Business developper - Réseaux de Pharmacies

Becton Dickinson; Grenoble; Sur place; EUR 72 000 - 104 000; Plein temps

Résumé du poste

BD recherche un responsable développement commercial B2B basé à Grenoble. Vous gèrerez le cycle de vente de prospection à signature, en mode projet, en collaboration avec les équipes EMEA et les managers PDC.

Vous identifiez les besoins clients et proposez des solutions BD Rowa adaptées. Le poste exige une forte orientation client, de solides compétences en négociation et une autonomie reconnue, avec des déplacements fréquents en France.

Qualifications

• Bac+5 en Commerce, Ingénierie commerciale ou équivalent.
• Expérience significative (5+ ans) en développement commercial B2B.
• Maîtrise du français écrit et oral et anglais professionnels.
• Permis de conduire et disponibilité pour déplacements fréquents en France.
• Autonomie et esprit d'initiative.

Responsabilités

• Identifier les besoins des clients potentiels et proposer des solutions BD Rowa.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature du contrat, en mode projet.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes EMEA PDC et project managers PDC à Kelberg.
• Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour élaborer des propositions de valeur.
• Négocier les termes des contrats et assurer leur exécution.
• Participer à des salons professionnels et événements sectoriels pour promouvoir les offres BD Rowa.
• Contribuer à l'atteinte des objectifs de vente et de croissance de l'entreprise.

Connaissances

Négociation

Persuasion

Anglais professionnel

Français impeccable

Autonomie

Proactivité

Développement commercial

Formation

Bac+5 en Commerce, Ingénierie commerciale ou équivalent

Description du poste

We are the people who give possibilities purpose BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description En résumé: Développer et maintenir un pipeline d'opportunités de vente qualifiées sur le marché français avec les acteurs clés comme les grossistes répartiteurs, les groupes supportés par des fonds d'investissement qui gèrent un parc de pharmacies adhérentes et des projets industriels, ainsi que les acteurs influents des groupes locaux régionaux qui détiennent plus de 50 pharmacies adhérentes.

Responsabilitésprincipales:

• Identifier les besoins des clients potentiels et proposer des solutions adaptées de BD Rowa.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature du contrat, en mode projet.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes EMEA PDC et project managers PDC à Kelberg.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et marketing pour élaborer des propositions de valeur convaincantes.
• Négocier les termes des contrats et s'assurer de leur bonne exécution.
• Participer à des salons professionnels et événements sectoriels pour promouvoir les offres de BD Rowa.
• Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations pertinentes à l'équipe.
• Contribuer à l'atteinte des objectifs de vente et de croissance de l'entreprise.

Profilrecherché:

• Bac+5 en Commerce, Ingénierie commerciale ou équivalent.
• Expérience significative (minimum 5 ans) en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur de l'automatisation, de la logistique ou des technologies médicales.
• Forte orientation client et excellentes compétences en négociation et persuasion.
• Capacité avérée à gérer des projets complexes et à travailler en mode projet.
• Maîtrise parfaite du français (écrit et oral) et très bon niveau d'anglais professionnel.
• L'allemand est un plus.
• Autonomie, proactivité et esprit d'initiative.
• Permis de conduire et disponibilité pour des déplacements fréquents en France.

Fourchettede rémunération pour leposte:€72 000 - €104 000 (salaire annuel fixe) + bonus liés aux objectifs de 30% du salaire annuel brut + prime d´intéressement et prime de participation

BD estfièred’êtrecertifiéeTop Employer 2026enEurope,témoignantdenotreengagement àoffrirunenvironnementde travaild’exception.

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do.

We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare.

At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture.

Join us and enjoy a culture where face‑to‑face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visit https://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills Optional Skills . Primary Work Location FRA Grenoble Additional Locations Work Shift At BD, we reward, support and develop our associates through our comprehensive Total Rewards program. We are committed to attracting and retaining high quality talent by providing reward and recognition opportunities that promote a performance-based culture, as well as a competitive package of compensation and benefits programs. You can learn more on our career site under "Our Commitment to You." Our salary or hourly rate ranges reward associates fairly and competitively. We regularly review these ranges and factors, such as location, contribute to the range displayed. Our pay is based on the role and the necessary skills and education to perform it successfully. The salary or hourly pay ranges are influenced by labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location which may also affect the workplace arrangement of the role. Salary or hourly pay ranges are influenced by labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location which may also affect the workplace arrangement of the role.

Salary Range Information €58,000.00 - €92,800.00 EUR Annual

BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state‑of‑the‑art technology and cutting‑edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.