Channel Sales Manager

AUCLEA Consulting; Les Ulis; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logiciels de sécurité cherche un(e) Channel Sales Manager pour développer et animer un réseau de partenaires. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience dans un rôle similaire et une solide connaissance du marché TIC et de la cybersécurité. Les responsabilités incluent la sélection de partenaires, le suivi des performances, et la collaboration avec des équipes internes. Une maîtrise de l'anglais est nécessaire.

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience dans un rôle similaire orienté Channel.
• Solide culture du marché TIC / cybersécurité.
• Anglais courant indispensable.

Responsabilités

• Sélectionner et recruter des partenaires commerciaux stratégiques.
• Accompagner le déploiement local du programme de partenariat.
• Construire des plans de go-to-market conjoints.
• Assurer le suivi des performances via CRM.
• Collaborer avec les équipes internes.
• Atteindre les objectifs commerciaux fixés.

Connaissances

Aisance relationnelle

Capacité de négociation

Autonomie

Gestion du stress

Formation

Master II en vente / marketing

Description du poste

Channel Sales Manager

Rejoignez un éditeur international de logiciels de sécurité en forte croissance, avec une position solide sur le marché français. Rôle clé : Nous recherchons un(e) Channel Partner Manager expérimenté(e) pour une mission stratégique : structurer, développer et animer un réseau de partenaires à fort potentiel afin d'accélérer notre pénétration du marché.

Poste basé à Paris, Périmètre France.

Vos missions & responsabilités principales

• Stratégie Partenaires : Sélectionner, recruter, mettre en œuvre et entretenir les partenariats commerciaux stratégiques en France.
• Activation & Animation : Accompagner le déploiement local du programme de partenariat en fournissant aux partenaires contenus, formations et ressources nécessaires. Former, mobiliser et fidéliser les partenaires afin de garantir leur montée en compétence et leur satisfaction.
• Co-Construction : Construire avec eux des plans de go-to-market conjoints : offres packagées, campagnes commerciales, actions marketing et engagements clients.
• Performance & Suivi : Assurer le suivi des performances (engagements, pipeline, revenus) via CRM (Salesforce ou équivalent) et piloter les indicateurs clés. Superviser la bonne exécution des accords de partenariat.
• Collaboration Interne : Collaborer étroitement avec les équipes internes (vente, marketing, produit, ingénierie, support) pour garantir l’alignement sur les objectifs de croissance.
• Objectifs : Atteindre les objectifs commerciaux fixés et maintenir une relation 360° avec chaque partenaire.

Votre Profil (Hard & Soft Skills)

• H / F, Formation supérieure (Master II en vente / marketing).
• Expérience : Minimum 5 ans d’expérience sur un rôle similaire orienté Channel, dans un environnement international.
• Expertise Sectorielle : Solide culture du marché TIC / cybersécurité, avec une connaissance souhaitée des enjeux d'identité numérique.
• Langue : Anglais courant indispensable.
• Qualités Clés : Aisance relationnelle, capacité de négociation, autonomie et gestion du stress.