Business Developer Terrain H/F

Bassin de Pompey; Nancy; Sur place; EUR 37 000 - 62 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Mutuelle employeur

Tickets restaurant

Matériel informatique

Résumé du poste

Bassin de Pompey recherche un Business Developer Terrain H/F pour développer sa présence en Lorraine. Vous prospecterez les magasins indépendants et franchisés, présenterez une solution adaptée et assurerez une présence sur le terrain avec 12 à 15 rendez-vous par semaine.

Vous analyserez les besoins, proposerez une offre sur mesure et mènerez les négociations jusqu’au closing, tout en développant et fidélisant votre portefeuille clients et en collaborant étroitement avec le SDR pour optimiser la

Qualifications

• Expérience en prospection commerciale B2B, idéalement dans le secteur de la distribution.
• Capacité à construire une offre adaptée à partir des besoins client et à négocier jusqu’au closing.
• Aptitude à développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Travailler efficacement avec un SDR pour optimiser la prospection.

Responsabilités

• Prospecter activement les magasins indépendants et franchisés de la grande distribution.
• Présenter et démontrer la solution auprès des interlocuteurs clés, du Chef de Rayon à l’Associé.
• Assurer une présence terrain de 12 à 15 rendez-vous hebdomadaires.
• Analyser les besoins, construire une offre adaptée et mener les négociations jusqu’au closing.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients, avec un suivi régulier.
• Travailler en étroite collaboration avec le SDR pour optimiser la prospection.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation

Gestion portefeuille

Relation client

Outils

HubSpot

Description du poste

Mon client est une start-up à impact, engagée pour rendre le commerce plus simple et plus juste en facilitant les échanges directs entre petits producteurs et magasins. Il accompagne les producteurs dans le développement de leurs débouchés, automatise les tâches administratives et aide les distributeurs à valoriser les produits locaux.

Dans le cadre de sa croissance, mon client recherche un Business Developer Terrain H/F pour développer sa présence sur la Lorraine.

Vos missions

• Prospecter activement les magasins indépendants et franchisés de la grande distribution (E. Leclerc, Système U, Carrefour franchisés, Intermarché, etc.).
• Présenter et démontrer la solution auprès des interlocuteurs clés : du Chef de Rayon à l'Associé.
• Assurer une présence sur le terrain à raison de 12 à 15 rdv hebdo.
• Analyser les besoins, construire une offre adaptée et mener les négociations jusqu'au closing.
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients, en assurant un suivi régulier.
• Travailler en étroite collaboration avec un SDR pour optimiser la prospection.

A votre prise de poste, vous commencerez un parcours de formation qui s'étalera sur 6 mois au total. Les 2 premières semaines se dérouleront au siège, à Paris.

AvantagesConditions et avantages

• Package attractif : fixe 37-42 K€ + variable déplafonné (12K-20K en moyenne).
• Avantages : voiture de fonction type Golf, mutuelle 100 % employeur, tickets restaurant.
• Choix dans le matériel ordi, téléphone.
• Onboarding et formation complets, outils performants (Hubspot).