Cadre Commercial Grand Comptes - Mobilier Pro (H / F)

Uptoo; Île-de-France; Sur place; EUR 42 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans l'aménagement des espaces de travail recherche un responsable de grands comptes pour gérer des relations B2B stratégiques. Basé à Honfleur, le poste exige une expérience confirmée dans la gestion de grands comptes, de très bonnes compétences en négociation, et une maîtrise de l'anglais. Vous bénéficierez d'un salaire fixe entre 42 et 45 k€ brut par an, complété par un variable allant jusqu'à 5 k€ et divers avantages comme une voiture de fonction et des tickets restaurant.

Prestations

Voiture de fonction

Tickets restaurant

Mutuelle premium

Télétravail possible

Retraite supplémentaire Swiss Life

Qualifications

• 5 ans minimum d'expérience dans la gestion de grands comptes B2B, idéalement dans le mobilier et l'aménagement d'espaces.
• Very good understanding of complex negotiations and market analysis.
• Proactivité et goût pour le challenge.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de grands comptes stratégiques.
• Développer et animer le réseau de vente à distance.
• Représenter la marque lors de rendez-vous clés.

Connaissances

Gestion de grands comptes B2B

Négociations complexes

Anglais courant

Description du poste

Ce qu’on va accomplir ensemble

Depuis plus de 45 ans, nous sommes un acteur industriel français majeur, spécialisé dans la conception et la fabrication de mobilier de bureau innovant, alliant design, ergonomie et durabilité.

Nous faisons partie du Groupe Structa, groupe aux ambitions majeures sur le marché de l’équipement et de l’aménagement des postes de travail.

Notre ambition ?

Transformer les espaces de travail pour en faire des lieux de bien‑être, de performance et de collaboration efficace.

Nos valeurs :

• L’humain : parce que le bien‑être au travail passe par des espaces pensés pour ceux qui les utilisent.
• L’exigence : des produits conçus pour durer, avec une attention particulière portée à la qualité, à la durabilité et à l’impact environnemental.
• L’innovation : nous anticipons les évolutions des modes de travail (flex office, espaces hybrides, acoustique, etc.) pour proposer des solutions toujours plus adaptées.

Nous distribuons nos produits en France et en Europe via un réseau de revendeurs qualifiés (distributeurs, architectes, intégrateurs, agences d’aménagement) et comptons parmi nos clients des grands comptes nationaux et internationaux, leaders de la distribution professionnelle B2B et multispécialistes.

Nous distribuons nos gammes via un réseau de revendeurs qualifiés (architectes, intégrateurs, agences d’aménagement) et comptons parmi nos clients des grands comptes nationaux et internationaux, leaders de la distribution et de l’aménagement d’espaces professionnels.

Votre rôle

• Rattaché(e) à la Direction Marketing / Animation des Grands Comptes – Groupements, vous intégrerez et renforcerez une équipe dynamique où l’autonomie et la transversalité sont au cœur de l’organisation.
• Vos défis en coordination avec votre Responsable :
• Gérer l’application de la politique commerciale et coordonner l’activité commerciale des clients « Groupements – Grands Comptes nationaux »
• Développer, fidéliser et animer au quotidien un portefeuille de grands comptes stratégiques (groupements d’achats, centrales d’achat, distributeurs multi‑marques).
• Animer, gérer et déployer notre réseau de vente à distance (VAD) en proposant et en mettant en place les référencements annuels et les opérations commerciales et marketing ciblées.
• Dans le cadre du développement de ce portefeuille, votre mission consistera à représenter la marque auprès des décideurs clés (DG, Directeurs Achats, Merchandising, Marketing) lors de rendez‑vous stratégiques, de négociations contractuelles et d’évènements majeurs tels que les conventions.
• Vous animerez également des opérations auprès des équipes commerciales, tant en région qu’au siège des groupements, et accompagnerez les forces de vente dans leurs démarches auprès des clients finaux, assurant ainsi une forte proximité terrain et un soutien opérationnel constant.

Poste basé à Honfleur, en présentiel 4 / 5 jours (déménagement à prévoir à validation de période d'essai)

Ce poste est fait pour vous si

Compétences clés

• Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la gestion de grands comptes B2B, idéalement dans les secteurs du mobilier, de l’aménagement d’espaces ou de la distribution.
• Très bonne maîtrise des négociations complexes et compréhension de l’analyse stratégique des offres produits et de leurs marchés / clients.
• Anglais courant (échanges avec des interlocuteurs internationaux)

Qualités humaines

• Sens du relationnel et capacité à fédérer des interlocuteurs variés (DG, acheteurs, équipes commerciales terrain).
• Autonomie, proactivité et goût pour le challenge.
• Curiosité et appétence pour les univers du l’aménagement d’espaces, de l’ergonomie, de l’innovation.
• Sensibilité à l’esthétique et au design

Pourquoi nous rejoindre ?

• Participer au déploiement d’une entreprise française et d’un Groupe avec ambitions majeures sur le segment de l’aménagement des espaces de travail
• Intégrer une entreprise engagée dans une démarche RSE et éco-environnementale concrète (production locale, analyses de cycle de vie, circuits courts).

Des perspectives d’évolution :

• Bénéficier d’un parcours d’intégration complet et d’une formation continue pour développer vos compétences.
• Accompagner la croissance de buronomic en développant le réseau Clients «Groupements – Grands Comptes B2B» et en ouvrant de nouvelles opportunités au sein du Groupe Structa-Atlantis
• Participer au déploiement organisationnel du service «Groupements – Grands comptes nationaux»

Conditions :

• Salaire fixe : 42-45 k€ brut / an (13e mois – 2 ans)
• Variable : Jusqu’à 5 k€ brut / an, selon performance
• Avantages : Voiture de fonction, tickets restaurant, mutuelle premium, 1 jour de télétravail / semaine possible, retraite supplémentaire Swiss Life
• Statut : Cadre, période d’essai de 8 mois
• Poste en CDI à pourvoir immédiatement