Chargé d'affaires éclairage H/F

Sonepar France; Bordeaux; Sur place; EUR 30 000 - 42 000; Plein temps

Résumé du poste

Sonepar France recherche un Chargé d’affaires Éclairage pour le secteur 33-40 et 64, basé à Bordeaux, afin d’accueillir et d’offrir la meilleure expérience d’achat aux clients professionnels.

Vous assurerez le soutien technique, effectuerez des devis et développerez le portefeuille clients en collaboration avec les équipes commerciales, dans le cadre de la politique d’offre du groupe.

Qualifications

• Formation technique en éclairage/électrotechnique et/ou commerciale BtoB souhaitée.
• Expérience confirmée dans la vente auprès de professionnels (électrotechnique, éclairage…).
• Bonne connaissance des produits d’éclairage et du marché professionnel.

Responsabilités

• Assurer le soutien technique des équipes sédentaires et itinérantes pour sa famille de produits.
• Effectuer une veille technologique sur les nouveaux produits et conseiller les clients.
• Réaliser des devis et orienter les clients vers les produits adaptés.
• Constituer et développer un portefeuille d’affaires et réaliser des revues de portefeuille.
• Négocier les affaires et conduire les ventes avec les commerciaux SONEPAR.
• Participer au développement du chiffre d’affaires et de la marge sur le périmètre assigné.

Formation

BTS / Licence pro éclairage/électrotechnique et/ou commerciale

Description du poste

Révélez vos ambitions à travers les missions suivantes

Au sein du Pôle expertise de Bordeaux (33) sous la responsabilité du Chef des ventes expertise, dans l’objectif d’accueillir et d’offrir la meilleure expérience d’achat auprès de nos clients professionnels.

En tant que Chargé d’affaires Eclairage H/F, vous aurez pour secteur le 33 - 40 et le 64, vos missions seront les suivantes :

• Assurer le soutien technique des équipes sédentaires et itinérantes pour toutes les actions relatives à sa famille de produits au sein de son périmètre

• En assurant une veille technologique sur les nouveaux produits
• En appuyant les équipes commerciales auprès des clients sur les produits spécifiques relatifs à son marché en les aidant dans le conseil client et la réalisation de devis, en les orientant sur les produits adaptés ou en réalisant directement les études
• En mettant en avant des gammes de produits correspondant à son marché au niveau des clients et des équipes commerciales dans le respect de la politique d’offre de l’entreprise.
• En identifiant les acteurs décisionnaires (MOA, MOE, BE, Installateurs) et prescripteurs des solutions sur son secteur
• En construisant et développant un portefeuille affaires pérenne via le CRM
• En réalisant des revues de portefeuille avec les agences et les fournisseurs
• En procédant à des ciblages clients, en fixant des objectifs et en déterminant les actions conduisant à développer le volume d’activité sur son marché
• En faisant découvrir des produits nouveaux auprès des clients cibles
• En organisant le développement de sa famille de produits
• En se fixant des objectifs de chiffre d'affaires, de taux de marge
• En coanimant les clients cibles avec les commerciaux Résidentiel, Tertiaire et Industrie
• En détectant les affaires nouvelles
• En visitant selon le territoire des bureaux d’études et Architectes
• En négociant les affaires avec des fournisseurs et en les concluant en lien avec les commerciaux SONEPAR
• En faisant des propositions pour améliorer les interactions, les façons de faire, les outils, les méthodes..., là où il/elle pense que c'est possible ou nécessaire
• En se formant (Produits, techniques…)

• Contribuer au développement du CA et de la marge de son périmètre

• Animer la clientèle en direct ou en soutien des technico-commerciaux itinérants

• Contribuer au fonctionnement global du périmètre

Votre profil ?

Vous êtes de formation technique en éclairage/électrotechnique et/ou commerciale BtoB (BTS / Licence pro).

Vous possédez une solide expertise technique sur la gamme de produit en éclairage qui vous permet de répondre aux besoins clients complexes et de former les équipes commerciales internes.

Vous justifiez d’une expérience confirmée dans la vente aux professionnels (électrotechnique, éclairage …).

Vos atouts pour réussir ?

Vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel, dynamique et persévérant(e). Vous comprenez les besoins et enjeux de nos clients et avez su développer un vrai sens du service.

Si vous vous reconnaissez dans cette description, alors vous pouvez avoir votre place au sein de l’une de nos agences. Elles sont solidement implantées sur toute la France en apportant des produits et solutions adéquats aux besoins de nos clients professionnels.

Construisez votre parcours au sein de Sonepar

Prise de poste immédiate,

Rémunération : selon profil et expérience (fixe et variable),

Possibilité de formation (institut…) et de mobilité interne au sein du groupe,

Déplacement à prévoir – Région/Département,