Business Director

AYES - Management & Technology Consulting; Paris; Sur place; EUR 110 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

AYES Paris recherche un responsable développement et création d’agence ayant une expertise en ingénierie et technologies. Vous concevrez la stratégie, développerez l’activité et constituerez une équipe dédiée, avec autonomie et le soutien d’un groupe international en croissance.

Votre objectif est d’établir durablement AYES sur le marché parisien et de faire de cette nouvelle agence un levier majeur de croissance pour le groupe en France.

Qualifications

• Diplôme d’ingénieur ou équivalent supérieur requis.
• Expérience minimale de 8 ans en développement commercial et gestion d’équipe.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale de l’agence à Paris.
• Prospecter et développer des clients stratégiques et de nouvelles opportunités.
• Constituer et diriger l’équipe de consultants et managers.
• Piloter la relation client et le cycle de vente de la prospection à la contractualisation.
• Champ d’action : développer le pipeline et le chiffre d’affaires de l’agence.
• Recruter et accompagner les talents et assurer leur montée en compétences.

Connaissances

Leadership

Communication

Negotiation

Entrepreneurial mindset

Ambition

Results-driven

Formation

Engineering degree or equivalent

Description du poste

Création et développement de l’agence AYES Paris

Fondé en 2015, AYES est un groupe international de conseil en ingénierie. Présent dans une dizaine de pays en Europe ainsi qu’aux États-Unis, le groupe réunit près de 1 000 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires supérieur à 50 M€. Nous accompagnons principalement de grands comptes industriels dans leurs projets d’ingénierie et de technologie.

Pour poursuivre et accélérer notre développement en France, nous ouvrons une nouvelle agence à Paris et recherchons la personne qui en pilotera la création et la croissance.

Votre mission

Ce poste va au-delà d’une fonction de direction commerciale. Vous construirez la stratégie, développerez l’activité et constituerez votre équipe, avec une forte autonomie et l’appui d’un groupe international en croissance.

Votre objectif : installer durablement AYES sur le marché parisien et faire de cette nouvelle agence un relais majeur de croissance pour AYES en France.

Vos responsabilités

Développement commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale de l’agence sur le marché parisien.
• Identifier, prospecter et développer de nouveaux clients stratégiques et de nouvelles opportunités.
• Développer les comptes clés et construire des relations clients durables.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la contractualisation.
• Construire, suivre et convertir un pipeline commercial solide.
• Représenter AYES auprès des clients, partenaires et lors d’événements professionnels.

Pilotage de la Business Unit

• Créer, structurer et développer la Business Unit parisienne et son équipe de consultants et de managers ;
• Piloter l’affectation, la performance, l’engagement et l’évolution professionnelle des collaborateurs.
• Adapter les ressources aux besoins des clients et aux priorités de l’activité.
• PIloter le chiffre d’affaires, la rentabilité et la performance globale de la Business Unit.
• Définir et conduire le plan de croissance de l’équipe en coordination avec la direction du groupe.

Recrutement et développement des talents

• Anticiper les besoins de recrutement en fonction du développement commercial.
• Identifier et recruter des profils d’ingénieurs en collaboration avec l’équipe RH.
• Participer à la sélection et à l’intégration des nouveaux consultants.
• Accompagner leur développement et leur évolution professionnelle avec les équipes RH.

Votre profil

• Diplôme d’ingénieur ou formation supérieure équivalente.
• Au moins 8 ans d’expérience en développement commercial, idéalement dans le conseil en ingénierie ou les services technologiques.
• Expérience confirmée en account management, recrutement, coaching et management d’équipe.
• Bonne connaissance de l’écosystème industriel et technologique, idéalement complétée par un réseau établi.
• Leadership, sens de la communication et solides capacités de négociation.
• Tempérament entrepreneurial, ambition et forte orientation résultats.
• Vision stratégique et capacité à transformer une ambition commerciale en plan d’action concret.
• Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais.

Pourquoi rejoindre AYES

• Construire une agence avec une réelle liberté d’action.
• Jouer un rôle directement visible dans le développement du groupe en France.
• Rejoindre un groupe international solide, entrepreneurial et en pleine croissance.
• Développer une activité, une équipe et un projet dont vous serez l’un des principaux artisans.

Rémunération

Rémunération annuelle brute globale : 110 000 € à 180 000 € (salaire fixe + bonus variable), selon l’expérience et l’atteinte des objectifs.