Business Manager Senior (H/F)

Seabird

Paris

Hybrid

EUR 49,500 - 60,500

Full time

14 days+

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

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Benefits offered by this job

Rémunération variable sur objectifs

Participation / Intéressement

Primes vacances

Mutuelle / prévoyance

Transports

Tickets restaurant

Indemnité télétravail

Plateforme de legal care

Crèche d'entreprise

Job summary

Seabird, cabinet de conseil indépendant basé à Paris, recherche un Business Manager Sénior pour contribuer au développement de l’activité commerciale auprès de clients grands comptes. Vous serez responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille client, tout en identifiant de nouvelles opportunités. Avec un salaire attractif à partir de 55 000€ par an et diverses primes, ce poste offre aussi des possibilités de télétravail. Profil souhaité : diplômé(e) Bac + 5 avec minimum 3 ans d'expérience en Sales BtoB.

Qualifications

Expérience réussie de 3 ans minimum sur des fonctions de Sales BtoB, idéalement en société de conseil ou ESN.
Capacité à analyser les besoins clients et construire des propositions personnalisées.
Compétences en négociation et closing.

Responsibilities

Développer et fidéliser un portefeuille de clients via prospection et négociation.
Identifier des opportunités commerciales et suivre les besoins des clients.
Piloter le P&L de votre business unit.

Skills

Intelligence situationnelle et relationnelle

Rigueur

Polyvalence

Proactivité

Excellente communication orale et écrite

Education

Bac + 5 (école de commerce, parcours universitaire ou école d’ingénieur)

Job description

Partenaire conseil des métiers de l’Assurance, de la Banque et de la Gestion d’actifs

SeaBird s’appuie sur la complémentarité des expertises de plus de 160 consultants spécialistes du secteur financier pour accompagner ses clients dans la définition, le pilotage et la mise en œuvre de leurs projets de transformation organisationnelle, réglementaire, digitale et d’amélioration de la performance.

Notre intime connaissance opérationnelle de leurs métiers nourrit notre vision et apporte la garantie de solutions concrètes, pérennes et qui prennent en compte l’humain.

Notre volonté de réconcilier sens et performance nous conduit à développer un modèle de société de conseil novateur au travers de notre fondation actionnaire SeaBird Impact et de notre qualité de société à mission. Accompagner la transition écologique des acteurs financiers, développer les potentiels humains et partager la création de valeur avec nos collaborateurs et au profit du bien commun sont nos trois engagements.

SeaBird est un cabinet de conseil indépendant de 150 collaborateurs et réalise 25 M€ de chiffre d’affaires. SeaBird s’est créé en 2005 avec un positionnement exclusif auprès des métiers de l’Assurance — compagnies d’assurances, bancassureurs, mutuelles, institutions de prévoyance, réassureurs. Avec le temps, nous avons élargi notre périmètre d’intervention vers la Banque et l’Asset Management.

Notre chiffre d’affaires reflète aujourd’hui cet ADN :

Assurance : 75 % (principaux clients : Allianz, Generali, Scor, Ag2r La Mondiale, Klesia, Abeille Assurances, Cardif, BPCE Assurances, Wakam, Malakoff Humanis, Coface, Covea, Groupama, Groupe VyV, Maif, SwissLife, CNP Assurances …)
Banque : 20 % (principaux clients : BNP Paribas, Groupe BPCE, Société Générale, BPI France, Groupe Crédit Agricole)
Asset Management & autres : 5 %

Objectif du poste

Au sein de la Direction du Développement, le Business Manager Senior a pour mission de contribuer au développement de l’activité commerciale du cabinet auprès d’un portefeuille de clients grands comptes en identifiant de nouvelles opportunités, en générant et en qualifiant des leads, ainsi qu’en assurant la conversion de prospects en clients.

Il est managé par un Responsable du Développement ou un Directeur du Développement.

Missions principales

En tant que Business Manager Sénior, votre rôle sera :

Business & développement commercial

Développer et fidéliser un portefeuille de clients : prospection téléphonique ciblée, prises de rendez-vous, échanges avec des responsables et directeurs de grands groupes, soutenances, négociation et closing
Définir et piloter les plans d’actions commerciales et indicateurs associés pour développer notre positionnement sur le compte
Identifier des opportunités de missions sur votre portefeuille de prospects et de clients
Analyser les besoins clients et construire des propositions d’accompagnement pertinentes et personnalisées, en toute autonomie ou en coordination avec les équipes Conseil
Suivre des processus de référencement de bout en bout sur vos comptes
Piloter le P&L de votre BU
Piloter le processus de recrutement de A à Z de consultants issus de formations sélectives (sourcing, animation d’entretiens … jusqu’à la signature du candidat).
Suivre les missions et vous assurer de la satisfaction de nos clients
Management de consultants

Pourquoi rejoindrel’équipe Sales de SeaBird ?

Maintenir un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle, tout en profitant d’une rémunération attractive
Évoluer au sein d’une entreprise à taille humaine, dans une équipe portée par une ambiance de travail bienveillante
Évoluer dans une structure agile, favorisant la prise d’initiative et l’esprit entrepreneurial
Bénéficier de la SeaBird Academy Business et d’un accompagnement quotidien par un Sales Senior de l’équipe

Rémunération

à partir de 55 000€ / An

Partage de la valeur

Rejoignez une entreprise dont + de 20 % du capital est détenu par une fondation actionnaire SeaBird Impact et 13 % par ses salariés. Le partage de la valeur est au cœur de notre modèle d’entreprise. Depuis 2019, SeaBird offre chaque année la possibilité à chacun d’entrer au capital via un Fonds Commun de Placement pour l’Entreprise (FCPE) investi à 100 % en actions SeaBird agréé par l’AMF.

Profil 3 à 5 ans

Diplômé(e) d’un bac + 5 (école de commerce, parcours universitaire ou école d’ingénieur)
Expérience réussie de 3 ans minimum sur des fonctions de Sales BtoB (idéalement en société de conseil ou ESN)
Qualités personnelles requises : intelligence situationnelle et relationnelle, rigueur, polyvalence, proactivité, organisation, esprit entrepreneurial, résilience, force de proposition, agréable, volontaire, esprit d’équipe, excellente communication orale et écrite

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.

Télétravail

Possible en fonction du poste et des besoins de nos clients. A préciser au cours du processus de recrutement.

Adresse :

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