Business Development Manager H/F - Orthopédie

7840-Johnson & Johnson Medical Legal Entity; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 49 000 - 79 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Annual bonus

Vacations days

Parental leave (12 weeks)

Résumé du poste

Johnson & Johnson recherche un Business Development Manager H/F pour les départements régionaux. Vous serez responsable du développement des ventes et des comptes stratégiques, en coordination avec les équipes commerciales et marketing, afin d’atteindre les objectifs géographiques et produits.

Vous conduirez les actions de prospection, gérerez les appels d’offres et assurerez le suivi jusqu’à la conclusion des ventes. Une forte orientation résultats et un esprit d’équipe sont requis.

Qualifications

• Formation Bac +3 minimum, Bac +5 souhaité (école de commerce).
• Minimum 5 ans d’expérience réussie dans une fonction commerciale.
• Maîtrise des techniques de vente, de présentation et de négociation.
• Très bonne connaissance des circuits décisionnels hospitaliers publics et privés.
• Maîtrise de l’anglais professionnel (oral et écrit).

Responsabilités

• Déployer les actions de ciblage et de prospection en coordination avec les responsables régionaux.
• Développer le chiffre d’affaires des gammes de produits sur les comptes stratégiques.
• Ouvrir de nouveaux comptes sur la base d’un ciblage validé avec les responsables régionaux.
• Préparer, piloter et négocier les appels d’offres publics et privés.
• Mener les négociations commerciales avec l’ensemble des parties prenantes.
• Assurer la pérennité et la solidité du chiffre d’affaires sur son périmètre.
• Analyser les besoins des clients et formuler des propositions adaptées.

Connaissances

Ventes

Négociation

Prospection

Anglais professionnel

Relationnel client

Formation

Bac+3 minimum

Bac+5 souhaité (école de commerce)

Description du poste

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com. As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function: MedTech Sales

Job Sub Function: Clinical Sales – Hospital/Hospital Systems (Commission)

Job Category: Professional

All Job Posting Locations: Issy-les-Moulineaux, France

Job Description:

À propos de l’Orthopédie Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient. Vous souhaitez contribuer à l'évolution des soins en orthopédie ? Rejoignez une équipe qui redéfinit les méthodes de traitement! Chaque année, nos équipes permettent à plus de 6 millions de personnes de retrouver leur mobilité, tout en apportant des solutions concrètes aux chirurgiens et aux systèmes de santé. Nous créons des solutions pour la reconstruction articulaire, les traumatismes, les blessures sportives, les extrémités, la colonne vertébrale, ainsi que la chirurgie assistée par robotique. Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.jnj.com/medtech

Nous recherchons les meilleurs talents pour: Business Development Manager H/F sur les départements: 42, 43, 63, 69, 71, 21, 39, 03, 70, 18.

Missions clés

Mettre en œuvre l’ensemble des actions nécessaires à l’atteinte des objectifs commerciaux définis sur une zone géographique et pour un portefeuille de produits donné, dans le respect des règles commerciales et éthiques de l’entreprise. Le Business Development Manager travaille en étroite collaboration avec l’équipe commerciale afin de développer les ventes des gammes de produits et des comptes stratégiques dont il a la responsabilité.

Principales responsabilités

• Déployer les actions de ciblage et de prospection en coordination avec les responsables régionaux, selon les priorités stratégiques de la Business Unit.
• Développer le chiffre d’affaires des gammes de produits sur les comptes stratégiques sous responsabilité.
• Ouvrir de nouveaux comptes sur la base d’un ciblage validé avec les responsables régionaux.
• Préparer, piloter et négocier les appels d’offres publics et privés.
• Mener les négociations commerciales avec l’ensemble des parties prenantes (prix, contrats, services).
• Assurer la pérennité et la solidité du chiffre d’affaires existant sur son périmètre géographique.
• Analyser les besoins des clients et formuler des propositions commerciales adaptées.
• Assurer le suivi commercial des dossiers jusqu’à la concrétisation des ventes (essais, offres, contractualisation).
• Soutenir, accompagner et coacher les Responsables de Développement Clinique sur les comptes clés.
• Développer et entretenir des relations durables avec les leaders d’opinion, centres de référence et établissements stratégiques.
• Définir et piloter la stratégie de suivi des centres hospitaliers universitaires (chefs de service, étudiants, internes).
• Prospecter activement les établissements publics et privés sur le territoire français.
• Assurer une veille concurrentielle régulière.
• Représenter l’entreprise lors des congrès nationaux et régionaux.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et Commerciales afin de favoriser l’autonomie terrain sur les gammes.
• Contribuer aux projets de développement business avec l’équipe Strategic Solutions auprès des groupements et centrales.
• Travailler en collaboration avec l’équipe S&S sur les offres de services à valeur ajoutée.

