Channel Manager H/F

Motul Iberica SA; Aubervilliers; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Motul Iberica SA recherche un Channel Manager pour piloter la performance marketing et commerciale sur le périmètre client. Vous travaillerez en binôme avec les KAM et serez rattaché au Responsable Marketing France, afin d’optimiser les plans et les portefeuilles.

Vous aurez une exposition internationale, coordonnerez outils et supports, et contribuerez aux lancements et à l’amélioration des ventes dans un contexte FMCG et automobile. Poste basé à Aubervilliers.

Qualifications

• Expérience 3 à 5 ans en Trade Marketing, Category Management ou Marketing Opérationnel.
• Maîtrise de l’anglais professionnel (écrit et oral).
• Bonne maîtrise du Pack Office, notamment Excel et PowerPoint.
• Connaissance de SAP et Power BI pour le reporting.
• Capacité à travailler dans un contexte international et transversal.

Responsabilités

• Construire les plans promotionnels par enseigne ou réseau en cohérence avec la stratégie marketing France.
• Développer les outils d’animation adaptés à chaque client/réseau.
• Piloter les opérations événementielles et les activations terrain.
• Analyser les résultats des actions et ajuster le plan en conséquence.
• Analyser les performances portefeuille produits et formuler des recommandations.

Connaissances

Trade Marketing

Category Management

Marketing Opérationnel

Anglais professionnel

Excel

PowerPoint

SAP

Power BI

Gestion de projets

Travail en équipe internationale

Formation

Master ou MBA

Outils

SAP

Excel

Power BI

PowerPoint

Description du poste

Motul recrute son ou sa Channel Manager !!!

Motul est une société française d'envergure internationale fondée en 1853. Nous sommes spécialisés dans la production de lubrifiants haute-performance pour moteurs (deux-roues, autos, véhicules utilitaires lourds et autres), ainsi que pour l'industrie.

Implantés dans plus de 160 pays, nous nous efforçons chaque jour de fournir à nos clients des niveaux de performance et de protection exceptionnels.

Le Channel Manager est le garant de la performance marketing et commerciale de Motul sur son périmètre de clients. Il pilote à la fois la stratégie d'activation auprès des clients et la performance du portefeuille produits.

Il travaille en binôme étroit avec les KAM -qui négocient les accords commerciaux- et reporte au Responsable Marketing France.

Votre rôle en tant que Channel Manager:

• Construire les plans promotionnels par enseigne ou par réseau en cohérence avec la stratégie marketing France : objectifs, mécaniques, budgets associés.
• Développer les outils d'animation adaptés aux spécificités de chaque clients/réseaux : PLV, mobilier, dispositifs merchandising.
• Piloter les opérations événementielles clients en collaboration avec l’équipe EVENT : salons, conventions, activations terrain.
• Animer les réseaux clients avec les outils marketing appropriés et assurer la logistique des supports avec les départements concernés.
• Suivre et analyser les résultats des actions promotionnelles (ROI, sell-out, taux de couverture, taux de rupture) et ajuster le plan en conséquence.
• Analyser les performances du portefeuille produits sur son périmètre (sell-in/sell-out, stocks, tendances marché) et en déduire des recommandations actionnables.
• Construire une segmentation client de son réseau et de ses enseignes.
  Construire et mettre à jour les forecasts par enseigne ou client et les transmettre aux départements concernés.
• Recommander le mix produits optimal par réseau /enseigne (à développer, à défendre, à rationnaliser) en fonction des données marché et des attentes clients.
• Contribuer aux lancements d'innovations sur son périmètre : brief marketing, outils de lancement, formation des équipes commerciales, suivi du cycle de vie du produit. En collaboration avec les équipes Corpo.
  Identifier les opportunités de croissance sur son réseau et les traduire en plans d'action concrets.

Qu'il soit force de proposition avant d'être exécutant. Qu'il connaisse son réseau mieux que quiconque dans l'organisation. Qu'il construise des plans qui font vendre et développent le business, en lien avec la stratégie de l’entreprise.

• Expérience de 3 à 5 ans en Trade Marketing, Category Management ou Marketing Opérationnel
  Expérience idéalement acquise dans les secteurs FMCG, Grande Distribution, Automobile ou Moto.
• Maîtrise de l'anglais professionnel (écrit et oral).
• Bonne maîtrise du Pack Office, notamment Excel et PowerPoint.
• Connaissance de SAP pour la gestion et le suivi des opérations commerciales.
• Maîtrise de Power BI ou d'un outil équivalent de reporting et d'analyse de données.
• Excellentes capacités d'analyse, de coordination et de gestion de projets.
• Sens du commerce et compréhension des enjeux de distribution et de développement des ventes.
• Capacité à travailler en environnement international et en collaboration avec des équipes transverses.

Chez Motul, nous favorisons l'inclusion au sein des équipes, et de rendre le processus de recrutement rapide et bienveillant pour chacun·e. Si vous avez besoin d’un arrangement spécifique, n'hésitez pas à nous le mentionner !

Notre process de recrutement:

Echange découverte #1 avec Clément – Responsable recrutement France (20 min) ;

Entrevue #2 avec Marine -Votre Manager - (1h)

Localisation du poste

Localisation du poste

Lieu

Aubervilliers

Bureau de rattachement

Aubervilliers - France

Télétravail

Critères candidat

Niveau d'études min. requis ou équivalent

4- Master ou MBA

Niveau d'expérience min. requis

Demandeur

Poste à pourvoir le

Informations générales

Référence

2026-1117