CDI - Responsable Commercial.e Défense

ArianeGroup SAS; Saint-Médard-en-Jalles; On-site; EUR 80,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Cadre au forfait jour

Charte Télétravail

CSE dynamique avec prestations

Déplacements: Sites ArianeGroup etSite

Site ArianeGroup Saint-Médard-en-Jalle

Job summary

ArianeGroup Saint-Médard-en-Jalles recherche un Sales Manager Défense pour piloter le développement commercial auprès des clients publics et industriels. Vous élaborerez des feuilles de route, négocierez des propositions et suivrez les marchés jusqu'à la signature, en collaboration avec les équipes programme et finance.

Profil recherché: Master en commerce ou ingénierie, expérience ≥5 ans dans le B2G, excellentes aptitudes relationnelles, rigueur et autonomie.

Qualifications

• Formation : Master en commerce et/ou domaine technique (École de commerce/ingénieur ou université).
• Expérience de 5 ans minimum dans le secteur B to G, avec idéalement un portefeuille clients dans le domaine spatial ou militaire.
• Très bonnes capacités relationnelles, rigueur, autonomie, curiosité et force de propositions.

Responsibilities

• Identifier les opportunités commerciales en élaborant la feuille de route commerciale.
• Établir des propositions commerciales en collaboration avec les responsables programme, finance, juristes, production et partenaires industriels.
• Négocier les propositions jusqu'à la signature des marchés, incluant les aspects financiers et contractuels.
• Développer une relation client de qualité.
• Participer à l'élaboration des prévisions budgétaires internes.
• Atteindre les objectifs de prises de commandes.

Skills

Relation client

Négociation

Autonomie

Rigueur

Communication

Education

Master en commerce et/ou domaine technique

Job description

Ensemble, façonnons l'excellence dans le domaine de la défense ! Dynamisez votre carrière et rejoignez nos équipes commerciales en tant que Sales Manager / Responsable Commercial.e Défense.

Votre environnement de travail

Dans un environnement international instable, l’Etat français doit faire à des besoins de montée en puissance capacitaire pour l’ensemble des Forces Armées. Au sein des Programmes Défense Arianegroup, la direction commerciale est bien entendu mobilisée pour répondre à ces enjeux et recherche un manager commercial pour contribuer à ce nouvel élan industriel dans un environnement dynamique et stratégique. Votre rôle sera central pour répondre aux besoins croissants de notre client en matière d'innovation, d'agilité et de construction de solutions technico-économiques pertinentes.

Ce que ce poste peut vous apporter

Diversité des missions : Abordez des thématiques variées au sein d'équipes pluridisciplinaires. Impact stratégique : Participez à des projets clés pour la défense nationale. Développement commercial : Construire, préparez, négociez des propositions jusqu'à leur contractualisation.

Vos missions

• Identifier les opportunités commerciales en élaborant la feuille de route commerciale.
• Établir des propositions commerciales en collaboration avec les responsables programme, finance, juristes, production et partenaires industriels.
• Négocier les propositions jusqu'à la signature des marchés, incluant les aspects financiers et contractuels.
• Développer une relation client de qualité.
• Participer à l'élaboration des prévisions budgétaires internes.
• Atteindre les objectifs de prises de commandes.

Profil recherché

• Formation : Master en commerce et/ou domaine technique (École de commerce/ingénieur ou université).
• Expérience de 5 ans minimum, dans le secteur B to G, avec idéalement un portefeuille clients dans le domaine spatial ou militaire.
• Très bonnes capacités relationnelles, rigueur, autonomie, curiosité et force de propositions.

Qualités personnelles

• Réactivité et pragmatisme : Capacité à trouver des compromis technico-économiques.
• À l'écoute des préoccupations opérationnelles : Sensibilité aux besoins des équipes et des clients.
• Bonne capacité rédactionnelle : Aptitude à rédiger des propositions claires et convaincantes.

Informations pratiques

• Cadre au forfait jour.
• Charte Télétravail.
• CSE dynamique offrant de belles prestations.
• Déplacements : Sites ArianeGroup et Site client (France).
• Lieu : Site ArianeGroup Saint Médard en Jalles Issac (33).

Important

Ce poste nécessite une habilitation défense délivrée par le ministère des forces armées.

Vous êtes prêt(e) à relever le défi et à mettre votre talent au service de nos ambitions défensives ?

Quelques mots sur le site de : Issac. Idéalement situé dans un environnement naturel au milieu des pins et proche de la métropole Bordelaise, le site d'Issac regroupe plus de 1500 salariés travaillant sur des installations de pointe à la fois sur des activités civiles et militaires. Dans les semaines suivant votre arrivée, vous aurez l'occasion de faire une visite du site pour découvrir la mise en œuvre de certains de nos savoir-faire ! Nous offrons également l'opportunité d'avoir une vision finale de nos projets en assistant aux lancements assurés par Arianespace directement retransmis sur le site d'Issac. Un CSE dynamique vous propose également un complexe sportif comprenant plus de 100 activités sportives et culturelles différentes ainsi qu'un restaurant d'entreprise, avec la possibilité de manger sur une terrasse pour les beaux jours ou à l'extérieur du site sur des tables de pique-nique dédiées ! Côté transport, la société ArianeGroup étant engagée dans la démarche RSE mobilité, nous avons une plateforme interne en ligne dédiée au covoiturage, une piste cyclable à proximité du site ainsi qu'un arrêt de bus (Ligne G) à 10min à pied. Dans le cadre des activités relatives à l’emploi proposé, vous serez amené(e) à accéder à un (ou des) site(s) relevant de la responsabilité d’ArianeGroup. A cette fin et dans le respect des articles R1332-22-1 et suivants du Code de la Défense, nous vous informons qu’une enquête administrative sera réalisée à notre demande par l’autorité administrative, afin de vérifier qu’aucun fait vous concernant n’est incompatible avec l’accès envisagé.

ArianeGroup strongly believes in diversity as a key factor to strengthen innovation and collaboration. We welcome all applications and are committed to creating an inclusive working environment. Our selection criteria are based on competencies and professional skills alone.