille concurrentielle.
  

Le rôle du Chargé d’affaires entreprises sénior contribue directement au développement et à la fidélisation du portefeuille clients entreprises du Groupe.

Vous travaillez en interaction régulière avec :

des experts techniques en assurance collective,
des spécialistes prévention et action sociale,
des équipes commerciales et animation réseau.

Zone de chalandise: Le centre ville de Toulouse, les département de l'Aude (11) et de l'Ariège (09).

Sur notre site auBasso Cambo - Bat A - 2 impasse Marcel Chalard 31000 TOULOUSE

Profil recherché

Ce poste est fait pour vous si …

• Vous disposez d’une expérience commerciale en développement BtoB de minimum 2 ans.

Les parcours rencontrés dans ce type de rôle présentent souvent plusieurs caractéristiques :

• une capacité à développer un portefeuille clients entreprises, en combinant prospection, réseau et recommandations
• une compréhension des enjeux des dirigeants d’entreprises permettant de proposer des solutions adaptées
• la pratique des techniques de vente et de négociation BtoB, dans des cycles de décision impliquant plusieurs interlocuteurs
• une aisance dans la gestion de la relation client dans la durée, avec un suivi structuré et orienté fidélisation
  

Rejoindre Malakoff Humanis, au quotidien, cela se traduit notamment par :

• Un engagement concret envers les entreprises clientes, avec des solutions qui visent à sécuriser les salariés et leurs parcours de vie.
• Une logique de coopération interne, où les équipes commerciales travaillent avec des experts prévention, action sociale et techniques pour construire des réponses complètes.
• Une culture d’innovation utile, qui encourage les nouvelles pratiques commerciales (digital, social selling, nouveaux services).

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