Business Development Manager GCC (H/F/X)

TD SYNNEX; Chessy; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail

Comité d'entreprise attractif

Mutuelle prise en charge à 70%

Ticket Restaurant Edenred

Compte épargne temps

Résumé du poste

TD SYNNEX, leader mondial de la distribution IT, recherche un Business Development Manager en CDI à Chessy, Île-de-France. Vous développerez le portefeuille clients et renforcerez les parts de marché rentables.

Vous serez intégré à la Business Unit GCC et travaillerez comme partenaire commercial. Des déplacements nationaux et une forte collaboration avec les équipes marketing et commerciales seront au cœur du poste.

Qualifications

• Sensibilité commerciale et orientation business.
• Excellente communication, proactif, dynamique et autonome.
• Capacité à planifier et analyser la rentabilité.
• Connaissance de l’industrie IT et du Cloud.
• Anglais courant.
• Déplacements nationaux prévus.

Responsabilités

• Exécuter la stratégie de la Business Unit et accroître la part de marché rentable.
• Proposer des solutions et services aux grands comptes clients.
• Augmenter les ventes à partir du portefeuille client et intégrer de nouveaux clients.
• Aider les équipes de vente à gagner des parts de marché et à conclure des contrats.
• Négocier et remporter des appels d’offres et contrats importants.
• Collaborer avec les fournisseurs et parties prenantes pour positionner TD SYNNEX comme conseiller de confiance.
• Décliner les plans marketings et gérer les budgets avec le fournisseur.
• Utiliser TD SYNNEX CRM et outils de vente pour assurer la continuité et l’efficacité.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Marketing

Anglais courant

Outils

CRM

Description du poste

Qui sommes-nous ?

TD SYNNEX, leader mondial de la distribution IT. Présent dans 100 pays, nous adressons plus de 125 000 clients. Notre ambition, anticiper les évolutions permanentes de l'écosystème IT et devenir un orchestrateur de solutions.

Nous nous soucions de nos partenaires, de nos collaborateurs, de nos investisseurs et du monde qui nous entoure. Et nous nous engageons à être un employeur de choix, inclusif et citoyen. Conformément à notre politique Diversité, tous nos postes sont ouverts aux candidats.es en situation de handicap.

Vous serez rattaché à la Business Unit GCC. Vous intégrez notre équipe basée sur Chessy en tant que Business Development Manager en CDI.

Vous intégrez une équipe dynamique et pleine d'ambitions en tant que véritable Business Partner, dans la commercialisation de nos solutions IT. Votre objectif est d'accroître la part de marché rentable au sein d'un portefeuille défini de clients clés.

Vous êtes responsable de la propriété et du développement du compte fournisseurs afin de gagner de nouvelles parts de marché, de maximiser le potentiel du compte et d'augmenter à la fois la fidélité et la rentabilité. Vous travaillez en étroite collaboration avec d'autres parties prenantes et tirez parti des outils marketing et commerciaux pour créer de la valeur ajoutée.

Quelles seront vos missions ?

• Exécuter la stratégie de la Business Unit en pleine conformité avec le plan convenu pour accroître la part de marché rentable,
• Proposer des solutions et des services aux grands comptes clients,
• Augmenter les ventes à partir du portefeuille client convenu, y compris l'identification et l'intégration de nouveaux clients et d'autres initiatives de développement commercial afin d'optimiser les résultats,
• Permettre et aider les équipes de vente à gagner et à augmenter leur part de portefeuille et de marché,
• Négociation réussie et obtention d'appels d'offres clés et de contrats,
• Une relation et un engagement positifs avec les fournisseurs et les parties prenantes pour s'assurer que TD SYNNEX soit considéré comme le " conseiller de confiance ",
• Décliner avec le fournisseur les plans marketings et gérer les budgets,
• Définir et mener les actions auprès des fournisseurs et acteurs du business interne et externe,
• Adoption complète de TD SYNNEX CRM et des outils de vente (gestion du pipeline, planification des visites, etc.) pour assurer une continuité, une collaboration et une efficacité optimales.

Quel profil recherchons-nous ?

Expérience: 3 à 5 ans d'expérience professionnelle dans le milieu de l'IT à un niveau de développement commercial (business développement et négociation) avec une dimension marketing.

Connaissances, compétences et aptitudes requises:

• Vous êtes doté d'une sensibilité commerciale et orienté business,
• Avec une excellente aptitude à la communication, vous êtes proactif, dynamique et autonome,
• Vous avez une capacité de planification et d'élaboration d'analyses de rentabilité,
• La connaissance de l'industrie IT (Canaux, fournisseurs et concurrence) est souhaitée avec un vernis dans l'univers du Cloud,
• Votre Anglais est courant,
• Déplacements à prévoir au niveau national.

Quels sont nos avantages ?

• Accord télétravail
• Comité d'entreprise très attractif
• Cotisation Mutuelle prise en charge à hauteur de 70%
• Carte Ticket Restaurant my Edenred 9 euros par jour travaillé pris en charge à 50%
• Compte épargne temps

Nous vous accompagnons dans votre développement professionnel, avec un accès à des formations adaptées et des perspectives d'évolution dans le Groupe.

TD SYNNEX est une entreprise handi-accueillante.

Vous avez un fort esprit d'équipe, le goût du challenge et l'audace d'innover au quotidien ?

Rejoignez-nous et venez vivre l'expérience TD SYNNEX !

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What's In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization : Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business