Business Manager

ALTEN; Vitrolles; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

ALTEN, leader mondial des services en ingénierie et IT, recherche un Business Manager à Vitrolles. Vous pilotez et développez un portefeuille de clients dans les domaines de l’ingénierie, identifiez les besoins et proposez des offres adaptées.

Vous négociez les contrats et assurez le suivi de la relation commerciale. Vous recrutez, intégrez et accompagnez les consultant·e·s en veillant à leur adéquation avec les projets, tout en suivant la performance financière et opérationnelle de l’agence.

Qualifications

• Prospection et qualification des besoins clients B2B.
• Négociation et gestion d'un portefeuille clients.
• Management et recrutement des consultant·e·s.
• Connaissance des environnements ingénierie et IT et R&D.

Responsabilités

• Piloter et développer le portefeuille de clients dans l’ingénierie.
• Identifier les besoins clients et proposer des offres adaptées.
• Négocier les contrats et assurer le suivi de la relation commerciale.
• Recruter, intégrer et accompagner les consultant·e·s et suivre leur parcours.
• Suivre la performance (CA, marge, qualité de service) et contribuer au développement de l’agence.

Connaissances

Prospection

Qualification des besoins

Négociation

Fidélisation clientèle

Gestion de portefeuille B2B

Description du poste

Description de l'entreprise

ALTEN est un groupe international, leader mondial des services en ingénierie et en IT, présent dans plus de 30 pays. L’entreprise accompagne de grands acteurs dans des secteurs variés tels que l’aéronautique, l’espace, la défense, l’automobile, l’énergie, les télécoms, la banque, les assurances, la santé et les services publics. Rejoindre ALTEN, c’est évoluer dans un environnement technique d’excellence, au contact de clients internationaux et de projets à forte valeur ajoutée.

Description du poste

En tant que Business Manager chez ALTEN à Vitrolles, vous pilotez et développez un portefeuille de clients dans les domaines de l’ingénierie. Au quotidien, vous identifiez les besoins des clients, proposez des offres adaptées, négociez les contrats et assurez le suivi de la relation commerciale. Vous recrutez, intégrez et accompagnez les consultant·e·s (ingénieur·e·s, expert·e·s) en veillant à la bonne adéquation entre leurs compétences et les projets. Vous suivez la performance de votre activité (chiffre d’affaires, marge, qualité de service) et contribuez au développement stratégique de l’agence. Ce poste est à temps plein et exercé entièrement sur site à Vitrolles, en collaboration étroite avec les équipes techniques et les fonctions support.

• Compétences commerciales et de développement d’affaires : capacité à prospecter, qualifier les besoins, construire des offres, négocier et fidéliser un portefeuille de clients B2B.
• Compétences en gestion de projet et pilotage d’activité : suivi des indicateurs (CA, rentabilité), organisation des missions, coordination des équipes et respect des engagements contractuels.
• Compétences en management et recrutement : aptitude à identifier les talents, conduire des entretiens, accompagner les consultant·e·s dans leur parcours et animer une équipe.
• Connaissance des environnements ingénierie et IT : intérêt pour les projets technologiques, compréhension des enjeux de R&D, de digitalisation et de transformation durable des entreprises.