CDI | Sales B2B & VC Analyst

AYOMI.fr; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup innovante à Paris recherche un Sales B2B & VC Analyst pour renforcer son équipe commerciale. Vous serez responsable de la vente de l'accompagnement aux dirigeants de startups, en analysant leurs projets et en les conseillant sur des levées de fonds. Le poste exige une formation Bac+5 et 2 à 6 ans d'expérience en Sales B2B ou conseil. Un bon niveau d'aisance face aux dirigeants pour assurer le suivi et la contractualisation est requis. Rémunération fixe et variable prévue.

Prestations

Rémunération fixe + variable

Mutuelle Alan

Bureaux spacieux à Paris

Qualifications

• 2 à 6 ans d'expérience en Sales B2B, conseil ou finance.
• Exposition à la levée de fonds, VC ou M&A est un atout.
• Aisance dans un environnement startup est essentielle.

Responsabilités

• Échanger avec des dirigeants pour analyser leurs besoins.
• Vente de l'accompagnement AYOMI par une posture conseil.
• Piloter le cycle de vente de la prise de contact à la signature.
• Coordonner avec les équipes internes pour suivre des opportunités.

Connaissances

Compréhension des modèles d'affaires

Compréhension des mécanismes de levée de fonds

Vente de solutions complexes

Intérêt pour l'écosystème startup

Utilisation des outils CRM

Formation

Formation Bac+5

Outils

Outils CRM

Description du poste

CDI – Sales B2B & VC Analyst

Levée de fonds – Fintech / IA

📍 Paris 8 | °C CDI – Temps plein

Typologie : Sales B2B / VC / Finance / Startups

Démarrage : ASAP

Notre histoire

AYOMI est la première intelligence artificielle (IA) permettant aux startups, TPE et PMEs innovantes d’obtenir un financement compris entre 100 000 € et 2 500 000 €, de manière automatisée et rapide.

En 7 ans, plus de 1500 entreprises ont levé plus de 220 millions d’euros grâce à notre solution.

Description du poste

Dans un contexte de forte croissance, AYOMI recrute un Sales B2B pour renforcer son équipe commerciale dédiée à l’accompagnement des dirigeants de startups et de PME innovantes.

Vous interviendrez en amont des levées de fonds, avec un rôle clé de qualification, de conseil et de contractualisation, en lien étroit avec les équipes d’ingénierie financière et produit.

Votre mission consiste à vendre l’accompagnement AYOMI, en posture de conseil stratégique, auprès de fondateurs et dirigeants.

Responsabilités principales

1) Qualification et conseil aux dirigeants

• Échanger avec des fondateurs de startups et dirigeants de PME innovantes.
• Analyser leur projet, leur maturité, leurs besoins de financement et leurs enjeux stratégiques.
• Évaluer l’adéquation du projet avec l’offre AYOMI.

2) Vente de l’accompagnement AYOMI

• Présenter la méthodologie AYOMI : stratégie de levée de fonds, structuration financière, positionnement investisseurs et calendrier.
• Expliquer les enjeux clés liés à la levée de fonds (valorisation, dilution, equity, storytelling).
• Construire et défendre une proposition commerciale adaptée.

3) Pilotage du cycle de vente

• Piloter le cycle de vente de bout en bout, de la prise de contact à la signature du contrat d’accompagnement.
• Mener les phases de négociation et de contractualisation avec les dirigeants.

4) Coordination interne et suivi

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes d’ingénierie financière, IA et juridique.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités via les outils CRM et IA (pipeline, scoring, taux de transformation).

Profil recherché

• Formation Bac+5 (école de commerce, finance, entrepreneuriat ou équivalent).
• 2 à 6 ans d’expérience en Sales B2B, conseil, finance, accompagnement de dirigeants ou environnement startup.
• Une exposition à la levée de fonds, au VC, au M&A ou au SaaS B2B est un véritable atout.

Compétences requises

• Excellente capacité à comprendre rapidement un business model et un business plan.
• Bonne compréhension des mécanismes de levée de fonds (equity, valorisation, dilution).
• Aisance dans la vente de solutions complexes à forte valeur ajoutée.
• Intérêt marqué pour l’écosystème startup, la tech et l’intelligence artificielle.
• À l’aise avec les outils CRM, data et environnements automatisés.

Qualités attendues

• Posture conseil et crédibilité face à des dirigeants.
• Excellente communication orale et écrite.
• Rigueur, autonomie et sens des responsabilités.
• Orientation résultats et capacité à évoluer dans un environnement exigeant.

Environnement & condiciones

• CDI – temps plein
• Rémunération fixe + variable indexé sur la performance commerciale
• Mutuelle Alan
• Bureaux spacieux Paris 8ᵉ