CDI - Responsable de secteur Rhône Alpes-Sud Est-Monaco (H / F)

Hermes; Marseille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société textile renommée à Marseille cherche un Commercial pour le secteur Rhône Alpes, Sud Est et Monaco. Le candidat idéal doit avoir au moins 5 ans d'expérience dans le textile d'ameublement, être autonome, et posséder de très bonnes capacités relationnelles. De nombreux déplacements sont prévus pour rencontrer les clients.

Qualifications

• Expérience confirmée de 5 ans au minimum, idéalement dans le textile d'ameublement.
• Une expérience réussie dans l'animation d'un réseau de clients et grands comptes.
• Anglais souhaitable.

Responsabilités

• Participer activement au déploiement de la stratégie commerciale.
• Développer le chiffre d'affaires tout en optimisant la marge de l'entreprise.
• Piloter et mettre en place les actions de marketing opérationnel.

Connaissances

Goût du terrain

Forte autonomie

Très bonne capacité relationnelle

Sensibilité esthétique et artistique

Formation

Études commerciales, niveau Bac+3 minimum

Outils

Pack Office

Environnement ERP

CRM

Outils de réseaux sociaux

Description du poste

Contexte

La Holding Textile Hermès, coordonne les différentes unités de production textile au service du groupe Hermès et des marchés externes, depuis le tissage jusqu'à la confection et l'expédition des produits, tout en développant des synergies industrielles et humaines.

La Holding est composée de 9 sociétés basées majoritairement en région Rhône Alpes.

Tisseur et éditeur d'étoffes pour la décoration intérieure, Métaphores est une société sœur d'Hermès, rattachée à sa filière textile.

Signature française par excellence, Métaphores fédère les savoir-faire centenaires de Verel de Belval pour les soieries d'ameublement et Le Crin pour le tissage manuel du crin, ainsi que la maîtrise des matières textiles les plus nobles au cœur de son métier d'éditeur.

La maison s'inscrit dans un modèle de production européen, privilégiant des fibres nobles, le plus souvent naturelles, dans un souci permanent de sourcing local.

Description de la mission

Pour accompagner sa stratégie de développement commercial METAPHORES recrute un Commercial pour le secteur Rhône Alpes, Sud Est et Monaco.

Principales responsabilités :

Participer activement au déploiement de la stratégie commerciale

• Définition et mise en œuvre de la politique commerciale zone via les plans d'actions annuels déterminés avec sa hiérarchie.
• En charge des prévisions budgétaires chiffre d'affaires de son secteur et garant du respect de ce budget.
• Identification des besoins marchés et définition des axes de développement
• Gestion du planning de visites clients pour la présentation des collections, et s'assurer du bon échantillonnage

Développer le chiffre d'affaires tout en optimisant la marge de l'entreprise

• Accentuer le développement sur les comptes prioritaires par un pilotage des activités et des acteurs.
• Gérer sa zone dans une optique P&L (développement du CA et économies de coûts)

Ambassadeur des collections Métaphores et développement projets

• Présenter la collection chaque année et proposer des animations ponctuelles pour mettre en avant les produits auprès de la clientèle
• Travailler un mode projet avec les prescripteurs
• Maîtrise technique pour les développements spéciaux

Piloter et mettre en place les actions de marketing opérationnel

• Construire et mettre en œuvre des plans d'action annuels de marketing opérationnel sur son secteur
• Participer activement à l'organisation des Salons et Evénements
• Veiller à la qualité et à l'homogénéité de l'image de nos marques
• Mettre en place une veille concurrentielle afin d'améliorer les pratiques commerciales et l'offre produit.

Profil recherché :

• Études commerciales, niveau Bac+3 minimum
• Expérience confirmée de 5 ans au minimum, idéalement dans le textile d'ameublement.
• Une expérience réussie dans l'animation d'un réseau de clients et grands comptes
• Anglais souhaitable
• Maîtrise de l'outil informatique, Pack Office, de l'environnement ERP, CRM et des outils de réseaux sociaux

Qualités requises :

• Goût du terrain
• Forte autonomie, rigueur, dynamisme et proactivité
• Très bonne capacité relationnelle auprès des clients et sens de l'engagement
• Forte orientation résultat
• Capacité à être structuré et force de proposition
• Sensibilité esthétique et artistique

Au regard du poste à pourvoir, de nombreux déplacements sur la région Rhône Alpes, Sud Est et Monaco sont à prévoir afin de visiter les clients sur le secteur mais aussi de participer de façon régulière à des réunions sur Paris avec l'équipe commerciale France et la Directrice commerciale France.