Chargé d'affaires commercial H/F

Groupe Ortec; Bagneux; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Sonovision, filiale du groupe Ortec, recherche un Chargé d'Affaires Commercial H/F à Bagneux pour développer et rentabiliser un portefeuille dans l'aéronautique, la défense et l'industrie. Vous êtes responsable du développement commercial, du suivi opérationnel des prestations et de la performance économique des projets, en collaboration avec les équipes techniques et les partenaires.

Profil Bac+5 en ingénierie ou commerce, 3 à 10 ans d'expérience; maîtrise des outils CRM/Excel/ERP et anglais

Qualifications

• Formation Bac+5 en ingénierie ou commerce.
• Specialisation aéronautique/défense/industriel est un atout.
• Expérience 3 à 10 ans en développement commercial ou gestion de projets techniques.
• Maîtrise des techniques de négociation et développement de comptes.

Responsabilités

• Développer et piloter le portefeuille d'affaires dans l’aéronautique, défense et industrie.
• Conduire les offres techniques et commerciales et piloter les chiffres du projet.
• Assurer le suivi opérationnel des prestations et la satisfaction client.
• Coordonner les équipes internes et partenaires pour livrer les prestations dans les délais.
• Veiller à la rentabilité et au respect des engagements contractuels.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de comptes

Négociation

Prospection

Formation

Bac+5 Ingénieur/Commerce

Outils

CRM

Excel

ERP

Description du poste

Sonovision est une entreprise experte en ingénierie documentaire depuis plus de 70 ans.

Depuis notre création, nous aidons nos clients à concevoir, maintenir et digitaliser des solutions d’ingénierie tout au long du cycle de vie du produit.

Filiale du groupe Ortec depuis 2014, avec plus de 1200 collaborateurs présents dans 9 pays, nous sommes un partenaire stratégique des grands noms de l’industrie aéronautique, de la défense, du spatial et du naval.

Descripiton du poste

Chaque talent a son rôle à jouer, quel sera le vôtre ?

Au sein de notre agence de Bagneux, nous recherchons un(e) Chargé(e) d\'Affaires Commercial H/F pour développer, piloter et rentabiliser un portefeuille d'affaires dans les secteurs de l\'aéronautique, de la défense et de l\'industrie.

Véritable entrepreneur de votre périmètre, vous êtes responsable du développement commercial, du suivi opérationnel des prestations, de la satisfaction client et de la performance économique de vos projets.

Interlocuteur privilégié de vos clients, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques, les fonctions support et les partenaires afin de garantir la réussite des missions confiées.

Développement commercial

Vous contribuez activement à la croissance de l\'activité en développant votre portefeuille clients et prospects.

Construisez et animez un plan de prospection structuré.

Identifiez, qualifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales.

Fidélisez les clients existants et développez de nouveaux comptes, analysez les besoins et proposez des solutions adaptées.

Élaborez les offres techniques et commerciales, réalisez les chiffrages et les estimations financières.

Participez aux consultations et aux appels d\'offres, conduisez les négociations commerciales.

Pilotage opérationnel des affaires

Organisez et coordonnez les ressources humaines et techniques ;

Établissez et suivez les plannings d\'exécution ;

Animez les réunions de lancement et de suivi ;

Assurez l\'interface entre les clients, les équipes de production et les partenaires ;

Suivez l\'avancement des prestations ;

Identifiez et gérez les risques opérationnels ;

Déployez les actions correctives nécessaires ;

Veillez au respect des engagements contractuels, des délais et des objectifs fixés.

Gestion financière et rentabilité

Garant de la performance économique de vos affaires;

Assurez le suivi budgétaire des projets ;

Contrôlez les coûts et les dépenses engagées ; Suivez les marges et les restes à faire ;

Analysez les écarts entre prévisionnel et réalisé ; Identifiez les risques financiers ou contractuels ;

Mettez en place les actions correctives adaptées ;

Élaborez les reportings de pilotage ; Validez les éléments de facturation ; Assurez le suivi des encaissements ;

Qualité, sécurité et conformité

Vous veillez au respect des exigences réglementaires et des standards de l\'entreprise.

Veillez au respect des règles de sécurité ;

Assurez la confidentialité des informations et des données clients ;

Profile recherché

Un peu de vous :

Nous recherchons un talent avec une formation Bac+5 Ingénieur, École de Commerce

Une spécialisation en aéronautique, mécanique, maintenance ou ingénierie industrielle constitue un atout.

Expérience de 3 à 10 ans minimum dans une fonction de développement commercial, gestion d\'affaires ou gestion de projets techniques.

Connaissance de l\'environnement aéronautique, défense, spatial ou industriel.

Expérience en vente de prestations intellectuelles, ingénierie ou assistance technique fortement appréciée.

Solide tempérament commercial et goût prononcé pour la prospection.

Maîtrise des techniques de négociation et de développement de comptes.

Capacité à construire des offres complexes et à piloter plusieurs affaires simultanément.

Forte culture du résultat et de la rentabilité.

Excellentes compétences relationnelles et de communication.

Capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires.

Maîtrise des outils bureautiques et de gestion CRM, Excel, ERP

Anglais professionnel apprécié.

Les étapes pour nous rejoindre :

Un expert du recrutement vous contacte

Découvrez votre potentiel en réalisant un test d\'environ 30mn via l\'outil AssessFirst

Faisons connaissance lors d\'un entretien avec le manager et votre recruteur