Business Development Manager France – Tourisme & Loisirs (FR)

Booking Experts; À distance; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur du tourisme cherche un Business Development Manager pour développer son portefeuille client dans le sud-ouest de la France. Le poste est en télétravail, et le candidat idéal aura au moins 3 ans d'expérience en vente B2B avec une forte aptitude pour la négociation et l'acquisition de clients. Ce rôle exige une collaboration étroite avec l'équipe de réussite client pour assurer une intégration fluide et une satisfaction optimale des partenaires.

Prestations

Télétravail

Équipement de qualité

Développement personnel

Culture d’équipe détendue

Évènements d’équipe

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS.
• Solide expérience dans l’acquisition de nouveaux clients.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Connaissance de l’hôtellerie de plein air est un atout.

Responsabilités

• Générer et suivre de nouveaux leads au sein de la base clients.
• Mener une prospection par e-mail, LinkedIn et appels.
• Planifier et réaliser des démonstrations produits et présentations.
• Négocier et conclure des contrats pour établir des relations clients.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Communication

Vente consultative

Initiative

Outils

CRM (Hubspot)

Description du poste

Onze oorsprong ligt bij Expert Webdesign , waarbij wij websites voor allerlei bedrijvenontwikkelden. Zo ook voor recreatie ondernemers. Hier kwamen we telkens hetzelfde probleem tegen : de websites liepen ver voor op de markt en concurrentie, maar misten de mogelijkheid om direct via de website een vakantie te boeken. Klanten moesten hiervoor telefonisch contact opnemen met de receptie of uitwijken naar externe boekingsplatforms. Dit moest beter en gemakkelijker, dachten we.

Daarom zijn we om tafel gegaan met allerlei partijen als receptionistes, parkmanagers, technische diensten, schoonmakers, slagboompartijen en de directie, om vanuit diverse perspectieven de knelpunten in kaart te brengen. Het resultaat was de ontwikkeling van een innovatief reserveringssysteem dat alle benodigdheden voor recreatiebedrijven integreert. Zo is in 2011 Booking Experts ontstaan. Onsboekingsplatform is uitgegroeid tot hét platform voor vakantieparken, campings, hotels in diverse landen.

Om aan de groeiende vraag te voldoen, hebben we in 2017 ons marketingbureau Booking Boosters opgericht. Hiermeekunnen we onze klanten helpen om hun online omzet te verhogen en hun groei te stimuleren. Middels effectieve en performance based marketingtechnieken, zoals SEO, SEA, Affiliate Marketing en Social Media, helpen wij vakantieparken groeien en floreren!

En tant que Business Development Manager dans le secteur du tourisme et des loisirs, vous serez chargé(e) de développer notre portefeuille clients dans le sud-ouest de la France et en Occitanie. Le poste est en télétravail, idéalement basé près des zones ciblées et des grands axes (ex. : Nantes, Bordeaux, Toulouse, Montpellier). Vous gérerez tout le cycle de vente, de la prospection à la signature, en adoptant une approche consultative adaptée aux acteurs du tourisme et des loisirs. En lien étroit avec l’équipe Customer Success, vous veillerez à une intégration fluide et à la satisfaction des partenaires. Vous reporterez au Manager Business Development France.

Responsabilités principales

• Générer et suivre activement de nouveaux leads au sein de notre base clients;
• Mener une prospection structurée par e-mail, LinkedIn et appels téléphoniques;
• Planifier et réaliser des démonstrations produits et des présentations commerciales convaincantes;
• Négocier et conclure des contrats pour établir des relations clients solides et durables;
• Collaborer avec l’équipe Customer Success pour garantir une mise en œuvre fluide et une fidélisation efficace;
• Maintenir et développer le pipeline commercial via notre CRM (Hubspot);
• Suivre les résultats commerciaux et les tendances du marché auprès du Manager Business Development France;
• Contribuer à l’évolution continue de notre stratégie commerciale pour le marché français.

À propos de Booking Experts

Booking Experts est une scale-up SaaS en forte croissance, proposant PMS (Property Management System) pour les campings, les villages vacances et les hôtels. Nous automatisons les process, améliorons l’expérience client et aidons nos partenaires à maximiser leurs revenus. Notre équipe est composée de professionnels motivés, évoluant dans une culture détendue, entrepreneuriale et axée sur les résultats. Nous travaillons dur, mais nous savons aussi nous amuser et célébrer nos réussites ensemble.

Compétences et expérience souhaitées

• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS ou la tech;
• Solide expérience dans l’acquisition de nouveaux clients et l’atteinte d’objectifs de chiffre d’affaires;
• Excellentes compétences en communication et en négociation;
• Maîtrise de la vente consultative et de la présentation de solutions complexes;
• Esprit d’initiative, attitude proactive et orientation résultats;
• Bonne connaissance des outils CRM et de la gestion de pipeline;
• Une connaissance ou expérience dans le secteur de l’hôtellerie de plein air (campings, villages vacances) est un atout majeur;
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais.

Compétences clés

• Orientation résultats – Focalisation forte sur l’atteinte des objectifs commerciaux;
• Vente consultative – Capacité à comprendre les enjeux clients et à proposer des solutions adaptées;
• Autonomie – Proactif(ve), motivé(e) et capable de générer de nouvelles opportunités;
• Travail en équipe – Collaboration étroite avec Customer Success et Inside Sales;
• Esprit analytique – Utilisation des données et insights pour optimiser les stratégies commerciales;

Ce que nous offrons

• Télétravail – Flexibilité pour travailler depuis chez vous tout en restant connecté(e) à l’équipe;
• Équipement de qualité – Nous vous fournissons tout le nécessaire, y compris un MacBook;
• Développement personnel – De nombreuses opportunités pour évoluer au sein d’une équipe soudée : formations en ligne via notre LMS et accompagnement par un buddy;
• Culture d’équipe – Une ambiance informelle et ambitieuse, tournée vers la croissance et l’innovation;
• Moments forts – évènements d’équipe réguliers et célébration des succès autour d’un verre.

Date de début : Dès que possible.

Processus de recrutement

• Premier entretien – Rencontre avec le Manager Business Development France;
• Deuxième entretien – Échange approfondi avec le Head of International Growth;
• Troisième étape – Analyse DISC pour mieux comprendre votre style de communication et votre compatibilité avec l’équipe;
• Entretien final – Discussion stratégique avec notre CEO sur la collaboration à long terme.

Offre : Prêt(e) à vous lancer ? Nous avons hâte de vous faire une offre et de vous accueillir dans notre équipe !