Business development Manager – Secteur Industriel

Avanade; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Avanade recrute un Business Development Manager passionné par le développement commercial et la transformation digitale, capable d’identifier et de conclure des opportunités stratégiques dans le secteur industriel. Vous évoluerez dans un environnement de conseil technologique et bâtirez des relations durables avec des acteurs majeurs, soutenant les solutions Microsoft et des technologies Cloud, Data & AI.

Autonome et orienté résultats, vous piloterez des cycles de vente complexes, en vous

Qualifications

• 5 à 8 années d’expérience en développement commercial dans le conseil et/ou l’intégration IT.
• Expérience dans le secteur industriel et travail avec des partenaires stratégiques.
• Bonne connaissance des solutions Microsoft et du cloud/données IA.

Responsabilités

• Participer à la définition et l’exécution de la stratégie de développement commercial sur le secteur industriel.
• Piloter et développer le portefeuille clients et les relations de confiance.
• Identifier et qualifier des opportunités de transformation à fort impact et mener l’ensemble du cycle de vente.
• Coordonner les équipes internes (avant-vente, delivery, experts) et les partenaires.
• Développer et animer le réseau de partenaires, notamment autour de l’écosystème Microsoft.
• Assurer une veille du marché et adapter les approches commerciales.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de portefeuille client

Leadership

Relation client haut niveau

Transformation digitale

Vente de projets complexes

Anglais professionnel

Description du poste

Rejoignez Avanade et façonnez la transformation digitale du secteur industriel

Avanade recherche un·e Business Development Manager passionné·e par le développement commercial et la transformation digitale, capable d’identifier, de construire et de conclure des opportunités stratégiques à forte valeur ajoutée dans le secteur industriel.

Dans un environnement de conseil technologique de haut niveau, vous jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux comptes et le développement de partenariats durables, en vous appuyant sur l’écosystème Microsoft et sur des solutions innovantes (Cloud, Data & AI, Applications métiers, Sécurité, Modern Workplace).

Autonome, orienté·e résultats et reconnu·e pour vos qualités relationnelles, vous interviendrez sur des cycles de vente complexes et structurants, contribuant directement à l’impact d’Avanade auprès d’acteurs majeurs du secteur industriel.

En tant que Business Development Manager, vous êtes un acteur central de la croissance d’Avanade sur votre périmètre :

• Contribuer activement à la définition et à l’exécution de la stratégie de développement commercial sur le secteur industriel
• Piloter et développer votre portefeuille clients, en instaurant des relations de confiance durables et en assurant une croissance rentable
• Identifier et qualifier des opportunités de transformation à fort impact, puis piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’avant-vente à la signature
• Fédérer et coordonner les équipes internes (avant-vente, delivery, experts) ainsi que les partenaires, pour maximiser les chances de succès
• Développer et animer votre réseau de partenaires, notamment au sein de l’écosystème Microsoft, afin de co-construire des offres différenciantes
• Assurer une veille active du marché (tendances, concurrence, évolutions réglementaires) et être force de proposition pour adapter les approches commerciales aux enjeux spécifiques du secteur industriel

Votre profil

• 5 à 8 ans d’expérience en développement commercial dans le conseil et/ou l’intégration IT, avec au moins une première expérience réussie dans le secteur industriel
• Bonne connaissance d’un ou plusieurs domaines clés d’Avanade :
• Apps & Infrastructure, Modern Workplace, Business Applications, Data & AI, Sécurité
• Forte appétence pour la transformation digitale, l’innovation et les usages de l’intelligence artificielle
• Expérience dans la vente de projets complexes de transformation à grande échelle ; une première collaboration étroite avec Microsoft est un atout majeur
• Leadership naturel, capacité à piloter des démarches d’avant-vente et à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau
• Anglais professionnel, vous permettant d’évoluer dans un environnement international et multiculturel

Pourquoi rejoindre Avanade ?

• Intervenir sur des projets à fort impact dans le secteur industriel
• Évoluer au cœur du premier intégrateur mondial des solutions Microsoft
• Bénéficier d’un environnement stimulant, collaboratif et orienté innovation
• Construire une carrière durable, avec de réelles opportunités d’évolution