Business Development Representative Lead

Medium; Paris; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une fintech en pleine croissance recherche un(e) Business Development Representative Lead en France pour diriger une équipe de BDRs tout en continuant à générer des opportunités commerciales. Le candidat idéal aura au moins 2 ans d'expérience en télévente et sera capable de coacher ses pairs. Ce poste offre une rémunération compétitive et de nombreux avantages, tout en favorisant une culture d'inclusion et de diversité.

Prestations

Rémunération compétitive et actions

Équipe diversifiée et inclusive

Avantages flexibles

Assurance santé

Convivialité et flexibilité

Qualifications

• 2+ années d’expérience en télévente ou BDR, compétences en SaaS sont un plus.
• Capacité à coacher et améliorer les processus.
• Compétences en communication et motivation.
• Approche data-driven pour optimiser les performances.
• Capacité à équilibrer rôles individuels et de leadership.

Responsabilités

• Générer des opportunités commerciales par le biais de cold calls.
• Encadrer et développer une équipe de BDRs.
• Optimiser les métriques de l’équipe et construire des stratégies outbound.
• Travailler sur des KPIs et établir des territoires.

Connaissances

Communication écrite et orale

Coaching

Motivation

Analyse des données

Gestion des objections

Outils

HubSpot

Salesforce

Description du poste

Job Title: Business Development Representative Lead

Type: Full-time

Experience: 3+ years

Qui sommes nous ?

Lancée en 2023, INFINIT est une fintech en forte croissance opérant dans plusieurs pays en Europe et aux États-Unis.

Chez INFINIT, notre mission est de redéfinir l’avenir des PME en plaçant l’IA au premier plan. Notre système d’exploitation tout-en-un, dont la banque constitue le cœur, permet aux dirigeants et à leurs équipes de gérer et d’optimiser en toute simplicité chaque aspect de leur entreprise grâce à des agents d’IA.

En se concentrant sur des secteurs spécifiques, INFINIT propose des solutions sur mesure à forte valeur ajoutée, tout en développant des produits d’IA innovants qui ouvrent la voie à de nouvelles opportunités de croissance pour ses clients. Présente à l’échelle mondiale, INFINIT ambitionne d’élargir encore son empreinte pour redéfinir le paysage fintech des PME dans le monde entier.

Rejoignez l’aventure INFINIT alors que nous révolutionnons l’économie des PME et générons un impact concret grâce à l’innovation 🚀

Le role

En tant que Business Development Representative Lead chez INFINIT, vous occuperez un poste hybride de player/coach. Vous continuerez à générer de nouvelles opportunités commerciales, à mener des campagnes outbound, à qualifier des prospects et à contribuer au pipeline tout en dirigeant, coachant et développant une équipe performante de Business Development Representatives.

Vous jouerez un rôle essentiel dans la structuration de notre moteur top-of-funnel : affiner la stratégie de prospection, améliorer la qualité de l’outreach, optimiser les processus et garantir une transition fluide vers les Account Executives. Ce rôle est idéal pour un BDR top-performer qui s’épanouit dans un environnement dynamique et souhaite faire grandir les autres tout en contribuant à bâtir une organisation commerciale de classe mondiale.

Quels objectifs atteindrons-nous ensemble ?

• Donner l’exemple en menant un outreach outbound de haute qualité via cold calls, et des campagnes d’emailing.
• Diriger, encadrer et développer une équipe performante de BDRs, en offrant un coaching quotidien sur les appels, les messages, la qualification et la gestion des objections.
• Animer des 1:1 hebdomadaires, des sessions d’appels en direct, des ateliers de montée en compétences et des revues de performance.
• Suivre et optimiser les métriques de l’équipe (productivité, taux de conversion, qualité des rendez-vous, volume des touch points outbound). Construire des stratégies outbound, workflows, playbooks et best practices évolutifs.
• Travailler avec le Sales Leadership pour définir les KPIs, l’attribution des territoires, le lead routing et les cadres d’expérimentation.
• Favoriser une culture de haute performance, d’amélioration continue, de responsabilisation et d’obsession client.
• Assurer l’alignement et une transition fluide entre les BDRs et les Account Executives.

Quelles compétences pour réussir ?

• 2+ années d’expérience en télévente, sales development, BDR ou autre rôle en relation client (SaaS est un plus). Excellentes compétences de communication écrite et orale, avec une forte aisance téléphonique.
• Capacité démontrée à accompagner des pairs, coacher des collègues ou contribuer à l’amélioration des processus.
• Solides compétences en motivation et communication pour élever la performance de l’équipe.
• Approche data-driven pour diagnostiquer les écarts de performance et optimiser les taux de conversion.
• Capacité à équilibrer contributions individuelles et responsabilités de leadership.
• Esprit bâtisseur, capable de créer structure, documentation et systèmes reproductibles.
• Maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce) et des technologies de vente modernes.

Ce que vous trouverez chez INFINIT

• Rémunération compétitive et actions (BSPCE) : salaire attractif et participation à notre succès via des stock-options.
• Équipe diverse et inclusive: rejoignez une équipe internationale de plus de 8 nationalités, avec des profils expérimentés venant du monde entier.
• Mission inspirante : nous révolutionnons le financement des entreprises et générons un impact positif sur l’économie européenne. Votre travail aura un effet durable sur les entreprises et les communautés.
• Avantages flexibles : accès aux avantages de rémunération flexible via l’application Cobee.
• Santé et bien-être : assurance santé de qualité.
• Moments de convivialité: rassemblements annuels et rencontres d’équipe bimensuelles au bureau.
• Congés personnels : flexibilité dans la prise de vos jours de repos.
• Flexibilité et autonomie : travail sur le terrain, en télétravail ou ponctuellement au bureau, dans une culture axée sur les résultats.

Diversité et inclusion

INFINIT promeut une culture inclusive, recherche l’équité et valorise la diversité des perspectives. Nous sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances et considérons toutes les candidatures qualifiées sans distinction de race, couleur, religion, âge, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, handicap, statut de vétéran ou toute autre caractéristique protégée par la loi.