Business Development Representative EMEA - (F / M)

Groupe Wiiisdom Software; Lille; Sur place; EUR 32 000 - 42 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique de logiciels à Lille recherche un Chargé de développement commercial international junior. Vous serez en première ligne pour générer des opportunités commerciales et qualifier des prospects, tout en évoluant dans un environnement de travail convivial et international, avec des avantages tels qu'un salaire compétitif et une flexibilité de travail.

Prestations

Bureaux au centre de Lille

Carte Swile pour déjeuner

SideCard pour la santé

Événements sociaux internes

Flexibilité de travail

Qualifications

• 1 à 2 ans d'expérience en vente, idéalement dans un environnement technique.
• Aisance téléphonique et habitué(e) à passer plusieurs dizaines d'appels par jour.
• Maîtrise parfaite du français et de l'anglais.

Responsabilités

• Générer de nouvelles opportunités commerciales.
• Qualifier les prospects en recherchant des informations.
• Transférer les opportunités qualifiées aux responsables commerciaux.

Connaissances

Compétences d'écoute

Prise de parole en public

Gestion du temps

Curiosité

Formation

Expérience en vente (1-2 ans)

Outils

CRM (Hubspot)

Outils de productivité en ligne

Description du poste

Wiiisdom offers agile analytics governance solutions to ensure that analytics leaders can make brighter decisions.

Wiiisdom est un éditeur de logiciel basé à Lille, dont la mission est de fiabiliser les Analytics. Ses logiciels permettent aux décideurs d'avoir confiance dans leurs décisions quotidiennes.

Avec plus de 600 clients prestigieux dans le monde, dont des entreprises du Fortune 500 et de grandes institutions (NASDAQ, Fed, L'Oréal, Lockheed Martin, Siemens, Shell, Goldman Sachs, Harley Davidson, etc.), Wiiisdom est une véritable success story française.

Lauréate du Deloitte Technology Fast 50, membre de Numeum, de French Tech Boston et de FrenchTech Lille, Wiiisdom compte plus de 70 collaborateurs en France, aux États-Unis, au Canada et au Royaume-Uni.

Wiiisdom se positionne comme un leader sur le marché émergent de l'AnalyticsOps, couvrant des technologies telles que Tableau Software, SAP BusinessObjects, SAP Data Services, ou encore Microsoft Power BI. L'entreprise prévoit également d'intégrer d'autres technologies modernes d'Analytics telles que Qlik ou Looker.

Pourquoi ce recrutement ?

Grâce à la mobilité interne chez Wiiisdom, nous remplaçons nos BDR qui évolueront dans leur parcours de carrière.

Quelle sera votre mission ?

Le chargé de développement commercial international junior (ou BDR « Business Development Representative ») est en première ligne du processus de vente. Lorsqu'un prospect entre dans l'entonnoir de vente, il est d'abord transféré à l'équipe du BDR.

Sous la responsabilité du responsable de la génération de la demande, le BDR est chargé de générer de nouvelles opportunités commerciales.

Les BDR qualifient les prospects et prospectent à travers les comptes existants pour entrer en contact avec des acheteurs potentiels.

Ils passent des appels à froid, envoient des courriels et mènent des appels de découverte avec des prospects, dans le but d'obtenir des rendez-vous de vente qui peuvent devenir des opportunités concrètes.

Vos activités principales :

• Maintenir un haut niveau de qualité des données relatives aux contacts, comptes, campagnes et activités.
• Qualifier les prospects en recherchant des informations sur les comptes, en identifiant les décideurs et en suscitant l'intérêt.
• Comprendre les besoins des prospects et traduire ces besoins en exigences de solutions.
• Transférer les opportunités qualifiées aux responsables commerciaux pour développement et conclusion, via des réunions.
• Alimenter le pipeline de vente avec des prospects et opportunités qualifiés.

Activités sortantes :

• Utiliser des stratégies de prospection pour identifier, segmenter et rechercher des clients potentiels.
• Contacter les prospects via tous les canaux disponibles (email, téléphone, réseaux sociaux).
• Participer aux actions marketing sur le terrain (événements, webinaires).
• Entretenir de manière proactive la relation avec les prospects pour générer des ventes croisées.

Activités de campagne :

• Rechercher de nouvelles opportunités via des campagnes ciblées.
• Produire, distribuer et suivre les offres, invitations à des webinaires et emails.

Profil recherché :

• Solides compétences d'écoute et de présentation.
• Capacité à prioriser et gérer efficacement son temps.
• Curiosité et orientation vers l'amélioration continue.

Vous avez :

• 1 à 2 ans d'expérience en vente, idéalement dans un environnement technique (logiciel), notamment en Business Intelligence ou analytique.
• Une aisance téléphonique et l'habitude de passer plusieurs dizaines d'appels par jour.
• Maîtrise des outils de productivité et de présentation en ligne.
• Expérience avec un CRM (Hubspot de préférence).
• Excellentes compétences en communication et organisation, attitude professionnelle, orienté résultats.
• Maîtrise parfaite du français et de l'anglais.

Ce que vous trouverez chez Wiiisdom :

• Un environnement de travail international.
• Une organisation horizontale avec peu de hiérarchie.
• Liberté de proposer des améliorations et d’être écouté(e).
• Environnement flexible et à distance.
• Événements sociaux internes.
• Bureaux au centre de Lille.
• Carte Swile pour déjeuner et autres avantages.
• SideCard pour la santé.
• Et bien plus encore !

Processus de recrutement :

Si votre candidature est retenue, vous recevrez un premier appel du BDR Manager. Ensuite, vous participerez à deux entretiens pour présenter vos atouts à votre futur équipe, au département RH, et à votre futur manager.