Business Development Representative

DiliTrust; Paris; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de Legal Tech recherche un(e) Business Development Representative pour générer des leads qualifiés. Ce poste nécessite un bon niveau d'anglais et un intérêt pour les solutions Tech / SaaS. Une première expérience en vente est un atout, mais pas obligatoire. L'environnement de travail est dynamique avec des possibilités d'évolution vers un poste Account Executive après 18 à 24 mois.

Prestations

Package de rémunération attractif (fixe + variable)

Charte Télétravail

Tickets restaurant

Primes d’intéressement

Aide à la crèche

Qualifications

• Bilingue français / anglais.
• Intérêt pour l'environnement Tech / SaaS et la Legal Tech.
• Une première expérience en vente ou prospection est un plus.

Responsabilités

• Générer des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.
• Alignement avec les Account Executives pour la prospection.
• Conduite de rendez-vous de qualification.

Connaissances

Vente

Prospection

Relation client

Empathie

Communication

Formation

Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing, management ou communication

Description du poste

🚀 Prêt(e) à rejoindre la révolution Legal Tech ?

🌍 Vision

En tant que fournisseur SaaS de premier plan, DiliTrust est une entreprise internationale dédiée à offrir une suite intégrée de solutions juridiques et de gouvernance.
Notre mission : digitaliser les directions juridiques du monde entier.
📈 Avec plus de 40 % de croissance annuelle depuis 2020, notre objectif est d’atteindre une valorisation > 1 milliard $ d’ici 2026 et devenir le leader mondial de la Legal Tech.

🌐 Notre impact

• 🏢 8 bureaux : France, États-Unis, Mexique, MEA, Allemagne, Espagne, Italie, Canada

• 🤝 2 400 clients dans 64 pays

• 📊 80 % de clients cotés sur les plus grands marchés internationaux

• 🤖 Première Legal Tech avec des fonctionnalités IA dès 2022

🏆 Notre reconnaissance

• 🥇 Labels “Happy at Work” et “Tech at Work” chaque année depuis 2019

• 💡 Environnement de travail positif, innovant et entrepreneurial

🎯 Vos missions

Votre rôle principal : générer des rendez-vous qualifiés qui deviendront des opportunités pour les Account Executives. Votre impact sera essentiel à la croissance de l’entreprise.

🔧 Vos leviers pour réussir

• 🤝 Alignement avec les Account Executives pour définir les stratégies de prospection et créer un duo solide BDR x AE

• 📞 Prospection téléphonique intensive dans un environnement stimulant (war rooms, challenges, incentives…)

• ✉️ Campagnes multicanales (email, LinkedIn) : construction de stratégies pour optimiser la génération de leads

• 🧩 Conduite de rendez-vous de qualification, voire gestion complète de ventes Mid-Market / Enterprise

• 💬 Capacité à créer du lien rapidement, à faire preuve d’empathie et de compréhension

🧠 Qualifications requises

• 💼 Une première expérience en vente, prospection ou relation client est un plus (mais pas obligatoire)

• 🌐 Bilingue français / anglais

• 🎓 Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing, management ou communication (souhaité)

• 💻 Intérêt pour l’environnement Tech / SaaS et la Legal Tech

📈 Trajectoire d’évolution

• 🎯 Passage en équipe Account Executive :

  • Après 18 mois → performance exceptionnelle

  • Après 24 mois → performance solide

• 🔄 Possibilité d’évolution interne dans l’équipe BDR :

  • Management

  • Spécialisation automatisation / IA

  • Autres responsabilités selon vos affinités

❤️ Nos valeurs

• 🤝 Confiance : transparence et intégrité

• 🌈 Inclusion : diversité, empathie et appartenance

• 🛠️ Hands-on : initiative, résilience, action

• 🌟 Excellence : innovation et générosité

• 🧑🤝🧑 Réussite collective : nous gagnons en équipe

🎁 Ce que nous offrons

• 🌍 Une entreprise en forte croissance, multiculturelle, présente dans 8 pays

• 💰 Package de rémunération attractif (fixe + variable)

• 🏡 Charte Télétravail permettant un équilibre sain Onsite / Remote

• 🎉 Avantages :

  • CSE

  • Tickets restaurant

  • Primes d’intéressement

  • 👶 Aide à la crèche

🔎 Processus de recrutement

1. 👥 Entretien RH

2. 🎯 Entretien avec le Head of Sales + Mise en situation

3. 🎯 Entretien avec la Head Of Business Development

DiliTrust est une entreprise socialement responsable, engagée pour la diversité et l’égalité professionnelle.