Compétences requises

• Formation Bac +3 minimum, Bac +5 souhaité (école de commerce).
• Minimum 5 ans d’expérience réussie dans une fonction commerciale.
• Excellente maîtrise des techniques de vente, de présentation et de négociation.
• Très bonne connaissance des circuits décisionnels hospitaliers publics et privés.
• Maîtrise de l’anglais professionnel (oral et écrit).
• Maîtrise des outils bureautiques et des outils de la franchise.
• Une expertise technique produits est un atout complémentaire.
• Excellent relationnel et capacité à interagir avec des interlocuteurs variés.

Éléments clés du profil

• Capacité à travailler en collaboration transverse avec les équipes internes.
• Forte capacité de persuasion et posture de négociation.
• Capacité à mobiliser les ressources de l’entreprise pour mener à bien ses projets.
• Solides capacités d’analyse et d’appropriation des informations techniques et commerciales.
• Autonomie dans la prospection en cohérence avec les axes stratégiques de l’entreprise.
• Sens de l’organisation et gestion des priorités.
• Connaissance du bloc opératoire appréciée.
• Ténacité, adaptabilité et orientation résultats.
• Force de proposition et créativité.

Johnson & Johnson a annoncé des plans visant à séparer notre activité Orthopaedics afin de créer une société orthopédique indépendante, opérant sous le nom de DePuy Synthes. Le processus de la séparation envisagée devrait être achevé dans un délai de 18 à 24 mois, sous réserve des exigences légales, y compris la consultation des comités d’entreprise et d’autres instances représentatives du personnel, le cas échéant, ainsi que des approbations réglementaires et d’autres conditions et approbations usuelles. Si vous acceptez ce poste, il est prévu qu’après la conclusion de la transaction, vous deviendrez employé de DePuy Synthes et que votre emploi sera régi par les processus d’emploi, programmes, politiques et régimes d’avantages sociaux de DePuy Synthes. Dans ce cas, les détails de toute modification envisagée vous seraient communiqués par DePuy Synthes en temps utile et sous réserve de toute procédure de consultation nécessaire.

Required Skills

• Communication
• Customer Centricity
• Developing Others
• Growth Marketing
• Hospital Operations
• Innovation
• Market Research
• Market Savvy
• Medicines and Device Development and Regulation
• Pricing Strategies
• Proactive Behavior
• Problem Solving
• Sales
• Sales Practices
• Solutions Selling
• Sustainable Procurement
• Vendor Selection

Preferred Skills

• Communication
• Customer Centricity
• Developing Others
• Growth Marketing
• Hospital Operations
• Innovation
• Market Research
• Market Savvy
• Medicines and Device Development and Regulation
• Pricing Strategies
• Proactive Behavior
• Problem Solving
• Sales
• Sales Practices
• Solutions Selling
• Sustainable Procurement
• Vendor Selection

The anticipated base pay range for this position is: €49,400.00 - €79,005.00

Benefits

• an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions.
• vacation days
• parental leave for a minimum of 12 weeks
• bereavement leave
• caregiver leave
• volunteer leave
• well-being reimbursement
• programs for financial, physical and mental health
• service anniversary and recognition awards
• employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans.

For more information, visit Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers. *This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com. As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.