Business Manager Défense (F/H)

SII Group; France; Hybride; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

SII Aix Méditerranée recrute un Business Manager pour piloter l’action commerciale de son périmètre et assurer la fidélisation des clients historiques tout en convainquant de nouveaux partenaires.

Vous prendrez part à la stratégie d’agence, au recrutement et à la gestion de carrière des consultants, et vous incarnerez l’esprit entrepreneurial pour impulser la croissance et l’innovation au cœur de l’agence.

Qualifications

• Formation Bac+5 en école d’ingénieurs, école de commerce ou équivalent.
• Première expérience réussie (2 à 5 ans minimum) en développement commercial, gestion de comptes ou ESN/SSII.
• Bonne compréhension des environnements technologiques: développement logiciel, systèmes embarqués, IT, data, cybersécurité ou ingénierie.
• Capacité à répondre à des appels d’offres, construire des offres commerciales et collaborer avec des experts techniques.
• Maîtrise des méthodes de prospection, qualification, négociation et closing.

Responsabilités

• Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de votre périmètre.
• Prospecter de nouveaux clients, en cohérence avec le positionnement et les ambitions de l’agence.
• Transformer les opportunités en Assistance Technique et sécuriser des missions à forte valeur ajoutée.
• Développer et entretenir une relation de confiance avec vos clients clés.
• Identifier les projets à engagement et mobiliser les ressources internes nécessaires pour y répondre.
• Développer le chiffre d’affaires et garantir la croissance des marges de votre périmètre.
• Participer activement au recrutement : sourcing, entretiens, closing.
• Animer et fédérer une équipe de consultants, en assurant leur suivi et leur développement professionnel.
• Respecter les exigences du SMI et les politiques RSE, Sécurité et RGPD de l’agence.

Connaissances

Leadership

Négociation

Prospection

Gestion de comptes

Formation

Bac+5

Outils

CRM

Description du poste

Rejoindre SII Aix Méditerranée en tant que Business Manager, c’est intégrer une agence solide, ancrée depuis plus de 25 ans au cœur du territoire provençal, et reconnue pour son expertise technologique auprès d’acteurs majeurs de l’aéronautique, de la défense, du numérique, de l’énergie et des services. C’est aussi intégrer une structure de 350 collaborateurs où l’innovation, la proximité et l’esprit entrepreneurial sont moteurs au quotidien.

Dans ce rôle stratégique, votre objectif est clair : piloter l’action commerciale de votre périmètre, fidéliser les clients existants et convaincre de nouveaux partenaires. Vous serez force de proposition pour offrir des solutions adaptées :

• Assistance technique (engagement de moyens)
• Centres de Services (réponses à appels d’offres complexes)
• Solutions innovantes construites en collaboration avec nos équipes techniques et RH.

Au-delà du développement commercial, vous jouerez un rôle central dans la dynamique globale de l’agence : vous prenez part à la stratégie, à la croissance du chiffre d’affaires, au recrutement et à la gestion de carrière des consultants, tout en incarnant l’agence auprès de l’écosystème local.

Cette aventure se vit comme une véritable démarche intrapreneuriale : votre première mission sera de vous approprier, challenger et réorienter votre business plan selon vos ambitions et vos choix stratégiques.

Vos missions principales

• Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de votre périmètre.
• Prospecter de nouveaux clients, en cohérence avec le positionnement et les ambitions de l’agence.
• Transformer les opportunités en Assistance Technique et sécuriser des missions à forte valeur ajoutée.
• Développer et entretenir une relation de confiance avec vos clients clés.
• Identifier les projets à engagement (forfait / Centre de Services) et mobiliser les ressources internes nécessaires pour y répondre.
• Développer le chiffre d’affaires et garantir la croissance des marges de votre périmètre.
• Participer activement au recrutement : sourcing, entretiens, closing.
• Animer et fédérer une équipe de consultants, en assurant leur suivi et leur développement professionnel.
• Respecter les exigences du SMI, ainsi que les politiques RSE, Sécurité et RGPD de l’agence.

• Formation Bac+5 en école d’ingénieurs, école de commerce ou équivalent — un socle solide pour comprendre à la fois les enjeux business et techniques.
• Première expérience réussie (2 à 5 ans minimum) en développement commercial, gestion de comptes, conseil ou ESN/SSII — idéalement avec un portefeuille client ou un historique de prospection active.
• Bonne compréhension des environnements technologiques : développement logiciel, systèmes embarqués, IT, data, cybersécurité ou ingénierie.
• Capacité à répondre à des appels d’offres, construire des offres commerciales et collaborer avec des experts techniques.
• Maîtrise des méthodes de prospection, de qualification, de négociation et de closing.

Qualités humaines indispensables

• Leadership naturel pour animer et fédérer une équipe de consultants.
• Sens aigu de la relation client : écoute, transparence, réactivité, fiabilité.
• Esprit entrepreneurial, goût du challenge et autonomie — indispensable dans une démarche intrapreneuriale.
• Capacité à travailler en équipe, avec les RH, les managers techniques, la direction et les consultants.
• Résilience et ténacité pour mener des cycles commerciaux parfois longs.
• Organisation et rigueur pour piloter simultanément business, recrutement et vie d’agence.

De Montpellier à Saint Tropez, SII Aix Méditerranée accompagne des acteurs majeurs comme Airbus Helicopters, Thales DIS, Naval Group, ASF, Monext, Schneider Electric ou CMA CGM dans leurs projets d’ingénierie et de transformation digitale.

• l’ingénierie système et l’avionique
• l’intégration et le support sur bancs d’essais
• le développement logiciel et les tests
• la gestion de projet

Un environnement propice à l’épanouissement: nous proposons des missions de long terme, un management de proximité et des évolutions sur mesure.

La fidélité de nos équipes — avec une ancienneté moyenne proche de sept ans — illustre un cadre de travail qui favorise engagement, confiance et progression.