CDI - DIRECTEUR.RICE COMMERCIALE - F/H

Universal Music Group; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail jusqu’à 2 jours/semaine

RTT et tickets restaurant

Restaurant d’entreprise à Massy

Participation et intéressement

Assistance psychologique

Abonnement à une plateforme de musique

Job summary

Universal Music France, filiale d’Universal Music Group, recherche un Directeur Commercial pour le pôle A&R Studios à Paris 5e. Vous développez l’activité commerciale du studio, élaborez une stratégie et assurez le pilotage des partenariats avec annonceurs et marques.

Vous animez le pôle Artists and Licensing Partnerships et coordonnez les équipes, avec une forte dimension leadership et reporting à la direction. Anglais indispensable et expérience managériale confirmée exigées.

Qualifications

• Formation Bac+5 avec spécialisation marketing, commerce, communication ou management.
• Expérience significative (5–8 ans) en commercial, business development ou partenariats.
• Management d’équipe et pilotage d’activité commerciale requis.
• Connaissance de l’écosystème annonceurs, agences et marques appréciée.
• Anglais indispensable.

Responsibilities

• Développer l’activité commerciale du Studio.
• Élaborer une stratégie commerciale et une feuille de route.
• Sourcer et approcher des contacts clés pour des partenariats.
• Travailler des partenariats stratégiques avec annonceurs majeurs.
• Conduire les entretiens et les évaluations de performance.
• Reporter les avancées à la direction et au studio.
• Animer le Pôle Artists and Licensing Partnerships.
• Coordonner les équipes et reportings entre les pôles.

Skills

Anglais indispensable

Leadership

Négociation

Stratégie commerciale

Gestion de partenariats

Reporting

Pilotage d’activité commerciale

Management d’équipe

Education

Bac+5 spécialisation marketing/commerce/communication/management

Formation en industries culturelles/médias/divertissement (souhaitée)

Tools

Pack Office

CRM tools

Job description

Nous recherchons pour notre département Universal Music – A&R Studios / Pôle Artists and Licensing Partnerships, un(e) :

DIRECTEUR.RICE COMMERCIALE H/F

Universal Music France (UMF), filiale de Universal Music Group, est le leader en matière de divertissement musical, avec une gamme d’activités allant de la musique enregistrée à l’édition musicale, en passant par le merchandising, les partenariats et le contenu audiovisuel. Disposant du catalogue d’enregistrements et de titres le plus complet dans tous les genres musicaux, UMF découvre et développe des artistes, produit et distribue des musiques encensées par la critique et au succès commercial international. Engagé dans le talent artistique, l’innovation et l’esprit d’entreprise, UMF encourage le développement de services, de plateformes et de modèles commerciaux, afin d’élargir les horizons artistiques et commerciaux de ses artistes, et de créer de nouvelles expériences pour leurs fans.

Au sein d’Universal Music France, nous vous proposons de rejoindre notre département A&R Studios : A&R Studios Est Un Studio De Création Et D’innovation Intégré à Universal Music France à Destination Des Artistes, Labels Et Marques. Il Est Composé De 4 Agences, S’appuyant Sur Une Équipe D’experts D’horizons Différents. A&R Talents et image est une agence de conseil en image et de représentation de talents auprès des marques. A&R Events est une agence de production d’événements. A&R IP’s est une agence de création et de licensing de marques propriétaires. A&R Créations audiovisuelles est une agence de production de contenus audiovisuels. Le studio utilise tous les assets d’Universal Music afin de recruter et de fidéliser les clients de ses partenaires et contribuer au développement des artistes. Relié à un réseau de 70 pays dans le monde, A&R Studios travaille avec des marques prestigieuses telles que Chanel, Mercedes Benz, Coca Cola, Dior, et organise chaque année plus de 200 opérations.

CDI – À POURVOIR DES QUE POSSIBLE

PARIS 5ème

Vous Aurez Pour Missions Principales

• Développement de l’activité commerciale du Studio
• Elaborer une stratégie commerciale et définir une feuille de route pour sa mise en place
• Sourcer et approcher des contacts clefs pour développer des partenariats en rapport avec nos talents et nos métiers (brand content, endorsement, événements, Licences, etc…)
• Travailler à la mise en place de partenariats stratégiques avec des annonceurs majeurs
• Accompagner les équipes lors des rendez‑vous importants et les préparer en amont
• Coordonner les retours de brief et les réponses aux appels d’offre

• Suivi commercial d’activité et reporting auprès de la Direction du Studio et d’UMF
• Suivre l’activité au niveau commercial à l’aide des outils existants
• Reporting sur les avancées de l’activité du pôle durant des réunions bi mensuelles avec la Direction Générale du Studio

