Business Product Owner

Bluemega; Villejust; Hybride; EUR 48 000 - 54 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle

Prime PPV (Partage de la Valeur)

Environnement de travail premium

Résumé du poste

Upsilone recherche un responsable développement commercial pour la gamme PaperCut, au sein du pôle Bluemega. Vous serez l’interlocuteur clé entre partenaires, l’éditeur et nos équipes commerciales afin de faire grandir la gamme et les opportunités sur le marché.

Basé à Villejust, en CDI 35 heures, vous piloterez le pipeline, les plans d’action et les négociations, avec un package annuel de 48 000 à 54 000 €, plus variable lié à la performance.

Qualifications

• Expérience en développement commercial B2B.
• Capacité à traduire la stratégie en plan d’action et suivre ses résultats.
• Aisance avec partenaires, éditeurs et équipes commerciales et techniques.
• Leadership transversal et écoute.
• Goût du terrain et orientation résultats.
• Expérience du logiciel B2B, Print Management ou distribution IT serait un réel plus.

Responsabilités

• Piloter les objectifs de croissance et le pipeline PaperCut.
• Identifier les relais de croissance et construire des plans d’action avec les équipes et les partenaires.
• Accompagner les opportunités stratégiques et sécuriser les négociations et le closing.
• Animer le marché et le réseau partenaires.
• Organiser webinaires, formations et événements partenaires.
• Développer des campagnes ciblées et des success stories.
• Porter le discours et aider les partenaires à progresser.

Connaissances

Dev commercial

Piloter offre

Écosystème B2B

Stratégie & plan

Partenaires & éditeurs

Leadership transverse

Goût du terrain

Description du poste

Nous ne recrutons pas un chef de produit. Nous cherchons la personne qui fera grandir notre activité PaperCut.

Qui sommes-nous ?

Upsilone est le pôle de distribution de solutions digitales du Groupe GOA. En réunissant les expertises de Bluemega, CBS Solutions et PG Software, nous aidons les entreprises et leurs partenaires à accélérer leur transformation numérique grâce à des technologies utiles, maîtrisées et créatrices de valeur.

Le Groupe GOA construit un écosystème français d’expertises digitales couvrant notamment les infrastructures, les

services managés, la cybersécurité et les solutions logicielles. Au sein de cet ensemble, Bluemega by Upsilone

accompagne la modernisation, la sécurisation et l’optimisation des environnements d’impression et documentaires.

Historiquement reconnue dans le Print Management en France, la BU porte notamment la gamme PaperCut.

Devenir le référent business et commercial de PaperCut, faire grandir la gamme et créer une dynamique

durable avec nos partenaires, nos équipes et l’éditeur.

Tu es à la croisée du commerce, du marketing opérationnel, de l’avant-vente, de la mise en œuvre, du pilotage business et de la relation éditeur. Bref, tu fais le lien entre la stratégie et le terrain, parce qu’entre un PowerPoint et un deal signé, il reste généralement quelques kilomètres de réalité humaine.

Ce que tu feras au quotidien

Développer la performance commerciale

• Piloter les objectifs de croissance, le pipeline et la performance de la gamme PaperCut.
• Identifier les relais de croissance et construire des plans d’action avec les équipes et les partenaires.
• Accompagner les opportunités stratégiques et sécuriser les phases de négociation et de closing.
• Animer le marché et le réseau
• Organiser webinaires, formations, événements et actions partenaires.
• Développer des campagnes ciblées, des approches verticales et des success stories.
• Être présent auprès des partenaires clés et les aider à progresser.

Piloter la relation éditeur

• Être l’interlocuteur business principal de PaperCut.
• Participer aux comités opérationnels et business reviews.
• Faire remonter les besoins du terrain et construire une relation durable avec l’éditeur.

Porter le discours de la gamme

• Garantir un discours cohérent, clair et impactant.
• Contribuer aux supports commerciaux, contenus marketing et communications.
• Faciliter la collaboration entre les équipes commerciales, marketing et techniques.

Le profil que nous recherchons

Nous cherchons avant tout une personnalité : quelqu’un qui aime comprendre un marché autant que conclure un deal, sait fédérer sans fonctionner en silo et préfère l’impact concret aux tableaux impeccables que personne ne relit.

• Expérience en développement commercial, pilotage d’offre ou animation d’un écosystème B2B.
• Capacité à construire une stratégie, la traduire en plan d’action et suivre ses résultats.
• Aisance avec les partenaires, les éditeurs, les équipes commerciales et les experts techniques.
• Leadership transverse, sens de l’écoute et capacité à convaincre sans imposer.
• Goût du terrain, culture du résultat et attention portée aux relations durables.
• Une expérience du logiciel B2B, du Print Management ou de la distribution IT sera un vrai plus.

Comment ta réussite sera appréciée

• La croissance et la performance de la gamme PaperCut.
• La qualité du pipeline et la progression des opportunités stratégiques.
• Le nombre de partenaires actifs et leur montée en puissance.
• La qualité de la relation avec PaperCut et l’exécution des plans communs.
• La dynamique créée entre le commerce, le marketing et les équipes techniques.

Ce que nous te proposons

• Un CDI de 35 heures basé à Villejust, avec télétravail partiel.
• Un package annuel de 48 k€ à 54 k€, composé d’une part fixe et d’une part variable, selon ton expérience.
• Un variable attractif lié à la performance commerciale de la gamme, avec des objectifs clairs.
• Une mutuelle, une Prime de Partage de la Valeur (PPV) et un environnement de travail premium.
• Une forte autonomie et la possibilité d’influencer réellement le développement d’une activité reconnue.

Ce n’est pas un rôle cosmétique où l’on remplit des reportings pour nourrir des slides oubliées. Ici, lorsqu’une

idée est bonne, réaliste et qu’elle fonctionne, elle avance vite.

Upsilone étudie les candidatures sur la base des compétences et de l’expérience, dans le respect du principe de non-discrimination.