Channel Manager (H / F)

Cloud Temple; Île-de-France; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie cloud en Île-de-France recherche un Channel Manager pour développer les ventes indirectes et structurer un réseau de partenaires. Vous serez responsable de la mise en œuvre d'une stratégie d'alliance, de la gestion des partenaires et de l'optimisation des KPIs. Un Bac + 5 et 5 ans d'expérience en gestion de partenariats sont requis. Ce poste offre des opportunités de développement professionnel dans un environnement dynamique et agile.

Prestations

Télétravail

Formations de pointe

Engagement pour le bien-être

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience en gestion de partenariats, de préférence avec un réseau de revendeurs GSI.
• Maîtrise de l'anglais indispensable ; une autre langue européenne est un plus.

Responsabilités

• Définir et exécuter une stratégie d’alliance efficace.
• Recruter, onboarder et dynamiser un réseau de partenaires.
• Piloter et suivre les KPIs clés pour optimiser les go-to-market.
• Collaborer avec les équipes commerciales et marketing.

Connaissances

Capacité de communication

Leadership

Gestion des relations

Esprit d'équipe

Orientation client

Prise d'initiative

Formation

Bac + 5 spécialité commerce ou marketing

Outils

Connaissances des infrastructures cloud

Stratégie Go-To-Market

Description du poste

Qui sommes nous ?

Cloud Temple, leader en souveraineté numérique, accompagne les entreprises et les acteurs publics dans la transformation, l’hébergement, et l’infogérance de leurs applications critiques.

Rejoignez Cloud Temple et pilotez notre écosystème de partenaires stratégiques à l’échelle européenne. Votre rôle sera essentiel dans le développement et la structuration d’un réseau de partenaires clés pour notre plateforme cloud souveraine.

En tant que Channel Manager, vous allez devoir assurer Rattaché au Channel and Alliances Director , vous aurez pour mission de développer et piloter les ventes indirectes via les grands acteurs du marché. Vous serez le fer de lance de notre stratégie de partenariat et jouerez un rôle central dans l’adoption de notre plateforme cloud souveraine. Vous travaillerez en étroite collaboration avec votre responsable sur tous les sujets stratégiques.

Vos missions :

Vous serez impliqué dans la :

• Stratégie de Partenariat : Définir et exécuter une stratégie d’alliance efficace, en structurant un programme attrayant et scalable, conformément aux meilleures pratiques de l’industrie.
• Gestion des Partenaires : Recruter, onboarder et dynamiser un réseau de partenaires en développant des relations solides et en négociant des accords stratégiques.
• Performance et Adoption : Piloter et suivre les KPIs clés (CA indirect, partenaires actifs, adoption des solutions) pour optimiser les go-to-market conjoints.
• Coordination Écosystème : Collaborer avec les équipes commerciales, marketing et techniques afin de maximiser l’impact du programme.
• Évangelisation : Représenter Cloud Temple auprès des partenaires à travers des événements, démonstrations et présentations percutantes.
• Expansion : Développer la stratégie d’expansion européenne, notamment vers l’Allemagne, l’Espagne et l’Italie, après la consolidation du programme en France.

Avec Cloud Temple, nous engageons l’audace et l’initiative. Au-delà de ces missions, nous attendons donc de vous que vous soyez proactif et que vous participez à l’amélioration continue de votre périmètre.

Profil recherché :

Formation : Bac + 5 spécialité commerce, marketing, avant vente

Niveau d'expérience :

Minimum 5 ans d’expérience confirmée en gestion de partenariats, de préférence avec un réseau de revendeurs GSI dans un environnement cloud.

Outils à maitriser :

• Connaissances approfondies des infrastructures cloud, des modèles économiques des hyperscalers et des enjeux du cloud souverain.
• Capacité à influencer et à engager des partenaires tout en structurant des programmes performants.
• Stratégie Go-To-Market : Excellente maîtrise des stratégies de pricing, d’adoption, de business planning et de suivi des KPIs.
• Capacité à travailler dans un contexte international

Connaissances linguistiques :

Maîtrise de l’anglais indispensable ; une autre langue européenne est un plus.

Savoir être attendus :

• Capacité de communication
• Leadership
• Gestion des relations
• Esprit d'équipe
• Orientation client
• Prise d'initiative

Informations Supplémentaires :

• Localisation : Caen, Île-de-France
• Type de contrat : CDI

Pourquoi rejoindre Cloud Temple ?

• Un leader dans un secteur en pleine expansion : Rejoignez une entreprise pionnière et visionnaire dans le cloud souverain, où chaque projet est une opportunité de croissance, tant à l’échelle nationale qu’internationale.
• Un accompagnement sur mesure : Bénéficiez du soutien de nos experts passionnés qui vous guident dans l’atteinte de vos objectifs professionnels.
• Une organisation agile et innovante : Évoluez au sein d’une structure dynamique qui valorise l’initiative personnelle et favorise de nouvelles perspectives de carrière.
• Des formations de pointe : Restez à la pointe de l’innovation grâce à nos programmes de développement avancés.
• Un environnement collaboratif : Participez des initiatives qui renforcent l’esprit d’équipe et favorisent le travail en synergie.
• Opportunités de mobilité et cooptation : Trouvez le projet qui vous correspond grâce à un dispositif facilitant votre évolution interne.
• Engagement pour le bien-être : Télétravail, services aux collaborateurs, engagements RSE… Votre qualité de vie est notre priorité.
• Avantages compétitifs : Profitez d’une gamme complète d’avantages pensés pour soutenir votre bien-être et votre équilibre de vie.

Cloud Temple est fier de promouvoir la diversité et l’inclusion. Ce poste est ouvert à toutes et à tous, y compris aux personnes reconnues travailleurs handicapés, à compétences égales.