• Animation et Management du Pôle Artists and Licensing Partnerships d’A&R Studios
• Fixer les objectifs aux deux équipes qui constituent le pôle
• Organiser la répartition des secteurs d’activité et des dossiers entre les équipes
• Animer les réunions internes
• Conduire les entretiens d’évaluation de la performance de fin d’année
• Compléter les reportings commerciaux et les partager avec la direction et le contrôle de gestion A&R Studios

• Travailler en coordination avec les autres pôles du Studios
• A&R Stratégie Créative : travailler de façon collaborative dans le cadre de recommandations clients et dans la préparation de rendez‑vous stratégiques
• A&R Talents et image : faire des points réguliers en fonction des pitchs en cours, des événements à venir, etc…
• A&R Events : intégrer la division events pour l’élaboration de recommandations puis le suivi commercial de projets
• Travailler en coordination avec les autres unités d’Universal Music France, Universal Music & Brands Global : UMF : Labels, Service digital, Adverstising & Insight services,…
• UMGB : Réunion mensuelle avec les équipes centrales

LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS

Formation

• Formation supérieure de type Bac+5 (école de commerce, université ou équivalent) avec une spécialisation en marketing, commerce, communication ou management.
• Une formation complémentaire ou une sensibilité aux industries culturelles, médias ou divertissement est appréciée.

Expérience

• Expérience significative (minimum 5 à 8 ans) dans des fonctions commerciales, business development ou partenariats, idéalement dans les secteurs médias, musique, entertainment, agence ou brand content.
• Expérience confirmée en management d’équipe et pilotage d’activité commerciale.
• Expérience dans la gestion de partenariats complexes et la réponse à des appels d’offres.
• Une connaissance de l’écosystème des annonceurs, agences et marques est fortement souhaitée.

Connaissances / Compétences

• Excellente maîtrise des stratégies de développement commercial et de négociation.
• Bonne compréhension des enjeux liés au brand content, aux partenariats de marque et aux activations marketing.
• Sensibilité à l’environnement culturel et artistique, et à l’univers de la musique en particulier.
• Capacité à piloter une activité via des indicateurs de performance et outils de reporting.
• Aisance dans les environnements transverses et multi-interlocuteurs.
• Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office) ; la connaissance d’outils CRM est un plus.
• Bonne compréhension de l’environnement digital et des nouveaux usages liés à la musique et aux contenus.
• Anglais indispensable

Savoir-être

• Leadership et capacité à fédérer des équipes autour d’objectifs communs.
• Sens du relationnel et excellente capacité de communication.
• Esprit stratégique et orientation résultats.
• Rigueur, organisation et sens des priorités.
• Capacité d’adaptation dans un environnement en constante évolution.
• Force de proposition et proactivité.

Intégrer Universal Music, C’est Aussi

• intégrer un environnement de collaborateurs.rices passioné.es et ouvert.es d’esprit propice à l’inclusion, l’innovation et l’épanouissement au travail
• aimer partager et apprendre à travers les parcours de chacun, des réunions d’intégrations, des formations collectives et sur mesure, des knowledges meetings, du coaching, du mentoring pour les femmes, des tables rondes, et ce, tout au long de votre vie professionnelle au sein d’Universal Music France
• profiter de l’Atelier Saint Jacques, un espace de création, de partage et de célébration avec de nombreux événements organisés pour les collaborateurs.rices
• disposer jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine
• avoir accès à des avantages facilitant la vie : des RTT, une carte tickets restaurant pour les sites de Paris ou un restaurant d’entreprise à Massy, des horaires variables, des chèques CESU, le 1% logement, de nombreuses offres avec le CSE, un remboursement partiel de vos transports en commun ou de votre trajet en vélo
• bénéficier d’un accord de participation et d’intéressement
• accéder en cas de besoin à une assistance psychologique
• bénéficier d’un abonnement à une plateforme de streaming audio

A l’image de la diversité de nos artistes, nous sommes ouverts à tous les profils. Tous nos postes sont ouverts aux personnes reconnues travailleurs en situation de handicap. L’inclusion fait partie du quotidien chez Universal Music France, ainsi nous étudions chaque candidature avec la même attention.

Ensemble, construisons les succès de demain !

La protection de vos données personnelles est importante pour nous. Les informations transmises en postulant pour cette offre seront traitées par Universal Music Group (« UMG ») dans le seul but de traiter et évaluer votre candidature.

UGM conservera ces informations pour une durée de 2 ans à compter de votre dernière candidature.

Vous pouvez également consulter la politique de confidentialité d’Universal Music Group pour en savoir plus sur vos droits et l’accès à vos données en vous rendant sur notre site www.universalmusic.fr.

Catégorie D’emplois

Brand Partnerships / Brand Management