Business manager

IKIGAÏ; Lyon; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

IKIGAÏ, jeune entreprise lyonnaise en forte croissance, recrute un Business Manager (H/F) pour dynamiser son développement commercial sur la région Rhône-Alpes. Intégré à une équipe ambitieuse, vous piloterez la prospection et la fidélisation, comprendrez les enjeux techniques et organiserez le recrutement des consultants, tout en assurant la rentabilité et le suivi des projets.

Diplômé Bac+5, vous avez une première expérience en ESN/ICT ou dans le recrutement et aimez relever des défis.

Qualifications

• Diplômé Bac+5 en école de commerce, ingénieurs ou master universitaire.
• Première expérience en ESN/ICT ou cabinet de recrutement obligatoirement.
• Aisance relationnelle et goût du challenge commercial.

Responsibilities

• Prospection commerciale : Identifier et démarcher de nouveaux comptes sur la région.
• Définition du besoin client : Comprendre enjeux techniques et organisationnels pour proposer des solutions adaptées.
• Recrutement et structuration : Participer à la sélection et au recrutement des consultants.
• Management et suivi de carrière : Accompagner les consultants et veiller à leur épanouissement.
• Gestion financière : Piloter la rentabilité et le suivi des marges et contrats.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de comptes

Management

Education

Bac+5 en commerce/Ingénierie ou Master universitaire

Job description

IKIGAÏ, jeune entreprise en forte croissance, est un acteur spécialisé dans les métiers de l'Ingénierie Informatique.

IKIGAÏ souhaite apporter un nouveau souffle, une nouvelle vision, en accordant une importance majeure au développement des carrières de ses collaborateurs. Pour atteindre cet objectif, IKIGAÏ s'appuie sur des valeurs fortes : Innovation, Expertise, Bienveillance, Équipe.

Aujourd'hui IKIGAÏ accompagne des clients de la région Rhône Alpes autour de 4 pôles d'expertise IT :

• Le Développement
• La gestion des Infrastructures
• Les domaines de l'Informatique Industrielle

Implantée à Lyon, IKIGAÏ accompagne des grands comptes & start-ups innovantes des secteurs de l'Énergie, la Santé, l'Industrie, le BTP, la Distribution...

Dans le cadre de notre développement continu sur la région lyonnaise, nous recherchons notre futur Business Manager (H/F) pour renforcer nos équipes basées à Lyon 9. Intégré à une structure dynamique et ambitieuse, votre objectif principal sera d'assurer le développement commercial de votre périmètre à travers une démarche active de prospection et de fidélisation.

• Prospection commerciale : Identifier, cibler et démarcher de nouveaux comptes clients (grands comptes et PME/start-ups) sur la région Rhône-Alpes.
• Définition du besoin client : Comprendre les enjeux techniques et organisationnels de vos interlocuteurs pour leur proposer des solutions d'ingénierie IT adaptées.
• Recrutement et structuration : Participer à la sélection et au recrutement des meilleurs consultants pour constituer et animer votre équipe.
• Management et suivi de carrière : Accompagner vos consultants sur leurs projets et veiller à leur épanouissement professionnel au sein d'IKIGAÏ.
• Gestion financière : Piloter la rentabilité de votre centre de profit (négociation des contrats, suivi de la facturation et des marges).

Environnement technique & fonctionnel

Développement commercial : Vente de prestations de services IT (In régie, forfait), prospection B2B, chasse de comptes, n…

Secteurs d'intervention : Énergie, Santé, Industrie, BTP, Distribution, Banque/Assurance.

Outils & Méthodologies : Outils CRM, prospection digitale, méthodes de vente conseil, suivi des KPI commerciaux.

Formation : Diplômé d'un Bac +5 (École de commerce, d'ingénieurs ou Master universitaire).

Expérience : Une première expérience (stage, alternance ou premier emploi) au sein d'une société de conseil (ESN/ICT) ou cabinet de recrutement est obligatoire.

Savoir-être et compétences clés

Temperament de chasseur avec un goût prononcé pour le challenge et la conquête commerciale.

Excellente aisance relationnelle, capacités d'écoute et d'argumentation face à des interlocuteurs de haut niveau.

Autonomie, rigueur, proactivité et fort esprit d'équipe.