Chargé d'affaires / Animateur d'équipe commerciale (H/F)

GIRPA; Beaucouzé; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un laboratoire spécialisé situé à Beaucouzé recherche un Chargé d'affaires pour animer une équipe commerciale et développer le portefeuille client. Le candidat doit avoir une expérience solide en chimie et dans le développement commercial, avec un Bac +2 minimum. Ce poste comprend des responsabilités variées, allant de la prospection à l'évaluation des performances de l'équipe. Une bonne maîtrise de l'anglais est indispensable. Le contrat est un CDI avec une rémunération attractive.

Prestations

Véhicule

Mutuelle prise en charge à 50%

Prime d’intéressement

Formation et accompagnement technique

Qualifications

• Expérience de 5 ans dans le développement commercial souhaitée.
• Volonté d’animer une équipe commerciale.
• Anglais fluide à l'oral requis.

Responsabilités

• Animer et motiver l’équipe commerciale.
• Prospecter de nouveaux clients dans votre secteur.
• Évaluer la performance des collaborateurs.

Connaissances

Conduite de négociations commerciales

Conseil client

Maitrise de l'anglais

Appliquer la politique commerciale

Capacité d'organisation

Formation

Bac +2/3 en chimie physique

Bac +2/3 en analyse agroalimentaire

Description du poste

Offre n° 201BJSN Chargé d'affaires / Animateur d'équipe commerciale (H/F)

Animateur d'équipe commerciale / chargé(e) d'affaires - CDI. Basé sur Angers avec une mobilité nationale.

Et si vous mettiez votre expertise scientifique au service du développement commercial ? Vous avez de solides connaissances du monde de la chimie analytique, du contrôle qualité dans le domaine de l’agroalimentaire, ou du monde agricole et exercez idéalement une activité dans le développement commercial pour un laboratoire. L’animation d’une équipe dans l’objectif d’optimiser les ventes, mais aussi le contact direct avec le prospect/client vous font vibrer : détecter les opportunités, construire des solutions à façon, accompagner aussi bien le monde de la recherche académique que le producteur ou l’industrie agroalimentaire dans la mise en place de protocoles de qualité pour un service premium reconnu ! Vous aimez autant écouter et comprendre qu’expliquer, autant convaincre que construire. Ce poste est fait pour vous.

Rejoignez le laboratoire GIRPA, situé à Beaucouzé près d’Angers, spécialisé depuis 1992 dans l’analyse de contaminants organiques et inorganiques, et tout particulièrement de résidus de produits phytopharmaceutiques. Il est un acteur reconnu dans ses activités liées :
— au contrôle qualité avec les producteurs, l’agroalimentaire pour le suivi des règlementations,
— à la recherche avec les universités, les centres hospitaliers, les instituts techniques.
— à l’homologation avec les firmes phytosanitaires pour la mise en place des futures règlementations.

Responsabilités principales

• Animation commerciale – Identifier les évolutions du marché.
• Animation commerciale – Animer, motiver l’équipe commerciale et développer ses compétences.
• Animation commerciale – Organiser et coordonner les activités commerciales.
• Animation commerciale – Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs à travers des entretiens réguliers.
• Animation commerciale – Assurer le lien avec le service communication afin de promouvoir l’image de marque.
• Développement commercial – Prospecter de nouveaux clients dans votre secteur.
• Développement commercial – Fidéliser et faire grandir les comptes existants.
• Accompagnement technique et conseil – Présenter les prestations d’analyses et d’études du laboratoire.
• Accompagnement technique et conseil – Adapter les offres aux contraintes et enjeux spécifiques des clients.
• Accompagnement technique et conseil – Être garant de l’expertise scientifique et commerciale.
• Suivi administratif et opérationnel – Répondre aux appels d’offres, réaliser devis et contrats.
• Suivi administratif et opérationnel – Assurer le suivi des projets et de la satisfaction client.

Profil et qualifications

Votre profil :

• Bac +2/3 minimum avec une forte base scientifique.
• Expériences réussies dans le développement commercial.
• Volonté affirmée de vous orienter vers l’animation d’une équipe commerciale.
• Sens du contact, autonomie, organisation, esprit de conquête et d’équipe.
• L’anglais, bien que ponctuel, doit être fluide à l’oral.

Ce que nous vous offrons

• Contrat CDI, statut Cadre (Convention SYNTEC - 216 jours).
• Rémunération attractive : fixe selon expérience + part variable sur les résultats.
• Véhicule.
• Environnement de travail convivial.
• Mutuelle prise en charge à 50 % par l’entreprise.
• Adhésion « Place des Salariés ».
• Prime d’intéressement.
• Des déplacements sont à prévoir 2 à 3 jours par semaine sur la métropole.
• Formation et accompagnement technique à la prise de poste.

Type de contrat

CDI.

Durée du travail

42 heures par semaine, travail en journée.

Salaire

• Intéressement / participation.
• Primes.
• Complémentaire santé.
• Fixe selon expérience + part variable.

Déplacements

Fréquents dans la zone nationale.

Profil souhaité

Expérience

• 5 ans de cette expérience est indispensable.
• Bac+2 ou équivalents en chimie physique.
• Bac+2 ou équivalents laboratoire analyse agroalimentaire.

Compétences

• Appliquer la politique commerciale de l’entreprise et en être le garant.
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…).
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés.
• Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés.
• Établir un devis.
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques).
• Évaluer la satisfaction client.
• Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits.
• Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire.
• Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison.
• Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise.
• Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d’offres.
• Représenter sa structure lors d’un événement ou auprès d’instances de décision.
• Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions.
• Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client.
• Agroalimentaire.
• Contrôle qualité.
• Laboratoire.
• Anglais. Cette langue est indispensable.
• B – Véhicule léger. Ce permis est indispensable.

Savoir‑être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs.
• Faire preuve d’autonomie.
• Etre force de proposition.

Informations complémentaires

• Secteur d’activité : Activités spécialisées, scientifiques et techniques diverses.

Employeur

20 à 49 salariés.

D’autres offres peuvent vous intéresser