Business Manager Dieppe H/F

Vulcain Engineering Group; Dieppe; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Vulcain Engineering Group recherche un Responsable Commercial en Normandie pour piloter les activités commerciales et identifier les meilleurs talents dans les métiers du groupe.

Vous travaillerez sous la responsabilité du Directeur Commercial en Normandie, en assurant le développement du portefeuille client, la fidélisation et la satisfaction client, tout en coordonnant les projets avec les équipes internes.

Qualifications

• Maîtrise de l’anglais indispensable.
• Competences relationnelles et capacité à instaurer la confiance avec les interlocuteurs.
• Bonnes aptitudes managériales et commerciales, initiative et rigueur.

Responsabilités

• Identifier et prospecter les comptes du secteur énergie, environnement et infrastructures ferroviaires.
• Identifier les projets et les décisionnaires chez les clients.
• Définir et déployer la stratégie d’approche commerciale et le plan de prospection.
• Analyser les cahiers des charges et proposer des solutions technico-commerciales.
• Participer aux négociations et assurer le suivi des projets chez les clients.

Connaissances

Anglais

Prospection commerciale

Gestion de projet

Management d’équipe

Formation

Ingénieur Généraliste (BAC +5) ou école de commerce

Description du poste

Vous travaillez sous la responsabilité du Directeur Commercial en Normandie.

Responsabilités

Dimension Commerciale

• Identifier et prospecter les différents comptes du secteur de l’énergie, de l’environnement et des infrastructures ferroviaires
• Identifier les projets de vos clients ainsi que les décisionnaires
• Définir la stratégie d’approche commerciale, le plan de prospection et le déployer
• Comprendre les enjeux stratégiques et les problématiques de vos clients et capter les appels d’offre liés aux métiers du groupe
• Analyser et challenger les cahiers des charges
• Élaborer les meilleures solutions technico-commerciales, en faisant appel aux différentes expertises présentes dans le groupe VULCAIN
• Participer aux négociations contractuelles et commerciales avec les clients
• Assurer le suivi régulier des projets auprès des clients en effectuant les réunions d’avancement
• Garantir la satisfaction client en termes de qualité, coût, délais et de relation commerciale
• Développer la relation client et la fidélisation de ces derniers

Dimension Recrutement

• Identifier, capter, recruter les meilleurs talents sur l’ensemble des métiers du groupe
• Définir les axes stratégiques de recrutement sur vos champs sectoriels
• Anticiper l’émergence de nouvelles compétences techniques clés pour l’entreprise

Dimension Managériale

• Pilotage de projet et management d’équipe
• Assurer le suivi des projets afin de garantir la satisfaction client en termes de coût, qualité et délais

Dimension Financière

• Être le garant de l’atteinte des objectifs de votre chiffre d’affaires sur un portefeuille de clients tout en respectant les objectifs de marge, la qualité et la stratégie des offres de l’entreprise

Qualifications

• De formation Ingénieur Généraliste (BAC +5) ou école de commerce, avec une première expérience en conseil
• Détermination, rigueur, organisation et bonnes compétences relationnelles pour instaurer une relation de confiance avec les interlocuteurs
• Excellentes aptitudes managériales et commerciales, capacité à entreprendre et à prendre des initiatives
• Grand importance accordée à la satisfaction client avec un point d’honneur à fournir un service de qualité
• Maîtrise de l’anglais nécessaire